百鏡大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

作者 I 張繼文

報道 I 投資界PEdaily

你可能想象不到，一面小小鏡子剛剛造就一只百億獨角獸。

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上周，由貨車幫和運滿滿合并而來的滿幫集團成功登陸紐交所，掌舵者張暉站上了IPO敲鐘舞臺，卻鮮少看到貨車幫創(chuàng)始團隊的身影。投資界獲悉，原為貨車幫聯(lián)合創(chuàng)始人唐天廣和CFO張遠聲已經(jīng)離開貨車幫，創(chuàng)辦了一家健身鏡品牌公司FITURE（擬合未來）。

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不久前，F(xiàn)ITURE完成3億美元B輪融資，估值上漲到15億美元（約合人民幣97億元）。不到兩年，這兩位創(chuàng)業(yè)老炮便做出了健身領域成長最快的一家獨角獸公司。FITURE身后，更是集結(jié)了一個豪華的投資軍團：紅杉中國、騰訊投資、C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本等十余家國內(nèi)外一線投資機構。

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眼下，魔幻的一幕正在上演：一家家健身房倒下，一只只健身獨角獸卻起來了。在居家運動風口下，加拿大中高端運動休閑品牌lululemon，靠著一條單價近千元的瑜伽褲撐起了3000億市值。Keep、超級猩猩、樂刻等健身品牌迅速完成了新一輪融資。而在鮮少被關注的健身鏡行業(yè)，更是火爆異常，一大批創(chuàng)業(yè)者涌入，百鏡大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

成立1年半，估值暴漲至100億

小小鏡子撐起一只獨角獸

這是一只迅速崛起的獨角獸，令人意外。

兩個月前，中國智能健身企業(yè)FITURE（擬合未來）宣布完成3億美金B(yǎng)輪融資。這一輪融資堪稱罕見，一口氣吸引了14家業(yè)內(nèi)知名VC/PE機構：全明星基金、君聯(lián)資本、DST Global和Coatue領投，紅杉中國、騰訊投資、C資本、高鵠資本、蔚來資本、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、Z1資本、CPE、BAI資本跟投。

投資界獲悉，該輪融資完成后，F(xiàn)ITURE估值達到?15 億美元（近100億元人民幣）。

這是一家什么神奇公司？資料顯示，F(xiàn)ITURE成立于2019年3月，是一個家庭科技健身品牌，核心產(chǎn)品就是智能健身魔鏡FITURE。令人震驚的是，這家公司僅用了一年半的時間就躋身獨角獸行列，可謂刷新了全球智能健身企業(yè)成長紀錄。

作為FITURE的創(chuàng)始人之一，張遠聲來頭不小。他畢業(yè)于沃頓商學院，并獲得加拿大滑鐵盧大學會計及數(shù)量金融學碩士學位。參加工作后，張遠聲曾在全球規(guī)模最大的金融機構之一美銀美林擔任董事總經(jīng)理和亞太區(qū)綜合工業(yè)部主管。期間，他參與了香港大部分礦業(yè)領域的IPO，包括中國電力、東風汽車、中國工商銀行的海外上市無一不是出自他之手。2016年，張遠聲加入了貨車幫，并擔任CFO一職。

直到2019年，張遠聲因高壓工作，身體健康亮起了紅燈?！昂迷陂L年的健身習慣，把我從病痛的邊緣拉了回來。這也觸發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)想法，想做一個與健康生活有關的事業(yè)。”張遠聲在FITURE的春季發(fā)布會中講起了他的創(chuàng)業(yè)初衷。

身體恢復后，張遠聲拉著貨車幫聯(lián)合創(chuàng)始人唐天廣出來創(chuàng)業(yè)：唐天廣任FITURE的CEO，張遠聲擔任總裁。唐天廣不僅是創(chuàng)業(yè)老兵，還是一位技術大?！援厴I(yè)后便深耕互聯(lián)網(wǎng)軟件、SaaS 軟件設計、開發(fā)及整體系統(tǒng)性能調(diào)優(yōu)等領域十余年。此外，COO唐宇瀚畢業(yè)于哈佛大學，是前百度AI算法工程師、自動駕駛公司智加科技全球戰(zhàn)略負責人；CTO付強則來自清華大學，曾任谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊等技術管理崗。

FITURE成立5個月后，便拿到了紅杉中國600萬美元天使輪融資。即便在疫情期間，F(xiàn)ITURE的融資工作也有條不紊地進行——2020年9月，F(xiàn)ITURE宣布完成A輪6500萬美元融資，騰訊領投，C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本、全明星基金跟投，紅杉中國追加投資；同年12月，F(xiàn)ITURE獲得了A+輪2000萬美元，蔚來資本、金沙江創(chuàng)投、Z1 資本相繼入局。

