▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、什么是IP? IP有哪些分類？

1.什么是IP（Intellectual Property）？

如今，我們身處一個(gè)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）經(jīng)濟(jì)日益火熱的時(shí)代，無(wú)論是從泡泡瑪特、流浪星球，到國(guó)漫天官賜福，大熱的國(guó)創(chuàng)IP的衍生品都為其IP變現(xiàn)提供了巨大的銷售額。同樣的趨勢(shì)也展現(xiàn)在服飾市場(chǎng)上，“三坑”服飾（指漢服、lo裙、JK）、棉花娃娃+娃衣從小眾逐漸走向大眾視野，而IP+三坑、IP+棉花娃娃的模式也日益常見(jiàn)。

那么，什么是IP呢？IP，即“Intellectual Property”，直譯就是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。吳明獎(jiǎng)把IP看作是一種印象，一種刻板反應(yīng)，這能夠極大地縮減交易成本，提高交易效率。佾瞳將IP視為一種形象，人為創(chuàng)造和賦予特征的一個(gè)代表物，這些特征可能能很好地衍生出去，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

我們不妨從更多維度去理解這個(gè)詞，IP可以是一個(gè)人、一部作品、一個(gè)品牌，甚至一個(gè)概念或理念，只要它能產(chǎn)生一種特定的、識(shí)別度高的刻板印象，并帶來(lái)一種共鳴，那么它就可以被看作是一個(gè)IP。

IP可以按照來(lái)源和內(nèi)容進(jìn)行分類，常見(jiàn)的包括文學(xué)作品IP、動(dòng)漫IP、游戲IP以及原創(chuàng)IP等。例如，像小說(shuō)《盜墓筆記》和影視劇《陳情令》、《天官賜?！肪褪俏膶W(xué)作品IP的代表。而《海賊王》、《火影忍者》這些影響力很大的經(jīng)典動(dòng)漫，以及“原神”、“王者榮耀”、“和平精英”等大熱游戲，則是動(dòng)漫IP和游戲IP的典型。更廣泛地，我們生活中的故宮、三星堆等文創(chuàng)產(chǎn)品，以及像迪士尼這樣的大型品牌，也可以被看作是IP。


2.有哪些分類（小說(shuō)、動(dòng)漫、游戲、原創(chuàng)IP等）

隨著社會(huì)的發(fā)展，IP的作用也在不斷擴(kuò)大和深化。例如，一部好的IP作品，可以通過(guò)拍成電視劇電影、制作動(dòng)漫廣播劇等形式，以多元的方式向更多的受眾呈現(xiàn)，從而擴(kuò)大其影響力和商業(yè)價(jià)值。而對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買了IP產(chǎn)品，就意味著可以和IP所連帶的東西結(jié)合起來(lái)一起感受，進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)該IP的認(rèn)同感和粉絲粘性。同時(shí)，IP也可以幫助企業(yè)和個(gè)人提高知名度，減少推廣成本，從而取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

從這些例子中，我們可以看出，IP已經(jīng)深入地滲透到我們生活的各個(gè)角落，影響著我們的生活方式和消費(fèi)模式。而隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，我們可以預(yù)見(jiàn)，IP經(jīng)濟(jì)將會(huì)發(fā)展出更多新的形式和模式，成為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。

二、IP衍生品包含哪些？

1.硬周邊（手辦、粘土人，盲盒、端盒等）

在探討IP衍生品中，我們首先可以基本將其分為兩大類，即硬周邊和輕周邊。那么，這兩種周邊分別包含了哪些產(chǎn)品呢？

有許多朋友可能已經(jīng)購(gòu)買過(guò)各類IP衍生品，比如吳明獎(jiǎng)曾購(gòu)買過(guò)奧特曼的立體玩具和平面卡片，甚至還將奧特曼印在了孩子的T恤上。小艾也曾購(gòu)買過(guò)洛天依的許多周邊商品，包括文創(chuàng)類的書簽和膠帶等。還有佾瞳和敏敏也分享了他們購(gòu)買的文具、精品擺件、簡(jiǎn)單的印花T恤、背包、傘等IP衍生品。大家購(gòu)買的這些周邊里就涵蓋了IP周邊的大多數(shù)品類，也包括硬周邊和輕周邊。

