兩點(diǎn)十分的B+輪融資，錢要怎么花？

9月中旬，泡泡瑪特宣布完成了對兩點(diǎn)十分動漫的投資。這是兩點(diǎn)十分動漫的B+輪融資，泡泡瑪特領(lǐng)投，中文在線和鷹角網(wǎng)絡(luò)跟投。

關(guān)于融資資金，并沒有相關(guān)披露，但可以從工商信息看到的是，泡泡瑪特以10.2259%的持股比例成為了兩點(diǎn)十分動漫的第三大股東，僅次于創(chuàng)始人、CEO王世勇及阿里影業(yè)。

“這不是單純的資金引入，未來會有更多的合作?！蓖跏烙赂嬖V三文娛，接下來公司會在網(wǎng)文IP動畫化方面與中文在線有更多合作，與泡泡瑪特探索潮玩IP影視化內(nèi)容開發(fā)、拓展公司的衍生品業(yè)務(wù)，也會聯(lián)合鷹角網(wǎng)絡(luò)將公司業(yè)務(wù)向游戲產(chǎn)品開發(fā)方面拓展。

也就是說，兩點(diǎn)十分直接面向C端用戶的項(xiàng)目會增多。

那么，兩點(diǎn)十分到底有哪些新計劃？融資資金又會用在哪些方面？在面對三文娛的這些提問，王世勇都一一做了回答。

以下是王世勇分享內(nèi)容的部分記錄，經(jīng)三文娛編輯調(diào)整。

B+輪融資

Q：這幾年，公司的利潤似乎一直都挺好的？

王世勇：對。我們自己利潤挺好的，之前的融資資金也沒動。

Q：現(xiàn)在B+輪已經(jīng)公布，錢要怎么花?

王世勇：加大原創(chuàng)業(yè)務(wù)投入，提高工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)能這兩方面吧。但融資的核心不是拿錢，我們首先考慮的，是產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

Q：未來和泡泡瑪特、中文在線、鷹角網(wǎng)絡(luò)會有更多合作？

王世勇：對。

一直以來，我們都想打通一些東西。就以盈利模式為例，我們就想打通動、漫畫和消費(fèi)品，動、漫畫和游戲。未來，在ToC這塊，我們也希望能和消費(fèi)品、游戲公司互動起來。泡泡瑪特是一個非常典型的代表，定義了新的玩具，帶起了一種“潮玩文化”，公司的市值、利潤都迎來了高速增長。

潮玩IP和動、漫內(nèi)容之間具備天然的拓展與連接性，動、漫畫內(nèi)容可以豐富IP生態(tài)、延長生命周期。而這，也是泡泡瑪特投資我們的其中一個原因。而我們不擅衍生品的開發(fā)、制作，這一塊業(yè)務(wù)他們又可以幫我們補(bǔ)齊。所以，我認(rèn)為我們雙方未來的合作，會很愉快。

未來和中文在線的合作也是這樣，他們已經(jīng)用文字這種內(nèi)容形式在C端市場培養(yǎng)了大量的優(yōu)質(zhì)IP。在圖文、視頻內(nèi)容高速發(fā)展的當(dāng)下，他們也希望能加速視頻內(nèi)容的制作。而在我們看來，IP價值最大化的視頻內(nèi)容，并非真人IP，而是動畫。動畫內(nèi)容不僅可控，沉淀下來的角色人物形象資產(chǎn)，未來在衍生商業(yè)端也可以有更多的拓展空間。

在這輪融資之前，鷹角網(wǎng)絡(luò)和我們在業(yè)務(wù)方面已經(jīng)有合作了?；谥坝淇斓暮献鹘?jīng)歷，以及未來雙方一起合作開發(fā)游戲的訴求，我們就在資本層面有了進(jìn)一步的合作。

至于游戲開發(fā)，對我們來說的確是一個全新的領(lǐng)域，也會涉及較重的資金投入。但我們是想做游戲的，游戲和動、漫畫內(nèi)容之間有具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，鷹角又是一家在C端游戲市場的研發(fā)和運(yùn)營都非常專注的公司，我們就想好好向他們學(xué)習(xí)。

在做什么

Q：您似乎一直在強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)和產(chǎn)能，可以具體說說嗎？

王世勇：我們一直在說兩件事，一是原創(chuàng)，二就是產(chǎn)能。

原創(chuàng)主要分兩個方面——番劇和動畫電影?，F(xiàn)在，我們推進(jìn)中的番劇約有11、12部，原創(chuàng)與平臺合作改編作品數(shù)量各占一半。動畫電影也是內(nèi)部孵化和外部合作孵化兩條路并行，內(nèi)部孵化了一部，外部合作孵化了幾部。

