做自媒體不怎么賺錢，就想突破舒適圈。

最近幾天，我與各行各業(yè)人交流不少，其中包括總監(jiān)、副總裁、企業(yè)老板，甚至是VC、廚師等一系列不同崗位的朋友。

通過(guò)接觸，我發(fā)現(xiàn)一件事，向上社交遠(yuǎn)比向下社交要具有挑戰(zhàn)性，大部分人都有此感悟。

比如：

如果你在公司已經(jīng)升到副總裁位置，與身邊總監(jiān)、經(jīng)理交流就會(huì)輕松得多；但反過(guò)來(lái)，如果你是一名總監(jiān)，突然需要和老板打交道，你可能會(huì)感到自我價(jià)值貶值。

這直接導(dǎo)致，你開始不斷思考，我能為對(duì)方提供什么？如果我沒有可提供的，我如何開啟和他的交流？輾轉(zhuǎn)于糾結(jié)間可能就放棄了。

我詢問(wèn)過(guò)身邊的人，他們建議大致相同，要么，找到自己價(jià)值點(diǎn)，要么，克服心理障礙；然而，經(jīng)過(guò)這幾天與近百人的交流，我發(fā)現(xiàn)“向上社交”并不難。

只要你有什么想法或需要幫助的事情，大膽說(shuō)出來(lái)就好了，哪怕被拒絕也沒關(guān)系，至少你在他們心中留下了印象。

所以，我們以前對(duì)向上社交的理解，可能有些偏頗，或者看完一些道理后，沒有找到屬于自己的方法。

一

想要取得一些成就，有兩種方法：一種是內(nèi)在的自我奮斗，另一種是外在借力，也就是向上社交。

它具體什么意思？

簡(jiǎn)單講，和比自己更優(yōu)秀的人建立關(guān)系，這種關(guān)系不僅可以提高自己社會(huì)地位，還能帶來(lái)一定機(jī)會(huì)和資源。

它不是溜須拍馬，阿諛?lè)畛?，點(diǎn)頭哈腰地遞名片，更多講究真誠(chéng)地尋求幫助和有價(jià)值的溝通討論，但是，這里我并不排斥剛才說(shuō)的那些行為。

因?yàn)槿擞腥诺?，和不同人打交道方式的確不同。

要知道，你不溜須拍馬，上來(lái)就真誠(chéng)溝通，人家也不一定理你；拿我來(lái)說(shuō)，這兩天跟某個(gè)公司業(yè)務(wù)部門聊天時(shí)，人家就說(shuō)，這個(gè)事不太好辦，不過(guò)我可以幫忙，但是可能需要一些小投入。

所以，網(wǎng)絡(luò)上教你正直的品格肯定沒錯(cuò)，若從辦事角度，某些行為，的確逃不掉，當(dāng)然，我倒不希望你做觸破個(gè)人底線的事兒。

那么，向上社交中什么最重要呢？大家一定會(huì)考慮“價(jià)值”對(duì)吧，在我看來(lái)，“麻煩”大于“價(jià)值”。

為什么？

等值交換過(guò)程是一種交易，比如，你的親戚到你家借一包鹽，這可以被視為一種麻煩；如果他借完鹽后，第二天送你一瓶醋，這就構(gòu)成一次交易。

當(dāng)你麻煩別人時(shí)，其實(shí)是你有一種需求的表達(dá)。

這個(gè)需求往往源于你不愿或不能自己完成的事情，而這件事恰好別人可以做。如果他投入了一定的精力、時(shí)間或金錢去完成這件事，那么這件事就變成了他的產(chǎn)品。

如果你沒有金錢，或者在他需要幫助的時(shí)候，你無(wú)法做出等量的回饋，那么你的需求就可能被視為麻煩。這些基本社交規(guī)則，我想，你應(yīng)該非常清楚。

