同程生活倒下，是行業(yè)宿命還是自身管理不善？

曾經(jīng)的“老三團”（興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活）之一，同程生活在更名為“蜜橙生活”的第二天“倒下”了。

7月7日晚間，蘇州鮮橙科技有限公司（原品牌名“同程生活”）發(fā)布公告稱，因幾年來經(jīng)營不善，決定申請破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請。

同程生活的破產(chǎn)與其拖欠供應(yīng)商尾款有很大關(guān)系。據(jù)供應(yīng)商爆料，同程生活于5月出現(xiàn)資金緊張，遲遲未交付貨款，涉及金額2億元。

同程生活成立于2018年，在社區(qū)團購“老三團”中僅次于老大興盛優(yōu)選。成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發(fā)生在去年7月，投后估值10億美金。

從昔日的行業(yè)第二，到近日被供應(yīng)商討要貨款，再到破產(chǎn)，同程生活何以至此？

創(chuàng)始人、董事長兼CEO何鵬宇將同程生活目前的狀況歸因于行業(yè)風(fēng)云突變，巨頭涌入依靠補貼搶走用戶和訂單量。而公司一位前員工則表示，同程生活倒下有行業(yè)宿命，但管理運營混亂才是根本。

2億欠款壓倒了同程生活？

7月5日，一段供應(yīng)商討要貨款的視頻，將同程生活的危機曝光在臺前。視頻中，在同程生活蘇州總部，幾十位供應(yīng)商在向同程生活討要拖欠的貨款。

“原本同程生活的付款周期和其他平臺差不多，都是T+3或者T+7，但現(xiàn)在賬期拖延已經(jīng)達(dá)到了兩個月。”一位來自蘇州的同程生活供應(yīng)商向鳳凰網(wǎng)科技表示，原本5月就該兌付的28萬貨款，至今都未結(jié)算。

有媒體報道稱，據(jù)知情人士透露，目前登記的100多家同程生活供應(yīng)商的欠款總額已經(jīng)超5000萬元，實際被拖欠貨款的供應(yīng)商超過1000家，按此推算同程生活的總欠款已超2億。

7月6日凌晨，何鵬宇發(fā)布公開信，請求合作方再給同程生活一些時間。公開信提到，鮮橙科技正面臨著創(chuàng)業(yè)以來最困難的時刻，必須做出戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型調(diào)整?！凹慈掌饐⒂眯碌钠放泼鄢壬睢?，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運營、直播運營、供應(yīng)鏈賦能等?！?/p>

這也標(biāo)志著，同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B端，放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

令人意想不到的是，宣布轉(zhuǎn)型的第二天，同程生活又宣布了破產(chǎn)的消息。對于同程生活而言，破產(chǎn)并不意味著結(jié)束，其身后還背負(fù)著1000位供應(yīng)商的2億欠款。

針對供應(yīng)商的欠款問題，7月7日，同程生活給出了一套二選一方案。供應(yīng)商提供的截圖顯示，A方案是同程生活以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款金額的40%，剩余60%，待同程生活破產(chǎn)清算后，由法院分配，40%欠款的付款時間為該確認(rèn)單簽署后15日支付一半，確認(rèn)單簽署后30天支付剩余的一半；B方案，則是同程生活以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款額的60%，剩余40%，供應(yīng)商放棄追債，不再向同程生活主張任何權(quán)益。

“這個方案明擺著就是耍無賴，但很多供應(yīng)商害怕追不回來，也只能無奈簽下B方案?！鄙鲜龉?yīng)商表示。根據(jù)他提供的視頻，在7月7日舉行的貨款拖欠問題的溝通會上，同程生活與多數(shù)供應(yīng)商們始終無法達(dá)成共識。

7月8日，何鵬宇在朋友圈發(fā)布公開信表示：公司會在法律范圍內(nèi)、最大限度保護所有債權(quán)人的權(quán)益。若資產(chǎn)不足以抵償債務(wù)，其個人承諾將再次創(chuàng)業(yè)，會記錄每一筆債款，并用盡個人一切努力償還債務(wù)。

行業(yè)宿命，還是自身混亂？

同程生活是同程集團孵化的社區(qū)團購項目，于2018年8月開始運營。在美團、拼多多等巨頭入局社區(qū)團購前，同程生活曾風(fēng)光無限，是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。

