▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、什么是IP? IP有哪些分類？

1.什么是IP（Intellectual Property）？

如今，我們身處一個IP（知識產(chǎn)權）經(jīng)濟日益火熱的時代，無論是從泡泡瑪特、流浪星球，到國漫天官賜福，大熱的國創(chuàng)IP的衍生品都為其IP變現(xiàn)提供了巨大的銷售額。同樣的趨勢也展現(xiàn)在服飾市場上，“三坑”服飾（指漢服、lo裙、JK）、棉花娃娃+娃衣從小眾逐漸走向大眾視野，而IP+三坑、IP+棉花娃娃的模式也日益常見。

那么，什么是IP呢？IP，即“Intellectual Property”，直譯就是“知識產(chǎn)權”。吳明獎把IP看作是一種印象，一種刻板反應，這能夠極大地縮減交易成本，提高交易效率。佾瞳將IP視為一種形象，人為創(chuàng)造和賦予特征的一個代表物，這些特征可能能很好地衍生出去，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

我們不妨從更多維度去理解這個詞，IP可以是一個人、一部作品、一個品牌，甚至一個概念或理念，只要它能產(chǎn)生一種特定的、識別度高的刻板印象，并帶來一種共鳴，那么它就可以被看作是一個IP。

IP可以按照來源和內(nèi)容進行分類，常見的包括文學作品IP、動漫IP、游戲IP以及原創(chuàng)IP等。例如，像小說《盜墓筆記》和影視劇《陳情令》、《天官賜?！肪褪俏膶W作品IP的代表。而《海賊王》、《火影忍者》這些影響力很大的經(jīng)典動漫，以及“原神”、“王者榮耀”、“和平精英”等大熱游戲，則是動漫IP和游戲IP的典型。更廣泛地，我們生活中的故宮、三星堆等文創(chuàng)產(chǎn)品，以及像迪士尼這樣的大型品牌，也可以被看作是IP。


2.有哪些分類（小說、動漫、游戲、原創(chuàng)IP等）

隨著社會的發(fā)展，IP的作用也在不斷擴大和深化。例如，一部好的IP作品，可以通過拍成電視劇電影、制作動漫廣播劇等形式，以多元的方式向更多的受眾呈現(xiàn)，從而擴大其影響力和商業(yè)價值。而對于消費者而言，購買了IP產(chǎn)品，就意味著可以和IP所連帶的東西結合起來一起感受，進一步強化了對該IP的認同感和粉絲粘性。同時，IP也可以幫助企業(yè)和個人提高知名度，減少推廣成本，從而取得更大的經(jīng)濟效益。

從這些例子中，我們可以看出，IP已經(jīng)深入地滲透到我們生活的各個角落，影響著我們的生活方式和消費模式。而隨著科技的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，我們可以預見，IP經(jīng)濟將會發(fā)展出更多新的形式和模式，成為推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。

二、IP衍生品包含哪些？

1.硬周邊（手辦、粘土人，盲盒、端盒等）

在探討IP衍生品中，我們首先可以基本將其分為兩大類，即硬周邊和輕周邊。那么，這兩種周邊分別包含了哪些產(chǎn)品呢？

有許多朋友可能已經(jīng)購買過各類IP衍生品，比如吳明獎曾購買過奧特曼的立體玩具和平面卡片，甚至還將奧特曼印在了孩子的T恤上。小艾也曾購買過洛天依的許多周邊商品，包括文創(chuàng)類的書簽和膠帶等。還有佾瞳和敏敏也分享了他們購買的文具、精品擺件、簡單的印花T恤、背包、傘等IP衍生品。大家購買的這些周邊里就涵蓋了IP周邊的大多數(shù)品類，也包括硬周邊和輕周邊。

接下來，讓我們來看看具體哪些屬于硬周邊，哪些屬于輕周邊。

硬周邊通常指價格較高但實用性強的產(chǎn)品，最常見的就是手辦、模型、盲盒、端盒、盒蛋如扭蛋等。而輕周邊則是指具有一定實用價值的周邊產(chǎn)品，如服飾、文具、飾品、生活用品等。

其中比較受歡迎的是手辦，其中，比較常見的有等比手辦，粘土人等。手辦原本是指未涂裝樹脂模件套件，是收藏模型的一種，但是現(xiàn)在的日本動漫周邊出售的基本都有上色，資深玩家會購入未涂裝自行上色。例如，可以通過參考同一個IP，等比手辦和粘土人的差別，大家可以直觀看得出等比手辦和粘土人在尺寸，形態(tài)，場景方面都有很大的不同。而開模的精細度高，涂裝難度高，配件多的手辦價格通常更高。比較出名的手辦制作公司大部分都是日本公司，比如GSC和萬代南夢宮，等比手辦大部分價格上千，相對而言價格偏高，因為周邊公司的大部分收入都來自于手辦。