一個有趣的細節(jié)是，F(xiàn)ITURE推進A輪融資過程中，有投資人對健身鏡很感興趣。但當時，F(xiàn)ITURE的產(chǎn)品還在研發(fā)，投資人直接微信轉(zhuǎn)賬給張遠聲，預定了20臺機器。2020年10月，F(xiàn)ITURE推出旗下首款智能健身鏡產(chǎn)品——FITURE魔鏡。這位投資人體驗產(chǎn)品后，立馬決定下注：FITURE居家可用，彌補因工作延誤的健身需求。

此外，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎也在社交平臺中為FITURE站臺。今年3月，朱嘯虎在朋友圈分享了他對科技健身行業(yè)的看法。與此同時，他還專門@張遠聲，與其互動。

現(xiàn)在，彈藥充足的FITURE開始發(fā)力。在天貓618開售首日，F(xiàn)ITURE率先發(fā)出銷售戰(zhàn)報——全渠道產(chǎn)品單日銷量超3000臺，成為首日該品類銷售第一。這一塊不起眼的健身鏡子，開始席卷創(chuàng)投圈。

一面鏡子賣8000元

VC都來了，百鏡大戰(zhàn)一觸即發(fā)

FITURE爆紅，只是健身鏡賽道火熱的一抹縮影。

這在海外更甚。2020年5月，瑜伽褲品牌Lululemon以5億美金收購收購了Mirror健身鏡。此后，海外健身鏡迎來一波資本狂潮。今年，另外兩個海外頭部健身鏡品牌Tempo和Tonal先后完成新一輪融資。

到了國內(nèi)市場，各路玩家摩拳擦掌。FITURE之后，又一家健身鏡品牌“速境SPEEDIANCE”拿到了數(shù)千萬元的天使輪融資，由WaveFront Ventures創(chuàng)想未來資本獨家投資。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品預計于今年四季度才會上市。?

“中國消費者對健康的訴求越來越高，中國健身行業(yè)在過去幾年高速發(fā)展，已經(jīng)成為數(shù)千億規(guī)模的市場。隨著技術提高，我們看到智能家庭健身對健身體驗的顛覆性改變。”一位知名投資人分析。

風投大舉出手，百鏡大戰(zhàn)一觸即發(fā)。5月19日，有著15年歷史的跑步機生產(chǎn)商億健發(fā)布了一款名為“億健魔鏡”的健身鏡；同月27日，城市戶外運動平臺咕咚在北京發(fā)布“FITMORE”健身鏡；僅隔了兩天，互聯(lián)網(wǎng)健身平臺樂刻運動發(fā)布一款“LITTA MIRROR”健身鏡。短短幾個月，國內(nèi)相繼涌現(xiàn)了十余個健身鏡品牌。

此外，華為、蘇寧、海爾等巨頭企業(yè)發(fā)布具備同類功能的產(chǎn)品切入了這一市場。更有跡象表明，OPPO、小米、榮耀等品牌也有可能試水推出智能健身類的硬件產(chǎn)品。

這只是一個序幕。業(yè)內(nèi)人士表示，僅在深圳就已經(jīng)涌現(xiàn)了數(shù)百家健身鏡供應鏈企業(yè)，任何一家對這個市場存在想法和具備整合資源能力的廠商都可能會來試水，創(chuàng)投圈又一個風口上演。

場內(nèi)投資人熱鬧非凡，但場外的消費者似乎卻意見不一。不得不承認，健身鏡的價格已經(jīng)嚇跑了一大批用戶。在小紅書這類社交平臺中，有很多健身達人分享使用健身鏡的視頻筆記。不少網(wǎng)友心向往之，卻不得不感嘆“太貴了”、“一個鏡子8000？我太窮了。”

從產(chǎn)品售價來看，F(xiàn)ITURE健身鏡賣得最貴，在天貓、京東旗艦店的售價達到8200元（券后7800元）；億健健身鏡次之，售價為6999元；FITMORE的起步價為3999元；而樂刻發(fā)布的LITTA MIRROR 售價僅為2699元，這已經(jīng)是目前國產(chǎn)健身鏡最低售價。

因價格原因，目前健身鏡的受眾大多集中在中高端人群、高頻健身人群之中。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國輕中產(chǎn)人群規(guī)模將達3.5億人。換言之，現(xiàn)階段健身鏡的受眾依舊是小眾群體。