從昔日的頭部玩家，到如今一地雞毛，同程生活而以至此？

在內(nèi)部信中，何鵬宇這樣回答到：“從2020年9月開始，社區(qū)團購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’變成‘拼資本’‘拼補貼’，美團優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補貼，巨頭們搶走大部分用戶和訂單量?！?/p>

而在新零售專家鮑躍忠看來，同程生活破產(chǎn)不能完全歸咎于行業(yè)，它本身業(yè)務(wù)模式也有很大問題，供應(yīng)鏈不加強建設(shè)，擴張步子邁得又大。目前，社區(qū)團購賽道還是有很多區(qū)域小玩家活得不錯。

同程生活遣散員工李濤表示，同程生活的倒下有行業(yè)宿命，但公司管理運營體系的混亂才是根本。李濤于一年前加入同程生活，負(fù)責(zé)南京一個區(qū)的采購工作。他告訴鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：ifengtech）：“公司很多領(lǐng)導(dǎo)都是做旅游出身，不懂社區(qū)團購業(yè)務(wù)。今年5月公司資金本來就緊張，還有領(lǐng)導(dǎo)派我去找供應(yīng)商進貨，而且是加量采購?！?/p>

還在同程生活的員工張麗證實了上述說法?！肮?yīng)商討債事件發(fā)生后，我被派到維權(quán)群與供應(yīng)商進行溝通，但領(lǐng)導(dǎo)讓我給供應(yīng)商的聯(lián)系方式都是無法接通的。另外，本身公司賬面上已經(jīng)沒錢了，還讓我告訴對方會有融資款進來?！睆堺愊蝤P凰網(wǎng)科技（微信搜：ifengtech）表示，若不是公司蓄意隱瞞事實，供應(yīng)商事件也不會鬧大。她還表示，目前大多數(shù)員工已經(jīng)遣散。

事實上，同程生活敗退早有跡象。今年4月，同程生活三大重鎮(zhèn)之一的湖南區(qū)域，因戰(zhàn)略調(diào)整關(guān)停。而據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鋈耸勘硎荆陉P(guān)停前一周，部分團長收到大量退貨，這些損失由團長個人承擔(dān)。

在湖南之外的區(qū)域，同程生活的表現(xiàn)也不好。在上海，由于商品單價貴，起送費高，同程生活大量團點關(guān)停。截至今年3月，同城生活在上海關(guān)停超1000多個團點。

一位江蘇的團長向鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：ifengtech）表示，同程生活訂單量遠(yuǎn)不如美團優(yōu)選、十薈團，且平臺提成點比一般平臺都低，他于今年3月就已退出，轉(zhuǎn)向做十薈團。

如今行業(yè)紅利期已過，同程生活的訂單也出現(xiàn)大量下滑。有報道稱，過去一個季度同程生活的訂單量大幅下滑，相比高峰期已跌去60%以上。

陷入資金緊張困境的同程生活，遲遲未能得到資本輸血。在破產(chǎn)前，同程生活也想過賣身，曾與市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)，以及京東、阿里，字節(jié)跳動都交涉過收購意向，但都未能成功，最后只能申請破產(chǎn)。

社區(qū)團購走向何方？

同程生活破產(chǎn)，也給社區(qū)團購行業(yè)敲響了警鐘。市面上，甚至傳出了“巨頭擠壓下，中小玩家即將淘汰”的不安言論。

事實上，近年來關(guān)于社區(qū)團購的爭議并不少。原本這種“預(yù)售+集采+自提”的模式，能縮減流通環(huán)節(jié)，提升效率，讓消費者享受更低價格的同時，也能節(jié)省時間成本。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺介入后，通過低價傾銷，巨額補貼等不正當(dāng)價格行為，擾亂正常秩序，給商超以及菜販造成沖擊。

隨著監(jiān)管收緊，社區(qū)團購正逐漸回歸理性。一方面，資金向頭部玩家集中，不再盲目涌入；另一方面，低價傾銷等價格戰(zhàn)被叫停。據(jù)了解，近半年時間，美團優(yōu)選、多多買菜等平臺也出現(xiàn)了明顯的訂單下滑。

電商行業(yè)分析師莊帥認(rèn)為，加強監(jiān)管，將會引導(dǎo)社區(qū)團購重心逐步轉(zhuǎn)向物流基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈建設(shè)等核心構(gòu)建，從而讓整個行業(yè)更規(guī)范，更有活力。對于小玩家們而言，反而有機會與巨頭進行差異化的競爭。

（應(yīng)采訪者要求，文章中李濤、張麗皆為化名)