問(wèn)題在于，剛開始的向上社交，我們想跟別人等價(jià)交換，是很難的一件事。這當(dāng)中存在兩種差異：

1. 價(jià)值與資源差距

別人維度比你高，你認(rèn)為的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人脈在他們那里可能根本不算啥，一抓一大把，你覺得自己有價(jià)值的東西，和別人看到的價(jià)值不一定對(duì)等。

比如：

假設(shè)你是一個(gè)初級(jí)軟件工程師，你想與公司首席技術(shù)官（CTO）進(jìn)行有效社交。你可能擁有一些專門的編程技能或者是對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題的深入理解，在你看來(lái)，這些是你的價(jià)值。

然而，對(duì)于CTO來(lái)說(shuō)，他可能已經(jīng)擁有這些技能，或者他可以方便地找到其他人，來(lái)解決這個(gè)特定的問(wèn)題。因此，你的向上社交會(huì)很吃力，你認(rèn)為的價(jià)值，對(duì)CTO來(lái)說(shuō)可能并不具有同等的價(jià)值。

2. 需求與社會(huì)地位

你所能提供的資源，對(duì)方可能并不需要，或者需求相對(duì)較小。而你需要的可能正是對(duì)方的主要資源，這種需求的不對(duì)稱，也使得價(jià)值交換變得困難。

社會(huì)地位也可能會(huì)影響一個(gè)人對(duì)資源的評(píng)估，在某些社會(huì)環(huán)境中，有的資源可能被認(rèn)為更有價(jià)值，但在其他環(huán)境中，這些資源可能被低估。

就像：

我是做營(yíng)銷洞察自媒體，我能給別人提供內(nèi)容創(chuàng)作，但老板生意下降時(shí)，別人并不想要做任何傳播，而且，他們有自己的自媒體矩陣，我的資源和知識(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，不值得一提。

所以，種種因素，會(huì)讓向上社交變得很困難，經(jīng)過(guò)探索后我發(fā)現(xiàn)，與其過(guò)分價(jià)值交換，更好的策略可能是，尋找和提供能夠增強(qiáng)兩者關(guān)系的價(jià)值。

二

什么意思呢？

拿上述中初級(jí)軟件工程師和CTO來(lái)說(shuō)，CTO可能更關(guān)注發(fā)現(xiàn)一個(gè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，或找到一個(gè)可以改進(jìn)公司產(chǎn)品的想法，這些對(duì)他是有價(jià)值。

拿我做營(yíng)銷自媒體來(lái)說(shuō)，我的目標(biāo)畫像是老板、各公司品牌內(nèi)容側(cè)的人，是傳播口的人，甚至都不是公關(guān)（Public Relations）總監(jiān)。

他們的需求可能是，要我提供在特定領(lǐng)域、或特定類型的市場(chǎng)中有獨(dú)特見解，這是大公司不熟悉、缺乏的；又或者我可以分享新穎、創(chuàng)新、成體系的營(yíng)銷方法論，這對(duì)公司廣告策略會(huì)有幫助。

此類信息或許在目標(biāo)群體那里，比我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、寫篇稿子，一個(gè)技能更有價(jià)值；甚至說(shuō)，我的內(nèi)容要跟合適的人匹配在一起，還得是向上社交中需要的，才能體現(xiàn)出價(jià)值。

明白這些，你也就理解了為什么麻煩大于價(jià)值。畢竟，可以在麻煩中，聽到對(duì)方需要什么，最近忙什么，哪些是他們困惑的。

不過(guò)，我身邊也有什么說(shuō)，麻煩都害怕別說(shuō)聊了，我都不敢聊，不知道怎么聊，怎么辦？

有一個(gè)很好的辦法是，用請(qǐng)教的方式開始對(duì)話。也就是說(shuō)，你可以分享自己的困惑，請(qǐng)教別人他們的看法，這不僅可以幫助你了解別人的思考和觀點(diǎn)，也可以開啟一段有深度的對(duì)話。

