叮咚買菜的融資速度只是生鮮電商來勢洶洶的一縷縮影。

作者 I 何彩儷 徐曉倩

報(bào)道?I?投資界PEdaily

生鮮賽道空前熱鬧。

投資界獲悉，5月12日，生鮮電商叮咚買菜宣布完成3.3億美元D+輪融資，本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投。而上個(gè)月，叮咚買菜才剛宣布完成7億美元的D輪融資。至此，叮咚買菜D輪累計(jì)融資金額達(dá)10.3億美元，這樣的體量在創(chuàng)投圈仍為罕見。

這家生鮮獨(dú)角獸背后，是一位創(chuàng)業(yè)老炮兒梁昌霖。2014年，梁昌霖一手創(chuàng)立社區(qū)服務(wù)應(yīng)用“叮咚小區(qū)”宣告失敗，三年后，叮咚小區(qū)變身叮咚買菜，從社區(qū)生活服務(wù)切入到更為細(xì)分垂直的買菜業(yè)務(wù)。經(jīng)歷2020年生鮮電商需求暴增后，叮咚買菜做到了一年140億元的銷售額。

叮咚買菜的融資速度只是生鮮電商來勢洶洶的一縷縮影。這段時(shí)間，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)、多點(diǎn)等頭部生鮮電商平臺(tái)均傳出正在謀求上市的消息，又一波上市潮悄然來襲。

4年融了10輪，

背靠集結(jié)一支豪華VC/PE陣容

叮咚買菜的融資節(jié)奏令人乍舌。

上個(gè)月，叮咚買菜剛剛完成一輪融資——由DST Global、Coatue聯(lián)合領(lǐng)投，老股東紅杉中國、Tiger Global Management、General Atlantic、CMC資本、今日資本、Ocean Link 和弘毅投資等持續(xù)加碼，新股東還包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鵠資本等。

如此豪華投資陣容，似乎印證了此前的傳言：叮咚買菜考慮IPO，融資至少3億美元，本次上市地點(diǎn)大概率會(huì)選擇美國。

高榕資本連續(xù)多輪押注叮咚買菜。對此，高榕資本合伙人韓銳曾透露背后的投資邏輯。在他看來，生鮮行業(yè)的采購環(huán)節(jié)極其復(fù)雜，管理不好會(huì)直接導(dǎo)致采購商品的質(zhì)量下降。在對叮咚買菜進(jìn)行盡職調(diào)查時(shí)，叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖的執(zhí)行力和組織力讓他印象深刻。這種堅(jiān)韌的個(gè)性、強(qiáng)組織力和生鮮電商特別匹配。這讓韓銳認(rèn)定，如果有人能做成生鮮電商，梁昌霖非常大概率就是其中之一。

確實(shí)，從默默無聞的生鮮電商品牌，縱身一躍成為國內(nèi)知名的生鮮零售的標(biāo)桿企業(yè)之一，叮咚買菜只用了7年。2014年，叮咚買菜正式上線，主要負(fù)責(zé)生鮮電商業(yè)務(wù)，原本為叮咚小區(qū)APP，于2017年改為“叮咚買菜”，并且轉(zhuǎn)型為家庭買菜業(yè)務(wù)。

叮咚買菜采用了前置倉模式，用戶在商城中完成下單，即可享受29分鐘配送到家的高效物流服務(wù)，并且0元起送和0配送費(fèi)，也為叮咚買菜迅速帶來了更多的新用戶。

目前，叮咚買菜服務(wù)范圍已覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等29個(gè)城市，前置倉數(shù)量近1000個(gè)，日訂單量超90萬。截至2020年底，叮咚買菜產(chǎn)地直供供應(yīng)商已超過600家，生鮮商品數(shù)量超過5400個(gè)，涵蓋了蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉禽蛋等多品類。物流和配送方面，叮咚買菜目前已實(shí)現(xiàn)為全國二十余個(gè)城市提供生鮮配送到家服務(wù)，日訂單量超過85萬單。

退役老兵連續(xù)創(chuàng)業(yè)20年

看中了菜籃子生意

追溯叮咚買菜的發(fā)展歷程，繞不開退役老兵梁昌霖。

梁昌霖1972年出生于安徽的小縣城的農(nóng)村家庭，從國防科技大學(xué)電子對抗學(xué)院本科畢業(yè)后一直在部隊(duì)，從軍長達(dá)12年。2002年，從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，梁昌霖拖著行李箱直奔上海。

“任正非退伍后，43歲才開始創(chuàng)業(yè)，不惑之年始見春，一手把一個(gè)小公司變成了讓世界矚目的科技巨頭?！避娙顺錾牧翰匾恢卑讶握钱?dāng)作自己的偶像。

初到上海，梁昌霖的看家本領(lǐng)是部隊(duì)積累多年的技術(shù)。彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上還沒出現(xiàn)視頻剪輯合成軟件，梁昌霖便開發(fā)了全球第一款視頻工具，并在一個(gè)國外的軟件共享平臺(tái)上賣出50000多份，收入80萬美金，這是他人生的第一桶金。剛踏入而立之年的梁昌霖并沒有安于現(xiàn)狀，他再次選擇了一條折騰的路——繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