接下來(lái)，讓我們來(lái)看看具體哪些屬于硬周邊，哪些屬于輕周邊。

硬周邊通常指價(jià)格較高但實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的就是手辦、模型、盲盒、端盒、盒蛋如扭蛋等。而輕周邊則是指具有一定實(shí)用價(jià)值的周邊產(chǎn)品，如服飾、文具、飾品、生活用品等。

其中比較受歡迎的是手辦，其中，比較常見(jiàn)的有等比手辦，粘土人等。手辦原本是指未涂裝樹(shù)脂模件套件，是收藏模型的一種，但是現(xiàn)在的日本動(dòng)漫周邊出售的基本都有上色，資深玩家會(huì)購(gòu)入未涂裝自行上色。例如，可以通過(guò)參考同一個(gè)IP，等比手辦和粘土人的差別，大家可以直觀看得出等比手辦和粘土人在尺寸，形態(tài)，場(chǎng)景方面都有很大的不同。而開(kāi)模的精細(xì)度高，涂裝難度高，配件多的手辦價(jià)格通常更高。比較出名的手辦制作公司大部分都是日本公司，比如GSC和萬(wàn)代南夢(mèng)宮，等比手辦大部分價(jià)格上千，相對(duì)而言價(jià)格偏高，因?yàn)橹苓吂镜拇蟛糠质杖攵紒?lái)自于手辦。

接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)盲盒，大家第一個(gè)想到的一定是泡泡瑪特。盲盒是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。而泡泡瑪特的七大IP分別為MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、小甜豆、HIRONO小野、The Monsters、PUCKY，2022年收入均破億。其中，SP（SKULLPANDA）這一IP在2022年收入達(dá)到8.5億。

另外，還有一種是端盒，就是直接購(gòu)買一整套盲盒，省去了抽選的過(guò)程，但并不是所有IP都會(huì)出端盒，畢竟盲盒刺激銷量的根本就是抽選的不確定性。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，盲盒享受的就是抽的樂(lè)趣。

無(wú)論是硬周邊還是輕周邊，無(wú)論是手辦還是盲盒，我們購(gòu)買IP衍生品的初衷都是為了表達(dá)對(duì)一部作品，一個(gè)角色的喜愛(ài)和支持。每一件商品，無(wú)論其價(jià)格，都是創(chuàng)作者們傾注了心血的作品，這也正是我們喜愛(ài)IP的其中原因之一。


2.輕周邊（服飾、文具、飾品、生活用品等）

下面我將會(huì)重點(diǎn)介紹輕周邊中的三類產(chǎn)品，分別是衍生服、棉花娃娃和老三樣類。

首先，談到衍生服，大家可能會(huì)有疑問(wèn)，cosplay服裝（C服）算不算衍生服呢？在我個(gè)人的理解中，衍生服主要就是cos服和IP聯(lián)名服裝，當(dāng)然，首先得是正版授權(quán)的產(chǎn)品。

作為衍生服的一個(gè)例子，我在此推薦了一個(gè)業(yè)內(nèi)比較出名的淘寶店鋪，名為“三分妄想”。店鋪里銷售的《偽裝學(xué)渣》廣播劇授權(quán)聯(lián)名JK便是其衍生服的一種。原作是一本校園文，所以你能看到它使用的一些元素，如書信、千紙鶴等，都算是書中經(jīng)常提到的意向。這種服裝并非簡(jiǎn)單地將圖案加到服裝上，而是對(duì)元素進(jìn)行了再創(chuàng)作，因此也是IP應(yīng)用的一種方式。

同時(shí)，我們需要注意，一個(gè)IP的制作需要投入很多，最終都是要變現(xiàn)的，而衍生品就是變現(xiàn)的方式之一。但如果IP沒(méi)有以正規(guī)的方式變現(xiàn)，都是盜版橫行的話，也就不會(huì)有人再投入去做IP了。這就是為什么我說(shuō)我們今天的討論都建立在正版授權(quán)的前提下。

接下來(lái)我們聊聊棉花娃娃。我分享了一個(gè)來(lái)源于“omodoki”淘寶店的圖片，圖片上是撒野漫畫的正版授權(quán)衍生品，這種就屬于棉花娃娃。棉花娃娃有很多不同的尺寸，這只是其中一種，更多的大家可以在店鋪里去看。

