引言：自疫情發(fā)生以來(lái)，我們很多傳統(tǒng)的線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊，不少企業(yè)都在尋找新的突圍和生機(jī)。正是這個(gè)時(shí)候，“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起，給企業(yè)突圍發(fā)展創(chuàng)造了巨大機(jī)遇，自此誕生了爆發(fā)式突破的零售新物種——互聯(lián)網(wǎng)電商。這是一種以低成本獲客的模式，也成為了無(wú)數(shù)企業(yè)突圍困境的新路子。一時(shí)間百花齊放，短短不到三四年時(shí)間，電商市場(chǎng)早已達(dá)到萬(wàn)億元的規(guī)模！

浪莎搭上互聯(lián)網(wǎng)電商這班列車，交出滿意答卷

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3.4萬(wàn)億，年增長(zhǎng)率為53%，預(yù)計(jì)明年規(guī)模將超4.9萬(wàn)億！由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，帶動(dòng)了各行各業(yè)的高速增長(zhǎng)。浪莎集團(tuán)就搭上了這班高速列車，其中浪莎股份在財(cái)報(bào)中就有提到，浪莎公司通過(guò)電商直播、電子商務(wù)、私域流量，利用社交、社群等零售工具進(jìn)行線上銷售，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)濟(jì)全面開(kāi)花。在2022年里，整個(gè)集團(tuán)及旗下品牌的總營(yíng)收為2.0億元，凈利潤(rùn)高達(dá)1003.9萬(wàn)元。其中僅在2022年上半年，他家的內(nèi)衣服飾產(chǎn)品在電商平臺(tái)、商超和直播帶貨的銷售額高達(dá)578萬(wàn)元，占前三個(gè)季度的57%！

自從涉足互聯(lián)網(wǎng)電商銷售后，浪莎每年的銷量都以成倍的速度在增長(zhǎng)。無(wú)論是淘寶還是天貓，亦或者是抖音短視頻這類平臺(tái)，浪莎的襪子、內(nèi)衣銷售都做到了類目第一。使浪莎集團(tuán)從傳統(tǒng)的線下“中國(guó)襪業(yè)龍頭”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上襪業(yè)知名前端品牌！

突圍前也曾經(jīng)歷寒冬，才更顯成功可貴

千萬(wàn)別看到浪莎華麗的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，就覺(jué)得勝利的果實(shí)唾手可得。在打贏這場(chǎng)突圍翻身仗之前，浪莎也曾經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的黑暗寒冬。能獲得今天的成果，離不開(kāi)浪莎背后每位工作人員的辛勤澆灌，努力付出。

由于新冠疫情的散發(fā)，加之全國(guó)人民的消費(fèi)低迷，浪莎集團(tuán)旗下公司品牌，以及多地銷售門(mén)店，都經(jīng)歷滑鐵盧式的慘淡營(yíng)收。尤其是一些公司產(chǎn)品原本的主要銷售地，從之前的門(mén)庭若市，到后來(lái)空無(wú)一人。加之當(dāng)時(shí)許多地區(qū)的物流并不暢通，導(dǎo)致許多門(mén)店的舊貨積壓，更是形成惡性循環(huán)，情況真的不容樂(lè)觀。

更嚴(yán)重的是，當(dāng)時(shí)的浪莎處于發(fā)展的瓶頸期，并沒(méi)有大力升級(jí)產(chǎn)品搞研發(fā)。盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員曾這么評(píng)價(jià)過(guò)浪莎，浪莎的發(fā)展瓶頸，在于其基本的品牌相對(duì)老舊，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。

因此，浪莎當(dāng)時(shí)的許多營(yíng)收情況，都是依靠中老年人選擇經(jīng)典老產(chǎn)品。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)主要消費(fèi)力，都是90后和00后的年輕群體。因此，產(chǎn)品升級(jí)也是迫在眉睫的事情。

浪莎如何突破企業(yè)瓶頸？

不過(guò)，面對(duì)此境遇，浪莎也漸漸做出改變。想要突破瓶頸哪有那么容易，索幸浪莎穩(wěn)扎穩(wěn)打，不著急從營(yíng)銷銷路方面找出路。而是對(duì)內(nèi)審視，尋找自己本身的問(wèn)題。浪莎也深知“打鐵還需自身硬”的道理，因此埋頭搞創(chuàng)新，大量投入資金做研發(fā)。

在創(chuàng)新和研發(fā)的道路上，沒(méi)有人才怎么能行？浪莎高薪聘請(qǐng)以博士為主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且引進(jìn)多項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)紡織技術(shù)，更是派出許多市場(chǎng)調(diào)查員，深入調(diào)查分析消費(fèi)者的穿衣習(xí)慣和需求，分析南北方的穿衣習(xí)俗和差距，細(xì)分落實(shí)到每個(gè)城市。以注重舒適，時(shí)尚健康，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)為主，延續(xù)一貫嚴(yán)苛認(rèn)真的品牌態(tài)度，打造出上萬(wàn)種高科技差異化產(chǎn)品。

事實(shí)上，浪莎自成立以來(lái)，一直都是秉持著這個(gè)理念，這才從當(dāng)年的義烏小商品城，一路摸爬滾打到今天的龐然大物。這次的突破瓶頸，是在原先的基礎(chǔ)上，做出了更多創(chuàng)新和升級(jí)，面向的消費(fèi)者擴(kuò)大到當(dāng)前追求潮流和舒適的90后和00后。所以，這才有現(xiàn)在的“品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)”的浪莎品牌，從它現(xiàn)在設(shè)計(jì)的每件產(chǎn)品上來(lái)看，就能體現(xiàn)出它的認(rèn)真態(tài)度，一針一線都透露出時(shí)尚與舒適，不僅僅是停留在十年前的款式和風(fēng)格，而是更加融入到消費(fèi)者的切實(shí)需求上。