對于這一現(xiàn)象，某位關注健身鏡領域的VC投資人表示，健身文化一般是從中高端往下走，這和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)打法是很不一樣的。線下更偏時尚文化，中高端是比較好的路徑。形成時尚潮流以后，品牌的認知度，品牌的美譽度都是比一般的品牌要好。

另外，健身鏡這一行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯?！叭魏我晃幌M者家里最多裝一兩面鏡子，先占領這個空間以后，第二名是很難打進去的?！敝靽[虎點出了資本入局的本質(zhì)。各路人馬紛紛入局，健身鏡賽道似乎變得越來越性感。

一條瑜伽褲背后市值3000億

這些運動獨角獸，正在干掉健身房

沒想到，一批批健身房倒下，一只只獨角獸卻起來了。

受疫情影響，傳統(tǒng)健身房因資金鏈斷裂等問題，大規(guī)模的關門、欠薪甚至跑路的情況時有發(fā)生。據(jù)《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》統(tǒng)計，2020年中國商業(yè)健身房倒閉率14.61%，商家跑路頻發(fā)，健身行業(yè)已成為預付費會員投訴“重災區(qū)”。

但是，一個怪異的現(xiàn)象發(fā)生了——線下健身房水深火熱，線上健身風起云涌。居家健身火起來了，一家來自加拿大的中高端運動休閑品牌lululemon兇猛崛起，令創(chuàng)投圈記憶猶新。

2021年3月30日，lululemon公布2020年第四季度及全年業(yè)績表現(xiàn)：四季度營收17.3億美元，同比增長24%；全年來看，lululemon營收增長11%至44億美元。截至2021年6月29日，lululemon的市值為473.5億美元（折合人民幣3058.76億元）。

一條單價近千元的瑜伽褲，竟然撐起了3000億市值。這一幕看似魔幻，卻可以反映出線上健身背后的巨大商機。麥肯錫在《中國消費者報告2021》中指出，疫情之后線上健身用戶增長為23%，其中有6%的用戶在疫情后更多使用線上健身，3%的用戶剛剛開始使用，而有意繼續(xù)線上健身的用戶為60%。

“疫情的爆發(fā)加速了居家健身市場的爆發(fā)，課程內(nèi)容已成為決勝用戶心智的關鍵之一。在千億級別的健身市場中，內(nèi)容已成為入行的門檻之一?！北本┠砎C機構道出了投資人看好的方向。

疫情期間，Keep、超級猩猩、樂刻等健身品牌迅速推出了在線健身直播課。隨后，這些品牌接連爆出過億融資——1月11日，Keep宣布宣布完成3.6億美元F輪融資，估值成功站上20億美元大關。這一輪融資創(chuàng)造了近年國內(nèi)運動科技領域融資的金額紀錄，由軟銀愿景基金領投，高瓴等跟投，騰訊等老股東繼續(xù)追加投資。如今，Keep正在沖刺IPO的路上。

幾乎同一時間，互聯(lián)網(wǎng)運動健身平臺樂刻運動完成新一輪融資，除了上一輪已入局的高瓴創(chuàng)投外，馬云旗下基金坤寶投資也參與了這輪融資。融資完成后，樂刻運動成功擠進了獨角獸公司的行列。

今年5月6日，超級猩猩完成了數(shù)億元的E輪融資，估值逼近10億美元；昨天（6月28日），云麥科技完成了2億元C2輪融資，該公司創(chuàng)始團隊均來自獵豹移動。自2014創(chuàng)立至今，云麥科技已經(jīng)形成了體脂秤、專業(yè)筋膜槍以及智能運動裝備三條產(chǎn)品線。

當線下健身房一片哀嚎時，線上健身卻在批量誕生獨角獸，堪稱魔幻?！拔覀兺ㄟ^系統(tǒng)的行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)健身人群規(guī)模增速顯著。而且，我們會持續(xù)看好家庭健身場景?！蹦愁^部科技公司的戰(zhàn)略投資部負責人相信，中國未來有機會成為全球領先的大健身市場。

正如朱嘯虎曾說，科技健身行業(yè)絕對是價值被嚴重低估的黃金賽道。據(jù)國家體育總局發(fā)布《全民健身指南》統(tǒng)計：2016年至2025年，中國運動健身人數(shù)將以39%的速率增長，到2030年計劃增長至5.3億；2015年中國健身休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)模達8000億，2025年將增至3萬億。

沒想到還有這樣的一天：當你在燃燒卡路里的時候，也能意外掀起一個萬億風口，一面鏡子也能撐起百億估值。但這會是一個偽需求嗎？時間也許能給出答案。