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在DTC的廣告投放起步期或是加速期，在谷歌之類的搜索廣告投放上勢(shì)必會(huì)下足力氣，但是想要獲得一定的效果，就需要掌握一些投放技巧了。這里總結(jié)了一些比較實(shí)用的技巧，可以讓你看起來更加專業(yè)一些。

賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞

以終極的賬戶結(jié)構(gòu)來看，雖然不同品牌所面臨的需求并不相同，但是基本上所要進(jìn)行的構(gòu)架都會(huì)圍繞一個(gè)思路，下圖就是一個(gè)長(zhǎng)線布局搜索的賬戶結(jié)構(gòu)。

一般對(duì)于小品牌來說，可能做一下品牌詞、通用詞，再到競(jìng)品詞就結(jié)束了。但是對(duì)于品類比較多的品牌，像是服裝或是其他3C類的賣家，就需要萬事巨細(xì)的去講這些搜索詞鋪墊出來。

當(dāng)然，這些內(nèi)容需要通過對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的熟悉才可以，這些不同級(jí)別的搜索詞分類雖然可以混在一起用，但是分開來無論是對(duì)于賬戶結(jié)構(gòu)，還是后續(xù)的優(yōu)化都有好處。

并且對(duì)應(yīng)每一種關(guān)鍵詞系列，都有不同的，更合適的出價(jià)方式，比如說我們的通用詞、競(jìng)品詞可能轉(zhuǎn)化ROI不如品牌詞，這個(gè)時(shí)候就需要用加購(gòu)作為一個(gè)轉(zhuǎn)化優(yōu)化。

如果說品牌詞已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，可能就會(huì)需要用“目標(biāo)展示次數(shù)份額”來進(jìn)行出價(jià)，尤其是對(duì)于DTC來說，這一點(diǎn)很是實(shí)用。

以上這些其實(shí)都是非常精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)體現(xiàn)，下方圖中是簡(jiǎn)化版，對(duì)于絕大多數(shù)剛開始的品牌，并非每個(gè)人都需要做到那么深層精細(xì)，因?yàn)閯傞_始無論品牌詞還是通用詞，都沒有面臨很多的搜索需求。

這個(gè)時(shí)候至少要保證兩方面，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)搜索上的區(qū)分，至少保證有品牌詞、競(jìng)品詞的系列，外加產(chǎn)品加通用詞的系列。

之后也需要有動(dòng)態(tài)搜索的系列，尤其是類目眾多的服裝3C品類，這樣能夠獲得一個(gè)非常清晰的大觀，能夠知道要從何處下手來優(yōu)化廣告賬戶，而不是說把所有詞都揉在一起，會(huì)變得非?；靵y。

廣泛與精確混搭使用

在搜索上，使用谷歌的智能出價(jià)與廣泛匹配進(jìn)行搭配是個(gè)很好的選擇。

基本上來講，精確匹配對(duì)重點(diǎn)詞或者是重點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞，做ROI的收割，廣泛匹配在數(shù)量上應(yīng)該是要少于精確匹配的，它的長(zhǎng)度也是短于精確匹配。

正如圖中所示，廣泛匹配相當(dāng)于廣撒網(wǎng)一樣的感覺，與精確匹配類似垂釣的方式大有不同。

其實(shí)從技術(shù)上來講，智能出價(jià)和廣泛匹配可能會(huì)是更好的效果，原因也很簡(jiǎn)單，廣泛匹配會(huì)主動(dòng)去抓取額外相關(guān)的量，然后搭配著智能出價(jià)，可以起到一個(gè)又?jǐn)U量，又有智能出單的效果。

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