就拿最近圈內(nèi)十分爆火的面膜衣來(lái)說(shuō)，誰(shuí)曾想浪莎將一件百搭的打底衫做成了時(shí)髦單品，更是融入了養(yǎng)膚的功能，解決廣大女性用戶秋冬季，肌膚干燥缺水引起的干癢不適等問(wèn)題。它的秘密就在于，在原先的雙面仿羊絨磨毛面料中，加入大量的氨基酸成分，通過(guò)氨基酸來(lái)給身體補(bǔ)水。氨基酸補(bǔ)水也是有所考究的，如今廣大消費(fèi)者都有使用面膜的習(xí)慣，然而面膜補(bǔ)水的主要成分，就是氨基酸。

氨基酸作為親和身體的補(bǔ)水分子，且有溫和不易過(guò)敏的特點(diǎn)，受益群體更加廣泛。讓消費(fèi)者在上身的時(shí)候，肌膚可以時(shí)時(shí)刻刻都受到潤(rùn)養(yǎng)。不僅如此，浪莎在時(shí)髦上的努力也很有誠(chéng)意，14種炫彩顏色可以選擇，讓消費(fèi)者們有的挑選，更是做到了真正的百搭好看。時(shí)髦高顏值+補(bǔ)水潤(rùn)養(yǎng)功能，這樣完美的契合了消費(fèi)者興趣和痛點(diǎn)的產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者們的喜愛(ài)。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商線上突破重圍，終于見(jiàn)到新的曙光！

在浪莎大力創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商也在悄悄崛起，浪莎控股集團(tuán)董事長(zhǎng)創(chuàng)始人翁榮金敏銳的嗅到了其中的機(jī)遇和商機(jī)。于是，迅速調(diào)整銷售戰(zhàn)略和重心，將目光瞄準(zhǔn)線上市場(chǎng)，大力將線下銷售模式轉(zhuǎn)到線上。同時(shí)，利用浪莎原本線下品牌的影響力和資源，充分在線上釋放活力，保留維護(hù)原先的老客戶，并且通過(guò)線上平臺(tái)發(fā)掘新客戶！

培育新產(chǎn)品+擴(kuò)展線上新市場(chǎng)，這一模式也成為了當(dāng)時(shí)許多企業(yè)突圍線下疫情困境的新路子。而浪莎，則是成功的一大代表。抓緊時(shí)代紅利發(fā)展潮流，同時(shí)逐漸在線上完善內(nèi)衣服飾的整條產(chǎn)品線，從人人都離不開(kāi)的襪子，以及貼身的內(nèi)衣內(nèi)褲，再到里里外外的潮流穿搭服飾，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等等，這一系列豐富且完整的產(chǎn)業(yè)組合，打開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)電商的龐大市場(chǎng)。

開(kāi)辟新銷售道路后的浪莎，不僅完成了突圍打了漂亮翻身仗，還將品牌的線下影響力，轉(zhuǎn)移到線上。到如今許許多多的90后，00后，包括圈內(nèi)大小明星都知道了浪莎品牌。

突圍過(guò)后，還有新的挑戰(zhàn)

雖說(shuō)現(xiàn)在浪莎通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的高速發(fā)展，各大品牌躋身前往，市場(chǎng)逐漸飽和，許多品牌又面臨了新的銷售挑戰(zhàn)。這是大多內(nèi)衣服飾行業(yè)都將會(huì)面臨的困境。想要成功破圈，獲取更多的流量，那么就需要在電商直播，內(nèi)容產(chǎn)品等方面上，都要做到更加精進(jìn)，花樣翻新的搶奪消費(fèi)者的注意力和好感。讓自己的品牌在一眾產(chǎn)品中脫穎而出，增強(qiáng)品牌黏性。

如果把互聯(lián)網(wǎng)電商流量比作湍急的河流，我們的品牌想要從中獲得更多銷量和營(yíng)收。那么不僅要解決如何從中獲取更多流量的問(wèn)題，更需要做到如何精準(zhǔn)將流量轉(zhuǎn)化為銷量。因此浪莎則更需要融入到消費(fèi)者群體當(dāng)中，圍繞消費(fèi)者興趣和痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容生產(chǎn)，于此同時(shí)，還需要針對(duì)目標(biāo)用戶群體，和特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容精準(zhǔn)投放。要知道，現(xiàn)在是百花齊放的時(shí)代，有許許多多的新鮮血液加入，同品類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。浪莎想要力爭(zhēng)上游，保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的姿態(tài)，那就要準(zhǔn)備好迎接更多同行的華麗出招了！

小結(jié)

我認(rèn)為，從國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀看來(lái)，消費(fèi)者的需求量還是十分龐大的，這是一塊巨大的蛋糕?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的門(mén)檻很低，有著全民帶貨的普遍性，因此這塊蛋糕也從不缺瓜分者。因此將會(huì)有越來(lái)越多的新潮小眾品牌，以及創(chuàng)新國(guó)潮品牌等新力量，新血液的加入。面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力也越來(lái)越大，想要在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)坐上流，各大品牌還需具備更多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的研發(fā)力度也需要持續(xù)加大，投入更多的成本和心血。

浪莎作為國(guó)民內(nèi)衣服飾大品牌，能做到今天的成就，實(shí)屬我們國(guó)人的驕傲，為中國(guó)品牌驕傲，也希望浪莎今后可以帶來(lái)更多優(yōu)秀的好產(chǎn)品。