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前幾天，一個學員和我聊天，說了這么一句話：“潤總，我現(xiàn)在一看到格局兩個字都想吐了?！?/span>

“為什么？”

“唉，看的太多了，為什么賺不到錢？格局不行，為什么留不住員工？格局不行，為什么生意會失?。扛窬植恍?？可到底什么是格局？怎么做才能真的把格局打開？”

建議你看懂和拓展這三個維度。第一，交易對象的廣度。你眼里能看到幾個交易相關方？舉個例子，買蔥。同樣是賣菜，樓下那家的老板會順手送你一大把蔥，而街對面那家的老板，你就算問他要，他都不送你。為什么？看到的不一樣。不送蔥的老板看到的交易相關方，很可能就只是兩方，你和他。所以這把蔥就變成了一個零和博弈，送了你，他就一定少賺了。但是在送蔥的老板眼里，這場交易的相關方，起碼有三方——你、他和競爭對手。如果街對面那家店不送蔥，但他送了，你就更大概率會在他家買菜，他就有機會賺更多，眼里看到的交易相關方不同，生意的格局就不同。

那怎么才能看到更多相關方呢？至少可以看到5個。哈佛商學院教授邁克爾·波特曾提出過一個經(jīng)典的五力模型，分別是供應商的討價還價能力，購買者的討價還價能力，潛在競爭者進入的能力，替代品的替代能力，同業(yè)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。供應商、購買者、同業(yè)競爭者、潛在競爭者、替代品，每一方都可能影響到生意的競爭環(huán)境和利潤潛力，每多看到一方，你的手里就能多一個可用的棋子，多一分合作的可能，多一些競爭的打法，自然你的格局也更大。

第二，交易時間的長度。很多人在旅游景點吃飯，都怕遇到黑店被宰。為什么？為什么會有一錘子買賣這種商業(yè)模式？因為黑店的邏輯是單次博弈，單次博弈的格局就是只看今天，不管明天，宰得越狠，賺得越多。而景區(qū)之外的飯店，邏輯更多是重復博弈。比如你家樓下餐廳，大概率更在乎回頭客，今天滿意，明天再來，回頭客越多，賺得越多。不做一錘子買賣，是因為不止想要做你今天的生意，還需要做你明天、后天的生意。這就是交易時間的長度。李嘉誠曾說，和別人合作，假如他拿7分合理，8分也可以，那拿6分就好。為什么？因為今天你讓別人多賺那一兩分，那明天、后天，人們還會想要和你合作。

第三，交易產品的深度。你在直播間買過東西嗎？很多人以為，直播間的帶貨魔力，來自于聲音高亢的主播，但其實，直播間還有一類沉默的主力，產品。產品是怎么打開局面的？舉個例子。你今天刷到一個直播間，一看，在兩元秒殺毛巾，天哪，太劃算了，點進去看看。點進去發(fā)現(xiàn)，那個20元的浴巾，好像也很合算，帶一條走。這時，主播開始介紹他家200元的四件套，剛好換季，來都來了，買！兩元的毛巾是引流品，可能虧錢，卻能把你吸引進直播間；20元的浴巾是福利品，性價比非常高，能讓你來了多留會兒；200元的四件套，是利潤品，就算只有部分進來的人買了，也能把貨盤利潤帶起來。類別不同，價位不同，功能也不同的產品，如果像這樣被有策略地組合在一起，客單價會有機會完全不一樣。這就是格局的第三個維度，產品的深度。宜家的1元冰淇淋，外婆家的3元麻婆豆腐，都是類似的打法。

現(xiàn)在，回到最開始的問題，格局是什么？從商業(yè)的底層邏輯來看，格局就是你愿意在多大的范圍里與這個世界交易。交易對象的廣度，交易時間的長度，交易產品的深度，做好任何一個維度，你的格局都有機會不一樣。

祝你，不一樣！