作者 | 林小白

即使是在年初手機(jī)廠商的動(dòng)作也絲毫沒有放緩。

近期，蘋果罕見降價(jià)的消息在國內(nèi)更是炸開了鍋。

在網(wǎng)上流出的一份來自蘋果授權(quán)經(jīng)銷商 SUNPIE 的內(nèi)部文件顯示，自 2 月 5 日-4月1日，蘋果所有授權(quán)經(jīng)銷商門店的 iPhone 14 Pro和 iPhone 14 Pro Max所有版本均下調(diào) 700 元。

很快有人發(fā)現(xiàn)，在iPhone 14Pro 和 iPhone 14ProMax 線下第三方銷售渠道已經(jīng)提前做出了降價(jià)操作，而且降價(jià)力度與此次曝光的“下調(diào)700元”方案基本持平。

在線上第三方平臺(tái)降價(jià)也在同步進(jìn)行，蘋果京東自營店顯示2 月 5 日-2 月 8 日期間，用戶通過領(lǐng)券抵扣的方式，iPhone 14 Pro、14 Pro Max 均享有抵扣優(yōu)惠 800 元的活動(dòng)，最低到手價(jià)分別為 7199 元和 8199 元。此外，在蘇寧易購、“Apple授權(quán)專營店”小程序等電商平臺(tái)上也均出現(xiàn)了類似的優(yōu)惠活動(dòng)。

這次降價(jià)并非蘋果的常規(guī)操作?！耙酝祪r(jià)一般都是電商平臺(tái)做活動(dòng)，蘋果官方主動(dòng)降價(jià)確實(shí)很少，就算有一般也是在新機(jī)發(fā)布后和年中大促多一些?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注科技數(shù)碼的人士表示。

值得注意的是，從流出的消息來看，此次降價(jià)更多的是針對(duì)授權(quán)經(jīng)銷商，蘋果官網(wǎng)和天貓官方旗艦店價(jià)格并沒有發(fā)生變化。

一位內(nèi)部人士透露，“授權(quán)店對(duì)此次降價(jià)也不愿意，蘋果官方要求的，沒辦法。”

蘋果罕見降價(jià)后，國內(nèi)手機(jī)品牌也沒閑著，中端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。

2月7日，一加Ace 2正式發(fā)布，起售價(jià)2799元，并以12GB內(nèi)存、256GB大容量存儲(chǔ)、驍龍8+機(jī)型直指以紅米K60為代表的高性價(jià)比機(jī)型。

在發(fā)布會(huì)后的采訪中，一加中國區(qū)總裁李杰坦言“一加 Ace 2會(huì)倒逼友商降價(jià)”。

而在一加新品發(fā)布的一周后，小米集團(tuán)合伙人、總裁，國際部總裁,Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰正式宣布，從2月13日10 點(diǎn)起，512GB大存儲(chǔ) + 2K屏 + 無線充的K60價(jià)格為 2999元起。

據(jù)悉，此前12GB+512GB版本的最初售價(jià)為3299元，16GB+512GB版本為3599元，此次降價(jià)幅度為300元，降價(jià)后兩個(gè)版本售價(jià)分別為2999和3299元。

中端機(jī)手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪愈演愈烈，2月13日，李杰在微博曬出一加Ace 2的銷售戰(zhàn)績(jī)，并再次強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品不好降價(jià)也沒用?！?月17日凌晨，盧偉冰再次發(fā)文：“隨著512GB普及風(fēng)暴，#K60# 又掀起一波熱銷！”

再往前，1月黑鯊手機(jī)遭到大量員工討薪，且被曝裁員比例高達(dá)80%。這似乎也在預(yù)示著國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正在加速洗牌。

賣不動(dòng)的智能手機(jī)

事實(shí)上，降價(jià)對(duì)于蘋果而言是無奈之舉。

2023年第一財(cái)季（2022年第四季度）財(cái)報(bào)顯示，蘋果營收1171.54億美元，同比下跌5%，是蘋果近4年以來的首次營收同比下滑。同時(shí)凈利潤299.98億美元，同比下跌13%。