最初，棉花娃娃是仿明星做的，甚至有些人在揚(yáng)州玩具城會(huì)把這種棉花娃娃叫做“明星娃娃”。最早是“韓團(tuán)”的粉絲開(kāi)始做這種類型的娃娃，后來(lái)各種亞文化圈層也開(kāi)始流行，這幾年逐漸出現(xiàn)了一些IP聯(lián)名款。這樣的娃娃觸感舒服，再加上是自己喜歡的角色，因此會(huì)讓人感覺(jué)更親切。不過(guò)，我們也要注意，銷量并不代表凈利潤(rùn)，因?yàn)镮P授權(quán)費(fèi)很高，越熱門的越高。

無(wú)論是衍生服還是棉花娃娃，都是IP衍生品的一種表現(xiàn)形式，他們的存在讓我們可以以更加親近的方式與自己喜歡的作品接觸。希望大家在購(gòu)買的同時(shí)，也能盡量支持正版，讓我們喜愛(ài)的IP可以得到更好的發(fā)展。

接下來(lái)，我將為大家詳細(xì)介紹“老三樣”，這是日系谷子最常見(jiàn)的品類，也就是周邊產(chǎn)品，我猜測(cè)在我們?nèi)豪锟赡軟](méi)有人購(gòu)買過(guò)，但對(duì)這些周邊產(chǎn)品或多或少會(huì)有所了解或者是見(jiàn)過(guò)?！袄先龢印狈謩e是吧唧，色紙，立牌?！鞍蛇蟆逼鋵?shí)就是金屬徽章，這是根據(jù)日語(yǔ)讀音來(lái)的。例如下圖這就是魔道祖師官方授權(quán)的吧唧。據(jù)我所知，現(xiàn)在還有人會(huì)使用吧唧來(lái)做“痛包”（指掛滿動(dòng)漫人物徽章和玩偶的包包）。

至于立牌，也是一種非常流行的產(chǎn)品，許多人都購(gòu)買過(guò)。這一類產(chǎn)品大多是簡(jiǎn)單的印刷品，主要利用的是IP圖片的簡(jiǎn)單印刷。在開(kāi)模的過(guò)程中，大部分情況下并不需要重新開(kāi)模，因?yàn)檫@些產(chǎn)品有固定的尺寸。盡管有些個(gè)體會(huì)自己找圖，或者直接找老板定做，但主要還是在銷售畫手的圖。這些產(chǎn)品一般都是找工廠制作的，但如果你想自己動(dòng)手做，也是可以的。

在今年5月的上海CP29同人展就主要售賣“老三樣”這一類的產(chǎn)品。盡管同人展大部分是沒(méi)有授權(quán)的，但也有做正版商品的展商參加企業(yè)攤位。當(dāng)然，如果擔(dān)心版權(quán)問(wèn)題，往往會(huì)選擇使用同人圖更多。同人圖很多都是愛(ài)好者自己畫分享出來(lái)的，版權(quán)問(wèn)題不會(huì)太深究。但也要注意，同人作者有些也會(huì)要求不可以私用，這主要看不同的畫手有什么樣的要求。雖然愛(ài)好者自己打官司的情況不多，但還是應(yīng)該建立這種版權(quán)意識(shí)。畢竟，在這個(gè)領(lǐng)域，法律的約束是相對(duì)較弱的，更多的是需要道德的約束。

三、“三坑”服飾的介紹及IP類“三坑”服飾

1.“三坑”服飾基本介紹（漢服，Lo裙，JK）

經(jīng)過(guò)之前的討論，我們對(duì)輕周邊產(chǎn)品有了一定的了解，現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入更貼近我們社區(qū)的話題——“三坑”服飾，具體而言，我們將聚焦于IP類“三坑”服飾的話題。

“三坑”服飾主要是指漢服、Lolita（簡(jiǎn)稱Lo裙）和JK。漢服，這個(gè)詞對(duì)于大家來(lái)說(shuō)并不陌生，它泛指漢民族的傳統(tǒng)服飾。社群里有一些蕓友已經(jīng)購(gòu)買或穿著過(guò)漢服，甚至有些人在漢服和JK中都有一定的消費(fèi)。通常衍生品和三坑的消費(fèi)者群體在某種程度上也是高度重合的。