同時(shí)，也可以帶著提高職級(jí)后的假設(shè)，詢問(wèn)對(duì)方的看法。

這意味著，嘗試從更高職級(jí)、角度來(lái)思考問(wèn)題，然后，向別人請(qǐng)教他們對(duì)這些更高層次的問(wèn)題的看法；這樣做的好處是，它可以幫助你開闊思維，了解更高層次的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，也能讓對(duì)話更有深度，使你能從中學(xué)到更多。

比如：

我對(duì)自媒體的發(fā)展感到困惑，于是我咨詢一些企業(yè)老板，他們?nèi)绾慰创娞?hào)這種方式的傳播？企業(yè)是否仍然需要？

不少老板告訴我，這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)存在，不會(huì)被淘汰，然而，公司對(duì)內(nèi)容傳播的方式可能會(huì)有所轉(zhuǎn)變。

想一下，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容，都已經(jīng)轉(zhuǎn)向短視頻平臺(tái)，那么圖文內(nèi)容還能做什么呢？圖文合作已經(jīng)變成了一種衍生品，我們應(yīng)該將其回歸到需求上。

當(dāng)我問(wèn)到需求是什么時(shí)，一些老板表示，他們的市場(chǎng)部門在掌握社交資源方面相對(duì)較弱，每次做整合營(yíng)銷、跨界聯(lián)名往往很難找到“合作伙伴品牌的聯(lián)系方式”，這是一類需求。

另一類需求在于“方法論”層面的問(wèn)題?，F(xiàn)在無(wú)論是抖音、小紅書，還是快手，平臺(tái)眾多導(dǎo)致玩法復(fù)雜，公司希望用小成本做大事情，這意味著每一筆投入都要盡可能地提高其帶來(lái)的回報(bào)。

要提高回報(bào)概率，就要掌握那些經(jīng)過(guò)競(jìng)品驗(yàn)證過(guò)的方法論，如果這些方法論能夠用于內(nèi)部培訓(xùn)，讓員工使用，將是很有價(jià)值的。一旦這些需求被滿足，圖文合作就會(huì)自然而然地發(fā)生。

種種溝通，讓我認(rèn)識(shí)到，做任何東西都不要自嗨，主動(dòng)與他人互動(dòng)、尋求反饋和建議很重要；可是，也有一些人覺得從開始認(rèn)識(shí)一個(gè)人，到溝通建立，到逐漸熟悉，整個(gè)過(guò)程挺難的，這又是為什么？

三

我們可以從認(rèn)知心理學(xué)來(lái)看，一方面，大腦的本質(zhì)，是一個(gè)貝葉斯系統(tǒng)（Bayesian model）。

我們從一個(gè)初始先驗(yàn)概率（我們?cè)谟^察之前對(duì)某個(gè)假設(shè)的概率）開始，然后隨著新數(shù)據(jù)的到來(lái)，再更新這個(gè)概率，得到一個(gè)“后驗(yàn)”概率（我們?cè)谟^察數(shù)據(jù)之后對(duì)假設(shè)的概率）。

舉個(gè)例子：

如果你經(jīng)常發(fā)火，就像是把“發(fā)火”模塊的音量調(diào)大了，就會(huì)更容易生氣。但是，如果能控制住自己，保持冷靜，那就相當(dāng)于把“發(fā)火”模塊的音量調(diào)小，“冷靜”模塊的音量調(diào)大。

放在向上社交中同樣，不管跟誰(shuí)，你有了第一次打招呼，第二次、第三次就會(huì)基于前一次的情況，不斷調(diào)整自己，為下一次積累能量。

所以，要記住，做的每一件小事，都會(huì)影響到大腦設(shè)置，就像每次調(diào)節(jié)音量都會(huì)改變我聽到的聲音一樣。

這也是平時(shí)，我為什么一直強(qiáng)調(diào)去做一些需要挑戰(zhàn)的事情的原因，因?yàn)檫@樣，可以鍛煉我的大腦，讓它習(xí)慣于不斷思考和解決問(wèn)題。