具體來看，除了iPad和服務(wù)分別同比增長(zhǎng)外，其他均處于下滑態(tài)勢(shì)，其中iPhone業(yè)務(wù)營收為657.75億美元，同比下降8%，僅大中華區(qū)的凈銷售額下滑幅度高達(dá)239.05億美元。

庫克表示，業(yè)績(jī)的不理想主要是由于受到了強(qiáng)勢(shì)美元導(dǎo)致的外匯風(fēng)險(xiǎn)增加以及受疫情影響供應(yīng)鏈也受到限制，特別是iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max的供應(yīng)遠(yuǎn)低于計(jì)劃量。

因此2023年想要短期內(nèi)提振銷量，降價(jià)或許是最有效的手段之一。畢竟此前iPhone 11系列和XR系列通過在電商渠道的降價(jià)銷量獲得了明顯的提升。

有數(shù)據(jù)顯示，2019年1月13日采取降價(jià)促銷后，短短半個(gè)月的時(shí)間，天貓iPhone銷量暴漲76%，蘇寧銷量增幅更是達(dá)到了83%。

但在蘋果和特斯拉一樣憑借其高利潤優(yōu)勢(shì)以價(jià)換量時(shí)，無疑進(jìn)一步壓縮了國內(nèi)高端機(jī)的生存空間。

Counterpoint Research披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年，iPhone出貨量700萬部，利潤占據(jù)了市場(chǎng)的85%，剩下的15%三星占有12%，國產(chǎn)手機(jī)份額跌至3%左右。

2022年在中國市場(chǎng)蘋果的出貨量?jī)H下滑了4%，國產(chǎn)手機(jī)品牌則下跌了兩成以上，這對(duì)于期望在2023上半年發(fā)力的國產(chǎn)高端機(jī)來說，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一定程度上被率先降價(jià)的蘋果搶占。

而蘋果降價(jià)的背后是整體市場(chǎng)的需求收縮。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2022年全球出貨量下降12%，達(dá)12億部，創(chuàng)下自2013以來的最差年度業(yè)績(jī)。全球智能手機(jī)營收下降9%至4090億美元，同樣也是自2017年以來的最低水平。其中蘋果的出貨量下跌13%，主要國產(chǎn)手機(jī)品牌下跌幅度均超兩成以上。

國內(nèi)市場(chǎng)情況同樣不容樂觀。報(bào)告顯示，2022年，中國智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約2.86億臺(tái)，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。

具體來看，除榮耀市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了34.4%的增長(zhǎng)以外，OPPO、vivo、小米市場(chǎng)份額下滑幅度均超過20%，分別為28.2%、25.1%以及23.7%。

在IDC 中國高級(jí)分析師郭天翔看來，2022年雖然國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)受到了疫情的沖擊，但主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)飽和，換機(jī)周期加長(zhǎng)，手機(jī)發(fā)展技術(shù)和創(chuàng)新有瓶頸等因素有關(guān)。

對(duì)此不少消費(fèi)者也深有感觸，在新媒體從業(yè)者曉曉看來，一部手機(jī)平常只用來社交、看視頻，在沒有嚴(yán)重?fù)p壞的情況下用個(gè)三四年完全不是問題，“甚至用過之后還可以給家里人繼續(xù)用”，曉曉表示。

而對(duì)手機(jī)有自己執(zhí)著的張超來說，雖然現(xiàn)在手機(jī)可選機(jī)型多，但想買一個(gè)符合心意的依舊很難，“只想找個(gè)沒有屏幕挖孔性能還不錯(cuò)的手機(jī)，真的太難了”。

如何不被擠下去？

2月16日，Counterpoint 再次發(fā)報(bào)告稱，在 2023 年初，自春節(jié)前開始銷售量迅速逐漸增長(zhǎng)，達(dá)到 7 百萬以上，迎來了一個(gè)良好的開端。

但在整體市場(chǎng)收縮的背景下，背后的競(jìng)爭(zhēng)注定會(huì)愈發(fā)激烈，2023年國內(nèi)手機(jī)品牌如何確保不被擠下去？

或許正如vivo執(zhí)行副總裁胡柏山所說，在未來的發(fā)展中要一只手抓量確保活下來，同時(shí)另一只手對(duì)未來做持續(xù)的投資，堅(jiān)定做高端。