接下來我們說說盲盒，大家第一個想到的一定是泡泡瑪特。盲盒是指消費者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機屬性。而泡泡瑪特的七大IP分別為MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、小甜豆、HIRONO小野、The Monsters、PUCKY，2022年收入均破億。其中，SP（SKULLPANDA）這一IP在2022年收入達到8.5億。

另外，還有一種是端盒，就是直接購買一整套盲盒，省去了抽選的過程，但并不是所有IP都會出端盒，畢竟盲盒刺激銷量的根本就是抽選的不確定性。對于很多人來說，盲盒享受的就是抽的樂趣。

無論是硬周邊還是輕周邊，無論是手辦還是盲盒，我們購買IP衍生品的初衷都是為了表達對一部作品，一個角色的喜愛和支持。每一件商品，無論其價格，都是創(chuàng)作者們傾注了心血的作品，這也正是我們喜愛IP的其中原因之一。


2.輕周邊（服飾、文具、飾品、生活用品等）

下面我將會重點介紹輕周邊中的三類產(chǎn)品，分別是衍生服、棉花娃娃和老三樣類。

首先，談到衍生服，大家可能會有疑問，cosplay服裝（C服）算不算衍生服呢？在我個人的理解中，衍生服主要就是cos服和IP聯(lián)名服裝，當然，首先得是正版授權的產(chǎn)品。

作為衍生服的一個例子，我在此推薦了一個業(yè)內(nèi)比較出名的淘寶店鋪，名為“三分妄想”。店鋪里銷售的《偽裝學渣》廣播劇授權聯(lián)名JK便是其衍生服的一種。原作是一本校園文，所以你能看到它使用的一些元素，如書信、千紙鶴等，都算是書中經(jīng)常提到的意向。這種服裝并非簡單地將圖案加到服裝上，而是對元素進行了再創(chuàng)作，因此也是IP應用的一種方式。

同時，我們需要注意，一個IP的制作需要投入很多，最終都是要變現(xiàn)的，而衍生品就是變現(xiàn)的方式之一。但如果IP沒有以正規(guī)的方式變現(xiàn)，都是盜版橫行的話，也就不會有人再投入去做IP了。這就是為什么我說我們今天的討論都建立在正版授權的前提下。

接下來我們聊聊棉花娃娃。我分享了一個來源于“omodoki”淘寶店的圖片，圖片上是撒野漫畫的正版授權衍生品，這種就屬于棉花娃娃。棉花娃娃有很多不同的尺寸，這只是其中一種，更多的大家可以在店鋪里去看。

最初，棉花娃娃是仿明星做的，甚至有些人在揚州玩具城會把這種棉花娃娃叫做“明星娃娃”。最早是“韓團”的粉絲開始做這種類型的娃娃，后來各種亞文化圈層也開始流行，這幾年逐漸出現(xiàn)了一些IP聯(lián)名款。這樣的娃娃觸感舒服，再加上是自己喜歡的角色，因此會讓人感覺更親切。不過，我們也要注意，銷量并不代表凈利潤，因為IP授權費很高，越熱門的越高。

無論是衍生服還是棉花娃娃，都是IP衍生品的一種表現(xiàn)形式，他們的存在讓我們可以以更加親近的方式與自己喜歡的作品接觸。希望大家在購買的同時，也能盡量支持正版，讓我們喜愛的IP可以得到更好的發(fā)展。

接下來，我將為大家詳細介紹“老三樣”，這是日系谷子最常見的品類，也就是周邊產(chǎn)品，我猜測在我們?nèi)豪锟赡軟]有人購買過，但對這些周邊產(chǎn)品或多或少會有所了解或者是見過?！袄先龢印狈謩e是吧唧，色紙，立牌?！鞍蛇蟆逼鋵嵕褪墙饘倩照拢@是根據(jù)日語讀音來的。例如下圖這就是魔道祖師官方授權的吧唧。據(jù)我所知，現(xiàn)在還有人會使用吧唧來做“痛包”（指掛滿動漫人物徽章和玩偶的包包）。

至于立牌，也是一種非常流行的產(chǎn)品，許多人都購買過。這一類產(chǎn)品大多是簡單的印刷品，主要利用的是IP圖片的簡單印刷。在開模的過程中，大部分情況下并不需要重新開模，因為這些產(chǎn)品有固定的尺寸。盡管有些個體會自己找圖，或者直接找老板定做，但主要還是在銷售畫手的圖。這些產(chǎn)品一般都是找工廠制作的，但如果你想自己動手做，也是可以的。