至于工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)能，我們從幾年前就開始在思考了。當(dāng)置身一個盈利模式不是特別清晰的行業(yè)，公司只能自救。在這個訴求的指引下，我們按照自己的方法在向前走。

比如，縱向的行業(yè)打通。就拿投融資來講，我們公司自己也在做投資，自己做產(chǎn)業(yè)協(xié)同。截至目前，投資的近30家公司，有編劇、導(dǎo)演，內(nèi)容制作，技術(shù)解決方案，衍生產(chǎn)品，流程管理等等，形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈條。和動、漫畫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容行業(yè)我們也會投一些公司，比如綜藝這個領(lǐng)域，我們認(rèn)為動漫與綜藝在接下來的市場發(fā)展中會有一個很大的發(fā)展空間。

Q：怎么理解外部合作孵化動畫電影？

王世勇：其實(shí)就是我們與被投公司一起做原創(chuàng)動畫電影。

Q：為什么要做電影？外部合作孵化的有哪些？

王世勇：電影相較于游戲、消費(fèi)品等來說，并不是一個很好的行業(yè)。就以年600億票房為例，動畫電影又能分到多少？《大圣歸來》《哪吒》這類畢竟太少了。

但我們?nèi)匀徽J(rèn)為電影是有機(jī)會的，也一直很遺憾，兩點(diǎn)十分到現(xiàn)在都沒有一部動畫電影上映。

關(guān)于項(xiàng)目，只能說正在準(zhǔn)備中?？赏嘎兜模褪莾?nèi)部孵化和外部合作孵化兩條路并行在推進(jìn)幾部動畫電影。外部合作孵化的項(xiàng)目，包括正在和北京白夜島合作的神話題材動畫電影《當(dāng)神不讓》。白夜島是動畫導(dǎo)演、編劇劉北創(chuàng)立的新公司。我們也正在和杭州龍宮文化合作一部少兒向動畫電影。

Q：今年也看到了公司的一些新動向，比如虛擬偶像。

王世勇：實(shí)際上，幾年前我們就開始在做虛擬偶像了，以短視頻的方式在做，每個賬號也有幾百萬的粉絲。虛擬偶像和我們的漫畫業(yè)務(wù)一樣，我們只把這當(dāng)做一個IP源頭，而不是主營業(yè)務(wù)。

Q：和王者榮耀合作的虛擬偶像直播，用的是實(shí)時動畫技術(shù)？

王世勇：上半年，在“艾琳重回王者峽谷”之時，我們和王者榮耀一起嘗試打造了虛擬偶像艾琳的直播首秀。在實(shí)時動畫技術(shù)的助力下，艾琳成功走出游戲，走進(jìn)直播間，成為了一個真正有溫度的存在。

實(shí)時動畫無外乎就是用引擎去解決相關(guān)的一些技術(shù)。我們有一個專門的板塊做實(shí)時動畫相關(guān)的內(nèi)容。

要做什么

Q：公司接下來要做什么？

王世勇：我們一般按照“未來三年規(guī)劃”在做事。

從主營業(yè)務(wù)這個角度看，我們是兩條線在推進(jìn)——一是番劇，二是跨界合作。2020年底，我們加大了對原創(chuàng)番劇的投入，于是我們2021年簽了十一、二個合作，可以說我們從未停止過對原創(chuàng)番劇的投入。另一方面，就是跨界合作，比如為各大游戲廠商提供高質(zhì)量數(shù)字CG服務(wù)。

除了主營業(yè)務(wù)，我們也在投入極大的資源和精力做動畫工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)能的提升。它不僅僅是技術(shù)的迭代，流程的管理，還需要企業(yè)文化等各方面的配合。這也是我們內(nèi)容制作產(chǎn)能增速快的核心原因。

Q：實(shí)時動畫，包括在工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)能之內(nèi)嗎？要通過產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)什么?