同時(shí)，大腦也會(huì)因?yàn)槲乙恢痹谔魬?zhàn)自己而變得更強(qiáng)壯、更靈活，這也是，抵抗年齡帶來(lái)的大腦認(rèn)知和思維能力下降的最好辦法。

另一方面，在更新認(rèn)知的基礎(chǔ)上，也可以用馬爾可夫決策過(guò)程（Markov Decision Process，MDP）思維方式進(jìn)行審視。

什么意思呢？

此概念認(rèn)為一個(gè)系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展，只取決于現(xiàn)在的狀態(tài)，而和過(guò)去無(wú)關(guān)。就像一個(gè)游戲，下一步行動(dòng)并不會(huì)被你之前的所有行動(dòng)所影響，只需要看你當(dāng)前的情況，就能決定下一步怎么做，這就是馬爾可夫過(guò)程中的“無(wú)記憶性”。

對(duì)于中間的鏈條，你可以想象成在一系列狀態(tài)之間跳躍的過(guò)程，每一次跳躍（或者說(shuō)轉(zhuǎn)移）都有一定的概率。

舉個(gè)例子：

尋求向上社交就像是在玩棋盤游戲，在這個(gè)游戲中，每個(gè)格子代表不同的圈子，目標(biāo)是前進(jìn)到更高層級(jí)的社交圈子。

在這個(gè)游戲中，“擲骰子”動(dòng)作可以被理解為社交行為，例如參加社交活動(dòng)、建立新關(guān)系、學(xué)習(xí)新技能等。

這個(gè)“擲骰子”的結(jié)果，即社交行為的結(jié)果（比如是否成功建立了新的關(guān)系，或者是否通過(guò)新的技能提升了自己的地位），將決定你能前進(jìn)多少格，也就是你能進(jìn)入到哪個(gè)層級(jí)的社交圈子。

重要的是，按照馬爾可夫性質(zhì)，你下一步的社交圈子位置只取決于你現(xiàn)在的位置（你當(dāng)前的社交圈子）和你的社交行為的結(jié)果，而與你之前的所有社交行為無(wú)關(guān)。

這意味著，無(wú)論你過(guò)去社交行為如何，只要你現(xiàn)在采取了有效的行為，在別人的需求上，提供一些解決方法，就有可能把向上社交做得很棒。

所以，不確定性較高的事，可以使用貝葉斯理論來(lái)更新我們對(duì)狀態(tài)的認(rèn)識(shí)，稍微積累一些基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)后，再用馬爾可夫決策過(guò)程來(lái)做出最優(yōu)的決策。

如此一來(lái)，兩者結(jié)合就成了貝葉斯馬爾可夫決策過(guò)程（Bayesian Markov Decision Process）。

簡(jiǎn)單講，開始像爬坡，一旦爬上坡你的心力張力也逐漸擴(kuò)大，慢慢也就覺得容易了。認(rèn)知到這些，你也就明白：原來(lái)跟高一維度的人打交道，會(huì)持續(xù)積累能量，會(huì)持續(xù)讓你越來(lái)越愛跟厲害的人相處。

四

所以認(rèn)知這么多，在實(shí)操層面怎么開始呢？我最近踐行一個(gè)前提和兩個(gè)步驟，分享給你：

1. 只操心下一步

過(guò)度追求“向上社交”可能導(dǎo)致我們迷失自己，因此，重要的是要回歸并審視自我。

法國(guó)哲學(xué)家勒內(nèi)·笛卡爾（René Descartes）有一句我記得的話：“當(dāng)追求真理超過(guò)我們的能力時(shí)，我們應(yīng)該追隨最可能是真理的東西。” 我覺得這句話和“向上社交”的邏輯相輔相成。