“抓量”上，OPPO、小米早已準(zhǔn)備就緒。

在2023年的第一個(gè)工作日，小米集團(tuán)通過雷軍的一封內(nèi)部信官宣了集團(tuán)高層的人事架構(gòu)調(diào)整：原小米集團(tuán)總裁，聯(lián)合創(chuàng)始人王川正式退休，盧偉冰被晉升為集團(tuán)總裁，同時(shí)王曉雁、屈恒和馬驥被晉升為集團(tuán)副總裁。

雷軍在信中表示，此舉“宣告了小米管理層實(shí)現(xiàn)了順利的交棒迭代，為未來的持續(xù)發(fā)展做好了準(zhǔn)備”。

有媒體稱，盧偉冰的再度晉升，正是小米在嚴(yán)峻環(huán)境下尋求“穩(wěn)住基本盤”的操作。而結(jié)合近期盧偉冰宣布紅米K60降價(jià)，進(jìn)一步證實(shí)了這一說法。

去年年底，現(xiàn)任OPPO高級(jí)副總裁、一加創(chuàng)始人劉作虎宣布OPPO正式開啟雙品牌時(shí)代：未來的一加將主要發(fā)力線上市場(chǎng)，和OPPO一道實(shí)現(xiàn)雙品牌的協(xié)同發(fā)展。

“抓量”或許能夠靠?jī)r(jià)格取勝，但想要在高端化做出突破并沒有這么容易。

手機(jī)的高端化離不開自研芯片，從2021年開始，國內(nèi)手機(jī)廠商便以極大的熱情投入到ISP（Image Signal Processor，圖像處理器）芯片的研發(fā)中，如vivo推出自研獨(dú)立ISP芯片V1，目前已迭代至第三代；小米于2021年3月推出ISP澎湃C1，后續(xù)又推出了快充芯片澎湃P1和電池管理芯片澎湃G1；2022年12月OPPO也發(fā)布了影像專用芯片馬里亞納MariSilicon Y。

雖然ISP芯片能夠進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)增加，但實(shí)現(xiàn)AP及SoC的研發(fā)才是最終目的。小米集團(tuán)手機(jī)部ISP芯片架構(gòu)師左坤隆也表示，將以澎湃C1為起點(diǎn)，重新出發(fā)，回到手機(jī)SoC芯片的設(shè)計(jì)制造當(dāng)中去。

但目前對(duì)于國內(nèi)手機(jī)廠商來說研發(fā)SoC的難度極大，除華為外，vivo、OPPO、小米、榮耀等尚不具備自研SoC的能力，并且面臨不確定性大以及人才短缺等各種挑戰(zhàn)。

創(chuàng)道硬科技創(chuàng)始人步日欣在接受中國電子報(bào)采訪時(shí)表示，“手機(jī)廠商要自研手機(jī)SoC，除了在芯片領(lǐng)域有足夠的技術(shù)實(shí)力之外，還要求自己產(chǎn)品的量足夠大，支撐起自研芯片的生態(tài)。目前，全球也只有像蘋果、三星、華為這樣的大廠商，有這樣的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品生態(tài)?！?/p>

此外，除了在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力外，手機(jī)廠商也在不斷加快對(duì)海外市場(chǎng)布局。

在經(jīng)歷過銷量一路狂奔后，目前國內(nèi)手機(jī)廠商海外增長(zhǎng)亮紅燈。Canalys指出，2022年第四季度，小米銷量在五年來首次被三星反超。事實(shí)上，小米在印度市場(chǎng)的份額，自2021年底便一路下滑。

同時(shí)國內(nèi)手機(jī)的海外市場(chǎng)份額也不斷受到挑戰(zhàn)。根據(jù)Canalys發(fā)布的2022年全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名可以看到，在全球5大手機(jī)廠商的份額僅只有三星和蘋果保持了正增長(zhǎng)，國產(chǎn)品牌均有不同程度的下滑。

為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，2月15日OPPO Find N2 Flip折疊旗艦手機(jī)正式在英國發(fā)布，去年華為Mate Xs2率先登陸英國市場(chǎng)。

憑借高端折疊機(jī)能幫OPPO們打開歐洲市場(chǎng)的大門嗎？

此內(nèi)容為鞭牛士原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載