張啟東：老板一定要懂得識人與用人！

我?guī)熜衷谧雠嘤柕臅r候說了這么一句話，讓我感觸非常深刻，因為我自己也犯過這類的錯誤。

原話是這樣的：“公司在招人的時候要根據(jù)崗位選擇適合的人才，做銷售的崗位就不要選擇做技術(shù)型的人才；我們不能找來一只豬，然后培養(yǎng)它去爬樹，爬樹的話就要選擇猴子”

所以有時候：選擇是要大于努力的！

如果員工不適合所在崗位，要及時辭退；讓其找到更適合的工作去發(fā)展，以免耽誤對方的發(fā)展，這是為了員工好。

一次愉快的運營合作

我在早期做項目的時候，找來了一個合作伙伴，一起做游戲商人：就是在游戲里面倒賣資源掙錢的商家。

因為他8歲開始打游戲，也一直想在游戲里面掙錢，做了15年的網(wǎng)吧管理，對于游戲里面的玩法還是比較熟練的。

我記得很清楚，600元起家開始做項目。每天的收入平均在200元以上，最高的一天收入是1500元。我們做游戲項目非常順利、愉快；毫無溝通障礙與矛盾！

這個項目的暴利期大約是6個月左右，也正是如此暴利的一個項目，徹底打消了我合作伙伴踏實做事的念頭（嘗到了甜頭后就覺得掙錢很容易了）

隔行如隔山

項目的暴利期過后，我們開始回歸到實業(yè)，就是做實體店的社群營銷。因為實體店的社群營銷也是線上的互聯(lián)網(wǎng)運營，所以我認為他來一起做事應該是沒有溝通障礙的。

實體店的社群營銷涉及到、營銷、團隊、線上活動策劃等等，還有一些計算機技術(shù)方面的問題，客戶一對一談判、溝通問題。

還要考慮到活動策劃給行業(yè)帶來的影響；如何巧妙規(guī)避這些問題，那就需要非常懂得行業(yè)規(guī)則，才能去做活動策劃！

我們之前的游戲項目和實體店的社群營銷是兩碼事，之前的游戲項目主要是強調(diào)個人操作能力和計算能力，不需要懂計算機技術(shù)、策劃、也沒有太多的客戶溝通環(huán)節(jié)。

再就是，游戲行業(yè)和實體店的運營也是兩個完全不同的領(lǐng)域；需要考慮的細節(jié)因素完全不一樣。

當我把一整套實體店的商業(yè)運作模式講解給他聽，讓他去執(zhí)行的時候，他給我來了這么一句話：“我不看好這個項目，感覺不靠譜”

我：你沒做過這行，你不懂

對方：我確實不懂這個

然后我就再也沒有和他討論過實體店社群營銷這個話題了，說白了他和這個項目沒關(guān)系了。

判斷一個人是否靠譜只要交流5分鐘

我接觸的老板、客戶都比較多，幾乎每天都要和好幾個潛在客戶談項目。

音悅啟明星項目在早期一直是我張啟東一個人搞定所有的項目問題，從產(chǎn)品貨源、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商平臺運營、計算機技術(shù)、音響調(diào)音技術(shù)、演唱技巧、活動策劃、業(yè)務談判。

所以我懂項目具體崗位所需要的人才，判斷一個人到底適不適合做一個項目，基本上只要交流5分鐘即可得出準確率高達90%的答案。

為什么呢？

因為我以前是學邏輯學的，邏輯學考試幾乎是滿分的傲人成績。我也習慣性用邏輯思維結(jié)合專業(yè)技能來分析事情，尤其是識人！

很多情況下，如果我不想說話，主要是覺得沒必要做無效的溝通而已。

要知道這套商業(yè)運營模式我是用了8年的時間不斷優(yōu)化、磨合，完善所有的技術(shù)細節(jié)，還經(jīng)歷了8年實戰(zhàn)得出的一套完整商業(yè)閉環(huán)模式。

別人都求之不得，他的一句話直接把我堵回去了，我連竟然說話的機會都沒有，這種情況我碰到過無數(shù)次了。

因為很多年前就有人看到我做社群營銷，然后跑來咨詢我，最后變成了一場雙方辯論賽。

我說我的實戰(zhàn)經(jīng)歷、行業(yè)規(guī)則、互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，對方說著自己腦袋里從來沒落實的想法，還認為我不如他聰明！

我靠 ，和這類智商堪憂的理想主義者談項目簡直在浪費老子感情。啥玩意，還做項目，簡直在做夢！

所以我后來干脆直接丟出收費的資料，你懂你就來，不懂得直接給我滾，別嘰嘰歪歪，如果找我咨詢請付費！

我在4年前，把這套商業(yè)模式講解給了一個老板聽了，對方一個月時間不到就直接投資12W，第一個門店是一年回本，2年時間左右開了5個門店，項目總投資超過50W以上。

這就是一個有眼光的商人，執(zhí)行力、野心和商業(yè)嗅覺都異于常人，當然還有一定的抗風險能力，至少可以輕松掏12W左右把一個項目啟動，否則一切都免談。

換個人一切問題迎刃而解

在我運營社群的時候，就有一些大學生做業(yè)務的人主動跑來找我合作，有些是單純做業(yè)務的、有些是在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷的、雖然都是做銷售，格局和眼光完全不一樣。

有些做業(yè)務的只懂得簡單的買賣，而真正的高手是懂得做策劃來提升自己的業(yè)績，這才是在做互聯(lián)網(wǎng)運營。

有三類人找過我合作

第一類人：唯利是圖，只看眼前利益的純業(yè)務員，覺得自己手里有點資源，就跑來找我變現(xiàn)的那種。

第二類人：有現(xiàn)成的團隊，自己手里有項目，有點資源打算變現(xiàn)，對提成要求比較合理。

第三類人：看好一個項目的發(fā)展，不在乎眼前利益，有實戰(zhàn)經(jīng)歷、做過實體店老板，有著學習的心態(tài)來合作。

在喝茶的時間內(nèi)我基本上就知道了他們的為人處世風格和需求，我最后選擇了后面兩類人合作。

為什么我會選擇后面兩類人合作呢？

我做項目合作的標準

第一：人品

第二：格局

第三：能力

和人品好的人合作，不用擔心對方處處套路你，和格局大的人合作不用為小利益計較，和有能力的人合作，大家溝通成本低，有默契。

很多客戶找我合作，主要是看上我兩點：人靠譜、做事專業(yè)

“音悅啟明星”社群在短短1個月的時間內(nèi)，合作伙伴和社群影響力帶來的客戶流量直接把實體店生意給安排得滿滿的，半年的時間我都不用操心實體店生意的問題。

很多合作伙伴根本不需要我和他們談太多的活動策劃，他們自己有現(xiàn)成的資源直接利用起來即可，一個個做銷售比我都厲害。

有過實體店運營的合作伙伴，大家在溝通起來也是非常順利，很容易在一個問題上達成共識。也并不會為了一點點小利益產(chǎn)生糾紛，大家可以相互理解。

這次的合作大家都非常順利，而這種識人、用人的方法，我以前一直用于聲樂教學（我以前帶聲樂學員都要面試）、工程項目、互聯(lián)網(wǎng)運營等，屢試不爽。

切記，選擇大于努力；選人不對，努力白費！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）