先問大家一個問題：什么是馬扁圖？懂的人可能會會心一笑，不懂的人可能丈二和尚摸不著頭。

其實馬扁圖是電商行業(yè)的一種叫法，那么淘寶和京東運營知道什么是馬扁圖嗎？未必知道。那你問拼多多運營知道什么是馬扁圖嗎？他們可能會說：別瞎說，我從來沒做過馬扁圖。

馬扁合二為一就是騙，說白了就是騙點擊的圖，第一個制作馬扁圖的已經(jīng)無從考究了，但是有一點可以肯定，第一個做馬扁圖的運營一定是個電商老司機。

別看馬扁圖low的不行，所謂大道至簡，就是這樣簡單的東西，也是對人性的洞察，對平臺規(guī)則的精通才能做的出來的，高手往往就是在看似普通的一招一式中把競品一個個給比下去的。

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馬扁圖有什么好處

首先馬扁圖是平臺嚴厲打擊的，不提倡。大家應該能夠意識到，但凡是官方打壓的，一定是有不良行為存在，馬扁圖的最大壞處就是誘導點擊，影響用戶體驗，但汝之砒霜彼之蜜糖，對平臺而言是壞事情，對賣家而言則是天大的好事情。

講馬扁圖的好處前，大家要知道平臺的規(guī)則，平臺最看重的數(shù)據(jù)無非兩個：點擊率和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的提升需要提升內(nèi)功，或者降價，難度較高。

而點擊率的提升呢？就是一張圖的事，操作起來簡單多了。點擊率提升了，你就能獲得遠大于同行的流量，甚至是源源不斷地自然流量，形象一點的比喻就是，這就是在給大家發(fā)錢哇。

那么如何提升主圖的點擊率呢？這里就要從人性的弱點講起了，此處省略兩萬字，因為人性的弱點，玩文字游戲承諾商品使用后能獲得超出預期的效果，贈送遠大于商品價值的贈品等，都會吸引人點進去看一下，哪怕明顯的不相信，也會去點一下，萬一是真的呢？這就是人的僥幸心理。

比如買杯子送奔馳，就算你很懷疑活動的真實性，你也會毫不猶豫的點進去看一下，如果真的有萬一呢？對不對。

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如何制作馬扁圖

首先告訴大家一個壞消息，現(xiàn)在平臺已經(jīng)不允許制作馬扁圖了，一旦查出馬扁嫌疑，輕則降權(quán)，重則凍結(jié)資金。

既然不能做馬扁圖了，這篇講馬扁圖還有什么意義呢？接下來告訴大家一個好消息，馬扁圖雖然做不了了，但是微馬扁還是可以搞的。

微馬扁是馬扁圖思路的延續(xù)，但走的是正兒八經(jīng)的正道。雖然表現(xiàn)形式和馬扁圖如出一轍，但是文案更加的真實，不作假，平臺也就默認可行了。

別看微馬扁不作假，但是效果跟馬扁有的一拼，如果你的主圖點擊率一直上不去，那就研究下微馬扁吧，絕對會讓你收獲滿滿。

那微馬扁圖要如何制作呢？我覺得這里面最難的是文案，圖片還好做些，主要是文案，怎樣的文案能夠打動買家點進來看呢？

這里有2個思路。一個是看top10的競品鏈接，看他們主圖的主打文案，我推一個防曬噴霧，分析了前十競品的主圖文案，有8個打的是正品，我就知道了，這個品肯定有高仿品存在，用戶分不清真假，于是商家主打的賣點是正品。

那么我主圖怎么做的，邊框兩處體現(xiàn)出正品，主圖中間又體現(xiàn)出正品，一個主圖三處講正品，加上商品用的是高清圖（很多競品圖糊的很），主圖出來后開靜態(tài)創(chuàng)意，就一張圖，搜索點擊率穩(wěn)定在20%，而且一來就是低出價，愣是跑到飛起，連拖價都不用了，真的是一張圖起飛一個鏈接。

第二個思路相對難一些了，要做用戶需求分析了，大家可以在某東的爆款鏈接評論區(qū)，找用戶問答，看用戶最常問的是哪些問題，對于那種高頻問題，要格外留意，這可能就是你微馬扁圖的文案了。

比如某防曬霜，用戶問的最多的是效果怎么樣。于是在作圖時，大大的四個字：高倍防曬。絕對會吸晴不少。

我的建議是，電商菜鳥用第一個思路，電商老司機用第二個思路。做電商新手和老手，對用戶需求的理解是不一樣的，老司機眼里能一眼洞察到用戶需求，知道用戶的痛點是什么，也知道用怎樣的文案能打中用戶的癢點，進而形成點擊。

電商菜鳥初期還是跟隨為主好些，通過模仿老司機的文案，去測圖，看數(shù)據(jù)走勢，逐漸的形成自己的認知，這樣能順利的過渡到老司機行列。大家千萬不要做了三四年電商運營了，結(jié)果連一張高點擊率的主圖都不知道怎么做，那就要反思了。

03

馬扁圖的效果怎樣測

很多情況下，我們覺得好的圖，未必真的好，我們覺得不起眼的圖，效果可能會很棒。

像很多暢銷榜第一的鏈接主圖，我都不明白，為什么點擊率會那么高？因為咱不是買家嘛，沒有代入感，當我們真的想買某個商品時，你就知道，為啥這個圖那么想點進去看看了。

既然主觀判斷不準，那么就要通過客觀來判斷了，我平時測圖最常用的入口是：場景靜態(tài)和全站靜態(tài)，因為這2個地方的曝光量大，點擊率很容易測出來。

搜索也能測圖，但是搜索的曝光少，基數(shù)少，如果圖不是有很明顯的優(yōu)勢，不太容易看出好與壞。

一個鏈接微馬扁圖至少要做四張，我的作圖思路是：同圖不同文案，同文案不同圖。有的是圖好看，吸引到人點擊，有的是文案抓的準，吸引到人點擊。

所以，要找到圖和文案都吸引到人的，那就完美了。我有做過一張身體霜的圖，通篇沒文字，只有一個模特加商品，在場景跑出來的效果也相當給力，主要是商品有質(zhì)感。

測圖有個數(shù)據(jù)，搜索點擊率最高，全站其次，場景最低。搜索的點擊率在10個點以上，全站5個點以上，場景3個點以上，這只是入門。

如果你的場景能測出一張10%點擊率的主圖，放心好了，用不了多久你就會在全網(wǎng)看到這張圖。是因為你太優(yōu)秀了，遲早會被競品盯上，你的數(shù)據(jù)好，別人必然會借鑒（抄），我也經(jīng)常借鑒競品的圖，大家互相借鑒嘛。

那還要做自己的主圖嗎？要的，就打這個時間差。你的效果好，就要快速的收割，等競品發(fā)現(xiàn)了你的高點擊微馬扁圖，再追趕你的時候，你的坑產(chǎn)有了絕對優(yōu)勢，這樣你吃肉，競品頂多喝湯（比價除外）。那種被別人追趕的感覺還是挺不錯的。

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最后

我覺得馬扁圖是個學問，把平臺上馬扁圖收集齊的話，都可以出一本書了，馬扁理論也可以講個三天三夜，大家如果想在電商行業(yè)做出一番成績，微馬扁的設計思路務必要會，不要覺得它不高級，咱們講的是結(jié)果，只要能帶來訂單，在不違規(guī)的前提下，就是好圖。

作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。