關(guān)于漢服，近年來(lái)越來(lái)越受歡迎，越來(lái)越多的人對(duì)漢服的理解也在不斷變化，漢服文化也逐漸由小眾文化走向大眾。這其中緣由或許與我們民族自信心日漸增強(qiáng)有關(guān)。一些學(xué)校還會(huì)舉辦相關(guān)的漢服論壇，邀請(qǐng)全國(guó)各地的漢服社團(tuán)進(jìn)行討論，包括一些全國(guó)性活動(dòng)和學(xué)術(shù)研究等。一些大城市也有人開(kāi)設(shè)了漢服專賣店，這都是讓漢服愛(ài)好者覺(jué)得可喜的變化。相比于過(guò)去被認(rèn)為是一種“奇裝異服”，漢服如今終于能夠被更多的人所接受。對(duì)于漢服的更多的了解，大家感興趣的可以自行深入研究。

Lo裙，即Lolita裙。說(shuō)到Lolita，有人可能會(huì)想到《洛麗塔》這部電影。但我們談?wù)摰腖olita還是一種服裝風(fēng)格，Lolita的名字源自這部電影，但在其傳到日本后，日本人將其作為可愛(ài)少女的代名詞，結(jié)合歐洲的宮廷服飾，制作出的一種服裝。其主流風(fēng)格包括甜美、古典、哥特等。

最后一個(gè)是JK。JK一詞來(lái)源于日本網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，JK是“じょしこうこうせい ”（女子高校生）羅馬音“jyoshi koukousei”的簡(jiǎn)寫（取其中“J”和“K”），意為女高中生。我們常說(shuō)的JK其實(shí)是指JK所穿的制服。常見(jiàn)的JK制服分為水手服和西式制服兩種（如下圖）。

但實(shí)際上在日本，除了真正的學(xué)生或性工作者，很少有人會(huì)穿著這種制服。我個(gè)人覺(jué)得在國(guó)內(nèi)，大家可以穿著JK服作為一種服裝風(fēng)格，但是不適合穿去日本，這可能會(huì)造成不必要的麻煩。

在這“三坑”服飾中，IP聯(lián)名最暢銷的就是JK。尤其是與校園相關(guān)的小說(shuō)、影視劇聯(lián)名的服裝非常多。因?yàn)椴皇敲總€(gè)IP都適合做漢服和Lo裙，何況這兩者往往需要更高的制作成本，因此造價(jià)不低。而JK的制作成本低，售價(jià)也相對(duì)便宜，更適合學(xué)生群體。

總的來(lái)說(shuō)，每個(gè)國(guó)家的文化都是不同的，我們?cè)谛蕾p和參與這些服飾文化的同時(shí)，也應(yīng)該尊重和理解每個(gè)國(guó)家的文化差異。在購(gòu)買和穿著這些服裝的過(guò)程中，我們應(yīng)該清楚地了解和理解它們的背后含義，從而做出合理和適當(dāng)?shù)倪x擇。

莊主總結(jié)

一、什么是IP，有哪些分類？

1.什么是IP？
IP，即Intellectual Property，直譯是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。而我們這里提到的更多的是指適合二次或多次改編開(kāi)發(fā)的影視文學(xué)、游戲動(dòng)漫等。

2.IP作品有哪些分類？
小說(shuō)：《偷偷藏不住》、《天官賜?！返?。
動(dòng)漫：《百變小櫻》、《多啦A夢(mèng)》等。
游戲：《原神》。
原創(chuàng)IP：泡泡瑪特的Molly等。


二、IP衍生品包含哪些？

1.硬周邊
周邊通常指價(jià)格較高但實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品，如扭蛋、模型、手辦等。
手辦、粘土人：GSC萬(wàn)代南夢(mèng)宮，大部分價(jià)格上千。
盲盒：是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。泡泡瑪特均價(jià)基本50-100元左右，七大IP分別為MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、小甜豆、HIRONO小野、The Monsters、PUCKY收入均破億。
端盒：GSC、泡泡瑪特。

2.輕周邊
軟周邊則是指具有一定實(shí)用價(jià)值的周邊產(chǎn)品，如服飾、文具、飾品、生活用品等。


三、“三坑”服飾的介紹及IP類“三坑”服飾

1.“三坑“服飾基本介紹
漢服，是泛指漢民族的傳統(tǒng)服飾。
Lo裙：洛麗塔（Lolita），是一種服飾類型，主要風(fēng)格為甜美，古典，哥特等等。
JK：JK服飾是JK的校服，主要是水手服或者西式制服。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