之前做過(guò)一期京東無(wú)貨源，以及暴力卡動(dòng)銷(xiāo)和層級(jí)的分享，沒(méi)想到被舉報(bào)了，所以導(dǎo)致不能查看，這期我單獨(dú)分享一下京東無(wú)貨源的玩法。嚴(yán)格意義上，我稱(chēng)之為縱向無(wú)貨源玩法。

今年玩抖音無(wú)貨源的，基本全軍覆沒(méi)了，營(yíng)業(yè)額還不夠罰款的。而某多更是一味偏袒用戶(hù)，商家苦不堪言。這些情況，在京東是很少見(jiàn)的，而且京東公認(rèn)的有利潤(rùn)，能賣(mài)高客單。

卡動(dòng)銷(xiāo)和層級(jí)的方法為非常規(guī)操作，被舉報(bào)過(guò)發(fā)不了，想了解的直接到文章末尾去獲取。

一、無(wú)貨源介紹

首先提起無(wú)貨源，很多人都會(huì)想起“店群”模式，但大多數(shù)人并不會(huì)把這個(gè)和京東聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)榫〇|和天貓一樣，一直以來(lái)運(yùn)營(yíng)成本都是偏高的，顯然店群模式，極有可能入不敷出。

今年隨著京東政策調(diào)整，采用階梯式保證金，即新店入駐幾千的保證金即可，隨著經(jīng)營(yíng)額增加，后續(xù)補(bǔ)齊保證金。取消了平臺(tái)使用費(fèi)，往年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一直是1.2萬(wàn)/年，同時(shí)鼓勵(lì)個(gè)體戶(hù)入駐，隨著京東戰(zhàn)略的調(diào)整，個(gè)體店也得到了流量?jī)A斜。

因?yàn)檎叩恼{(diào)整，很多人將店群的模式轉(zhuǎn)接到了京東平臺(tái)上，但不得不說(shuō)，開(kāi)店成本相比于某寶和某多還是很高的。

一般來(lái)說(shuō)，橫向無(wú)貨源是店群模式，多開(kāi)店多上品，縱向無(wú)貨源是單店擴(kuò)增類(lèi)目和多上品。這里給大家透露一個(gè)信息：京東前好幾年關(guān)閉了類(lèi)目擴(kuò)增接口。大概去年的時(shí)候又放開(kāi)了，至于什么時(shí)候關(guān)閉，不好說(shuō)。

擴(kuò)增類(lèi)目操作很簡(jiǎn)單，商家后臺(tái)提交申請(qǐng)即可完成，前提是你的品牌有相關(guān)類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)范圍，比如25類(lèi)商標(biāo)，一般你可以申請(qǐng)到戶(hù)外、服飾、鞋靴的類(lèi)目經(jīng)營(yíng)權(quán)。

單店多類(lèi)目的優(yōu)勢(shì)在于，你可以享受多個(gè)類(lèi)目的經(jīng)驗(yàn)權(quán)限，但你不用為此承擔(dān)額外的開(kāi)店成本。而且，你訂購(gòu)了京東商智或者服務(wù)市場(chǎng)里的第三方工具，都是可以共用的，變相又為你省掉不少成本。

二、無(wú)貨源選品

新類(lèi)目申請(qǐng)下來(lái)后，接下來(lái)選品，上品即可。這里優(yōu)先推薦1688，別在某多上選品，因?yàn)槟扯嗟拇l(fā)面單有它自己的標(biāo)識(shí)，這個(gè)東西，只要顧客投訴，一投一個(gè)準(zhǔn)，會(huì)被罰款的。

目前，單個(gè)三級(jí)類(lèi)目下上到1500-2000個(gè)品是沒(méi)有任何問(wèn)題的，下面給大家看一下我后臺(tái)的截圖：

上品工具推薦搬家軟件，效率嘎嘎高，這類(lèi)軟件很多，這里就不具體推薦了，免得有打廣告的嫌疑，真的不知道的社群里咨詢(xún)，會(huì)有人推薦的。

這里選品、上品，建議大家自己做一個(gè)在線的選品登記表，可以支持團(tuán)隊(duì)多人在線編輯，而且有云端備份，不用擔(dān)心本地丟失。同時(shí)，方便定期巡品，及時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈已經(jīng)缺貨或者下架的商品。

一定要定期巡品，不然顧客下單后，你去代發(fā)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒(méi)貨了，這個(gè)溝通還是挺麻煩的。選品登記表，我這里給大家做了一個(gè)模板，有需要的，后臺(tái)回復(fù)“京東選品表”領(lǐng)取。

三、無(wú)貨源推廣

上品完成以后，記得開(kāi)海投（現(xiàn)在叫智能投放），按點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，PC和APP出價(jià)0.3-1.0元，每天限額100元，讓它自己去跑就可以了，新品被海投系統(tǒng)收錄大概需要3-7天。

海投投放沒(méi)什么技巧，如果反饋不會(huì)的人確實(shí)很多，后續(xù)我可以單獨(dú)做一期分享。目前我的海投ROI在4左右，所以，這個(gè)方案截止到我寫(xiě)這篇分享還是沒(méi)問(wèn)題的。

四、無(wú)貨源總結(jié)

京東無(wú)貨源玩法，目前我手頭有幾個(gè)店在走這個(gè)模式，除了選品上品稍微辛苦一點(diǎn)，后續(xù)維護(hù)工作很少，單店收益尚可，單月單店1萬(wàn)-幾萬(wàn)的收益還是容易達(dá)到的，但我沒(méi)法保證你操作也有，重點(diǎn)還是選品，而且不同類(lèi)目可能也不一樣，直接上截圖。

京東平臺(tái)的流量這幾年是呈下滑趨勢(shì)的，所以這個(gè)玩法未來(lái)的爆發(fā)力不太可能有大的突破，只能作為一個(gè)基本收益保障。如果你本身在玩其他平臺(tái)的無(wú)貨源，那么京東無(wú)貨源做起來(lái)還是很容易的。

無(wú)貨源的優(yōu)勢(shì)就是不備庫(kù)存，輕資產(chǎn)操作。有人下單，你去阿里下單代發(fā)，顧客如果有售后，同理你去阿里申請(qǐng)售后即可。能出單的核心在于選品，請(qǐng)記住，你90%的銷(xiāo)量，來(lái)自于你10%的產(chǎn)品。

最后，提一嘴卡動(dòng)銷(xiāo)和卡層級(jí)，這個(gè)玩法我免費(fèi)分享，肯定動(dòng)了很多人的蛋糕，所以就不在公眾號(hào)分享了，需要的直接添加公眾號(hào)，我整理了一份飛書(shū)文檔，可以在線查看。

這期分享就到這里，如果大家覺(jué)得有收獲，可以點(diǎn)贊收藏，關(guān)注「正奇創(chuàng)聯(lián)」，和大熊鏈接，加入我們社群，每天都有干貨，在這里，你可以提升商業(yè)認(rèn)知，也有一線商業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目分享。

作者:ARES大熊 公眾號(hào):正奇創(chuàng)聯(lián)