隨后，梁昌霖投身完全陌生的母嬰行業(yè)，先后創(chuàng)建了丫丫網(wǎng)、媽媽幫。2014年，在丫丫網(wǎng)發(fā)展得風(fēng)生水起時(shí)，他投資了一個(gè)基于丫丫網(wǎng)的社區(qū)項(xiàng)目“叮咚小區(qū)”。此時(shí)，微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最龐大的社交平臺(tái)，一個(gè)微信群就能容納所有社區(qū)功能，“叮咚小區(qū)”的競爭優(yōu)勢微乎其微。最終，叮咚小區(qū)以失敗告終，丫丫網(wǎng)和媽媽幫也遭遇并購。

但這次的失敗并不是梁昌霖的創(chuàng)業(yè)終點(diǎn)。經(jīng)過近3年的市場調(diào)研，梁昌霖發(fā)現(xiàn)，大城市居民普遍存在“買菜難”的問題，上班族缺少買菜時(shí)間，老年人腿腳不利索，出門買菜過于勞累。

2017年，梁昌霖帶著叮咚買菜APP殺入生鮮電商賽道，并且打出了“最快29分鐘，鮮到鮮得”的口號(hào)。

為了降低供應(yīng)鏈成本，叮咚買菜采用了“城批采購+社區(qū)前置倉+29分鐘配送”模式，避開“源頭、冷鏈、冷庫”的套路。梁昌霖把前置倉業(yè)態(tài)形容成“自來水”模式，好比擰開水龍頭，自來水就到家了，強(qiáng)調(diào)極致的便利和新鮮。

起初，整個(gè)上海只有12個(gè)前置倉，但都分布在了年輕人業(yè)主較集中的大型社區(qū)，叮咚買菜的目標(biāo)非常純粹，將每個(gè)社區(qū)做透，讓里面的絕大多數(shù)業(yè)主成為忠實(shí)用戶，“生鮮是特別高頻的事，所以最重要的不是流量，是老客戶的留存。”梁昌霖曾公開表示。

兩年后，梁昌霖又做了一個(gè)大膽的決定，他放棄城批采購，直接與合作社、農(nóng)戶、養(yǎng)殖場達(dá)成戰(zhàn)略合作。這樣一來，既減少了生鮮運(yùn)輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“從田間直送到餐桌”的閉環(huán)，又為消費(fèi)者提供了更加新鮮、可靠的農(nóng)業(yè)供給端。

在此基礎(chǔ)上，叮咚買菜收獲了資本市場的青睞，上線第二年便完成了6輪融資，快速占領(lǐng)了上海大部分社區(qū)市場，驗(yàn)證了產(chǎn)品的核心價(jià)值。如今，叮咚買菜走出上海，布局了全國近30個(gè)主流城市，輻射服務(wù)用戶數(shù)量達(dá)到2500萬。

2020年，在疫情的推動(dòng)下，生鮮電商的春天來了。叮咚買菜在風(fēng)口中打開了局面，僅僅是2月單月營收超過12億元，當(dāng)年銷售額達(dá)到140億元，較前一年增長了180%。

頭部玩家火力全開

開搶“生鮮電商第一股”

生鮮電商賽道廝殺殘酷，IPO競賽已然上演。

今年2月份，叮咚買菜被傳赴美IPO，融資至少3億美元。接著，每日優(yōu)鮮也傳出即將赴美IPO的消息，最快6月中下旬正式公開交表，募資規(guī)模預(yù)計(jì)為5-10億美元。隨后有消息稱，興盛優(yōu)選目前正在快馬加鞭準(zhǔn)備IPO事項(xiàng)，計(jì)劃年底搶灘上市。美菜網(wǎng)、多點(diǎn)、錢大媽也在摩拳擦掌嘗試沖擊IPO，“生鮮電商第一股”箭在弦上。

如火如荼的生鮮電商IPO大賽其實(shí)是燒錢大戰(zhàn)的另類延續(xù)。經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌，2020年的生鮮賽道再度復(fù)蘇，全年生鮮電商融資28起，總?cè)谫Y額88.68億元，其中多點(diǎn)拿到28億元C輪融資，每日優(yōu)鮮更是連續(xù)獲得4.95億美元、20億元人民幣兩輪戰(zhàn)略投資。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2021年，我國生鮮電商投融資金額累計(jì)超過1000億元人民幣，平均每年超過100億元。

一出手就融資30億美元！今年2月，拿到D輪融資的老大哥興盛優(yōu)選率先出牌，一把拉高了入場門檻。其他玩家默默堆高手中的籌碼，緊張注視著牌局。4月，“華北一哥”十薈團(tuán)突然出擊，帶著7.5億美元融資來勢洶洶。

瘋狂的資本背后赫然擺放著一塊誘人的蛋糕。早在2015年，今日資本創(chuàng)始人徐新就高喊：“得生鮮者，得天下！”據(jù)悉，2021年生鮮電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3117.4億元，2023年將超過8000億元。

然而，與龐大的市場如影隨形的卻是巨大的生存壓力。數(shù)據(jù)顯示，在4000多家生鮮電商企業(yè)中，只有1%已經(jīng)扭虧為盈，僅4%勉強(qiáng)維持收支平衡；剩下大多都是虧損，而且，還有7%是巨額虧損，倒下也不過是時(shí)間問題。

進(jìn)軍二級市場拿到“救命稻草”是頭部玩家們的不二之選。顯然，對它們而言，IPO只是起點(diǎn)。