我的理解是，我們生活在一個(gè)充滿混亂、不確定性的世界中，如果總追求清晰和充分的準(zhǔn)備，那么，可能難以向前。

埃隆·馬斯克也提出過(guò)一個(gè)類似的觀點(diǎn)。他說(shuō)，你應(yīng)該設(shè)定大目標(biāo)，而不應(yīng)過(guò)度擔(dān)心當(dāng)前和目標(biāo)之間的距離和難題，你只需要明確朝著目標(biāo)的下一步就好。

因此，首要的前提是，你需要明確自己“希望在向上社交中獲取什么”。以此為起點(diǎn)和終點(diǎn)，你就不會(huì)迷茫。

有些人可能永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到某些大佬的級(jí)別，但只要你有他們的聯(lián)系方式，就可以從他們那里獲取到很多有價(jià)值的知識(shí)和見解。

2. 朋友圈多互動(dòng)

點(diǎn)贊是一種最基本的互動(dòng)形式，無(wú)論身處哪個(gè)階層。

我們往往在加好友之后，并不總是與他們進(jìn)行深入的交談，這不是因?yàn)椴幌肓奶欤谴蠹叶己苊?，或并不清楚如何為?duì)方提供有價(jià)值的信息。

有閑暇時(shí)間時(shí)，多向朋友們點(diǎn)贊，這個(gè)行為并不需要你付出太多。對(duì)我而言，我不認(rèn)為點(diǎn)贊是維系感情的最佳方式，但無(wú)疑，它能夠推進(jìn)關(guān)系的發(fā)展。

我基本每天都會(huì)瀏覽朋友圈，給各種不同的人點(diǎn)贊。當(dāng)看到朋友們發(fā)布自拍或文章，我會(huì)用心地留下評(píng)論，因?yàn)槿硕加刑摌s心，都需要得到他人的認(rèn)可。

如果連這樣的基礎(chǔ)行為都被忽視，我實(shí)在難以找到合適的詞匯來(lái)教你打開“向上社交”之路。

3. 介紹朋友認(rèn)識(shí)

點(diǎn)贊久了，對(duì)方心里就慢慢有你這個(gè)人的印象了。心理學(xué)中，這種現(xiàn)象叫做“熟悉度偏見”（Familiarity bias ），也叫頻繁暴露效應(yīng)。

簡(jiǎn)單講，人們往往偏好他們熟悉的事物，在多次重復(fù)或頻繁接觸某個(gè)信息、人或事物后，人們會(huì)對(duì)此產(chǎn)生更加積極或正面的評(píng)價(jià)。

不信你想想看，出去參加大會(huì)，各種小規(guī)模聚會(huì)時(shí)，人們是不是，更傾向于跟認(rèn)識(shí)的熟人，或說(shuō)有印象的人坐在一起，而不是跟其他長(zhǎng)得比較好看，或者看起來(lái)比較權(quán)威的人一起坐。

不過(guò)點(diǎn)贊一萬(wàn)次，不如聊一次。

在你認(rèn)為時(shí)機(jī)合適的時(shí)機(jī)，放下包袱開口聊，這時(shí)認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)就有了；一段時(shí)間后，我還有個(gè)習(xí)慣，即互推好友給對(duì)方認(rèn)識(shí)，可能基于合作、行業(yè)、崗位等等。

為什么這樣做呢？

六度人脈理論（Six Degrees of Separation）中有個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)，你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)6個(gè)。反之我認(rèn)為，如果把自己的朋友，推給新朋友，那么，你就成為了中間的“關(guān)鍵鏈接”。

一旦打通的鏈接變多，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人好厲害，也認(rèn)識(shí)他，也認(rèn)識(shí)他，如此下來(lái)，你的形象、影響力會(huì)再次為社交圈賦能。

總體而言：

去認(rèn)識(shí)比你厲害的人。

你也可以把這套方法用在做事中，不要總在顱內(nèi)假設(shè)、推演，先行動(dòng)，行動(dòng)中微調(diào)驗(yàn)證，最終，你會(huì)改變固有心智模式。