讓利的重要性

商業(yè)的本質(zhì)是贏利，賺取差價(jià)，獲得利益，作為經(jīng)銷商，把賺錢放在第一位是可以理解的。

但是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要職責(zé)就是為團(tuán)隊(duì)成員謀福利，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員走向更健康，更富有，更成功的道路。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)不是讓自己賺錢，而是幫助自己的團(tuán)隊(duì)成員賺錢。

一個(gè)人如果既是經(jīng)銷商，又是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，既要讓自己賺錢，又要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致富，如何才能平衡這之間的關(guān)系，如何才能讓自己和消費(fèi)者，如何才能讓自己和團(tuán)隊(duì)成員都獲得利益，實(shí)現(xiàn)雙贏？

在商業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)人愿不愿意讓利，會(huì)不會(huì)讓利，直接決定了這個(gè)人能不能找到客戶，找到長(zhǎng)期客戶，找到長(zhǎng)期事業(yè)合作伙伴。

商業(yè)模式不同，讓利的方式不同

傳統(tǒng)商業(yè)模式賺的是差價(jià)，1塊錢進(jìn)的貨，1塊五或者2塊錢賣出去，中間的差價(jià)就是利潤(rùn)，是收入。因此，傳統(tǒng)商業(yè)讓利最常見(jiàn)的方法就是打折，降價(jià)促銷。

Nu Skin則完全不同，是非傳統(tǒng)商業(yè)模式，所有人購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格是一模一樣的，進(jìn)貨價(jià)是一模一樣的，經(jīng)銷商沒(méi)有定價(jià)權(quán)，不能改變商品的價(jià)格，當(dāng)然不代表經(jīng)銷商或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有讓利的方法。

讓利的原則

只要不虧本，怎么讓都可以。

創(chuàng)業(yè)初期肯定要有一些投入的，能夠承受范圍內(nèi)的合理讓利都是允許的。

讓利的方法

在Nu Skin，讓利的方法很多，比如：

給客戶推薦性價(jià)比最高的產(chǎn)品；

給客戶推薦性價(jià)比最高的解決方案；

附送一些小樣品，比如小瓶的n噴，面膜等產(chǎn)品；

免費(fèi)測(cè)量健康指數(shù)，附送健康手冊(cè)等其實(shí)都屬于讓利的方法。

制度性讓利

上面這些讓利的方法因人而異，但是Nu Skin本身也提供了制度性讓利的方法。

1. 想要獲得更好的價(jià)格？

沒(méi)問(wèn)題，注冊(cè)會(huì)員可以讓客戶享受到會(huì)員價(jià)，而不是零售價(jià)，

好消息是會(huì)員注冊(cè)時(shí)免費(fèi)的。

2. 想要獲得比會(huì)員價(jià)更好的優(yōu)惠？

沒(méi)問(wèn)題，長(zhǎng)期訂貨可以在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上享受大約20%的更多優(yōu)惠/獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 想要終身免費(fèi)使用產(chǎn)品？

沒(méi)問(wèn)題，成為普通經(jīng)銷商，每個(gè)月收入大約為40加幣，如果每個(gè)月購(gòu)買100加幣的產(chǎn)品，相當(dāng)于額外便宜了40%。

如果做到主任級(jí)別，不僅每個(gè)月不用花錢，還可以有500多元加幣的額外收入。

只要能夠做到紅寶，就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

無(wú)論你是想要省錢，還是想要賺錢；無(wú)論你是想要護(hù)膚，還是改善健康；無(wú)論你是想要擴(kuò)大人脈，還是想要財(cái)富自由，我們都可以幫到你。

說(shuō)明

1. 代理商要獲利，消費(fèi)者也要盡可能的獲利，讓利不是單方面的吃虧，而是實(shí)現(xiàn)代理商和消費(fèi)者的雙贏。

2. 所有的商品都有原材料成本，生產(chǎn)成本，物流成本，讓利不是無(wú)限制的降價(jià)，讓利不是讓廠家和經(jīng)銷商虧本，最好的讓利是讓客戶獲得最大的利益，包括持續(xù)性的收入。

3.?上面提到的幾種讓利方法是制度性讓利，任何經(jīng)銷商都有能力做出這樣的讓利，這是完全可以復(fù)制的讓利方法。

4. 給客戶讓利的同時(shí)，讓客戶了解Nu Skin的指數(shù)型收入增長(zhǎng)，不僅可以增加客戶購(gòu)買的欲望，而且還會(huì)增加對(duì)方成為Nu Skin經(jīng)銷商的興趣和可能。?