王世勇：是的。

現(xiàn)在，公司的投入重心還是在動畫和產(chǎn)能兩方面。有時候我們會想，幾十年后動畫制作技術(shù)會變成什么樣子？是否會變得非常便于生產(chǎn)一些真實(shí)的虛擬圖像，虛擬影像。如果這實(shí)現(xiàn)了，就可以直接通過技術(shù)把故事生成影像。

技術(shù)和產(chǎn)能的顛覆和突破，可以使動畫這個行業(yè)與影視等行業(yè)更好地融合，行業(yè)產(chǎn)值也會迎來飛躍。現(xiàn)在動畫的產(chǎn)值是1000億，技術(shù)顛覆后就可能就是一個幾萬億的市場了。

公司所在領(lǐng)域的行業(yè)規(guī)模有多大，就代表著能做多大的事。可能未來兩年，動畫行業(yè)的產(chǎn)值會快速增長到3000億元，但要知道格力公司一年的產(chǎn)值就是2000個億，東風(fēng)汽車是3000億。所以，我們一個行業(yè)做一年的產(chǎn)值，僅僅是其他行業(yè)的公司一年產(chǎn)值。

幾年前我們就在思考，如何從動畫這個領(lǐng)域切入，和有更大產(chǎn)值的行業(yè)領(lǐng)頭公司合作這件事了。

到現(xiàn)在，我們在產(chǎn)能方面實(shí)現(xiàn)了與游戲公司、消費(fèi)品公司、平臺公司的良好、持續(xù)合作。這種跨界合作也不會止步于這三個行業(yè)，隨著工業(yè)化產(chǎn)能的提升，我相信動畫制作這種技術(shù)會作為一種非?；A(chǔ)的底層需求，與更多行業(yè)融合，迸發(fā)更多的可能。

這就像世界上第一座摩天大樓——家庭保險大樓之所以能在1885年建成，要得益于卡耐基-菲普斯鋼鐵公司將鋼材用在了高層建筑。這家公司就是把非標(biāo)品的鋼材做成了標(biāo)品，才會有鋼鐵結(jié)構(gòu)的大橋、摩天大樓。

我們之所以重視工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)能，就是希望能把動畫制作技術(shù)變成一種基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，與更多行業(yè)、產(chǎn)品結(jié)合。

Q：所以，兩點(diǎn)十分也想從動畫這個角度切入重新定義一些東西?

王世勇：對。

兩個行業(yè)發(fā)展到一定程度，融合后會產(chǎn)生新的產(chǎn)品形態(tài)。蘋果、麥當(dāng)勞、迪士尼……都是在這樣的融合中壯大的。幾十年前，誰也不會想到迪士尼會做酒店、樂園、餐飲，當(dāng)然誰也無法預(yù)料幾十年后的中國動畫公司會擁有怎樣的業(yè)態(tài)。所以我認(rèn)為，中國動畫公司是有發(fā)展機(jī)會的，有機(jī)會我們就一定要去嘗試。

Q：投資綜藝領(lǐng)域公司，也是要把動畫嫁接在綜藝上？

王世勇：你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，原來許多傳統(tǒng)技藝不掙錢，但在和綜藝結(jié)合后，就有了很好的商業(yè)回報。德云社推出的一檔自制綜藝《德云斗笑社》就是一個很好的例子。同樣的例子，在脫口秀這個領(lǐng)域也有許多。這些技藝與綜藝嫁接在一起后就激發(fā)出了新的盈利模式，Alter Ego元宇宙綜藝的小視頻，不是也刷爆了朋友圈嗎？

所以，“動畫+綜藝”的市場空間是值得想象的。

從商業(yè)變現(xiàn)端來講，綜藝本身就有成熟的盈利模式，而在綜藝中收獲高人氣的動漫角色形象，又可以在衍生品產(chǎn)業(yè)鏈后端變現(xiàn)。

Q：公司直接面向C端用戶的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)增多了?此前更多是B端合作。

王世勇：對。

這會是公司發(fā)展過程中的共性——做ToB業(yè)務(wù)的公司會向ToC業(yè)務(wù)拓展，渠道也會擴(kuò)充自制內(nèi)容。和番劇、動畫電影不同，我們做虛擬偶像可以直接面向用戶，和他們進(jìn)行直接的對話，根據(jù)他們的喜好來制作更有價值的內(nèi)容。

Q：這會是一件很難的事情嗎？

王世勇：從這一年多的感受來看，我覺得還好。因?yàn)槲覀円恢痹谧鲭娨晞赢?、番劇等方面的原?chuàng)內(nèi)容。為什么我們之后的業(yè)務(wù)側(cè)重在B端合作，是因?yàn)檫@可以給員工一個更好的未來。

我們一直在用ToC思維完成ToB端的合作，這樣能讓項(xiàng)目在和C端用戶的接觸中，得到良好反饋，最終為合作方帶來收益。所以我們合作過的游戲、消費(fèi)品公司首次合作后，往往都會選擇復(fù)購。

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