在今年5月的上海CP29同人展就主要售賣“老三樣”這一類的產(chǎn)品。盡管同人展大部分是沒有授權的，但也有做正版商品的展商參加企業(yè)攤位。當然，如果擔心版權問題，往往會選擇使用同人圖更多。同人圖很多都是愛好者自己畫分享出來的，版權問題不會太深究。但也要注意，同人作者有些也會要求不可以私用，這主要看不同的畫手有什么樣的要求。雖然愛好者自己打官司的情況不多，但還是應該建立這種版權意識。畢竟，在這個領域，法律的約束是相對較弱的，更多的是需要道德的約束。

三、“三坑”服飾的介紹及IP類“三坑”服飾

1.“三坑”服飾基本介紹（漢服，Lo裙，JK）

經(jīng)過之前的討論，我們對輕周邊產(chǎn)品有了一定的了解，現(xiàn)在，讓我們進入更貼近我們社區(qū)的話題——“三坑”服飾，具體而言，我們將聚焦于IP類“三坑”服飾的話題。

“三坑”服飾主要是指漢服、Lolita（簡稱Lo裙）和JK。漢服，這個詞對于大家來說并不陌生，它泛指漢民族的傳統(tǒng)服飾。社群里有一些蕓友已經(jīng)購買或穿著過漢服，甚至有些人在漢服和JK中都有一定的消費。通常衍生品和三坑的消費者群體在某種程度上也是高度重合的。

關于漢服，近年來越來越受歡迎，越來越多的人對漢服的理解也在不斷變化，漢服文化也逐漸由小眾文化走向大眾。這其中緣由或許與我們民族自信心日漸增強有關。一些學校還會舉辦相關的漢服論壇，邀請全國各地的漢服社團進行討論，包括一些全國性活動和學術研究等。一些大城市也有人開設了漢服專賣店，這都是讓漢服愛好者覺得可喜的變化。相比于過去被認為是一種“奇裝異服”，漢服如今終于能夠被更多的人所接受。對于漢服的更多的了解，大家感興趣的可以自行深入研究。

Lo裙，即Lolita裙。說到Lolita，有人可能會想到《洛麗塔》這部電影。但我們談論的Lolita還是一種服裝風格，Lolita的名字源自這部電影，但在其傳到日本后，日本人將其作為可愛少女的代名詞，結合歐洲的宮廷服飾，制作出的一種服裝。其主流風格包括甜美、古典、哥特等。

最后一個是JK。JK一詞來源于日本網(wǎng)絡語言，JK是“じょしこうこうせい ”（女子高校生）羅馬音“jyoshi koukousei”的簡寫（取其中“J”和“K”），意為女高中生。我們常說的JK其實是指JK所穿的制服。常見的JK制服分為水手服和西式制服兩種（如下圖）。

但實際上在日本，除了真正的學生或性工作者，很少有人會穿著這種制服。我個人覺得在國內(nèi)，大家可以穿著JK服作為一種服裝風格，但是不適合穿去日本，這可能會造成不必要的麻煩。

在這“三坑”服飾中，IP聯(lián)名最暢銷的就是JK。尤其是與校園相關的小說、影視劇聯(lián)名的服裝非常多。因為不是每個IP都適合做漢服和Lo裙，何況這兩者往往需要更高的制作成本，因此造價不低。而JK的制作成本低，售價也相對便宜，更適合學生群體。

總的來說，每個國家的文化都是不同的，我們在欣賞和參與這些服飾文化的同時，也應該尊重和理解每個國家的文化差異。在購買和穿著這些服裝的過程中，我們應該清楚地了解和理解它們的背后含義，從而做出合理和適當?shù)倪x擇。

莊主總結

一、什么是IP，有哪些分類？

1.什么是IP？
IP，即Intellectual Property，直譯是知識產(chǎn)權。而我們這里提到的更多的是指適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學、游戲動漫等。

2.IP作品有哪些分類？
小說：《偷偷藏不住》、《天官賜?！返?。
動漫：《百變小櫻》、《多啦A夢》等。
游戲：《原神》。
原創(chuàng)IP：泡泡瑪特的Molly等。


二、IP衍生品包含哪些？

1.硬周邊
周邊通常指價格較高但實用性強的產(chǎn)品，如扭蛋、模型、手辦等。
手辦、粘土人：GSC萬代南夢宮，大部分價格上千。
盲盒：是指消費者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機屬性。泡泡瑪特均價基本50-100元左右，七大IP分別為MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、小甜豆、HIRONO小野、The Monsters、PUCKY收入均破億。
端盒：GSC、泡泡瑪特。

2.輕周邊
軟周邊則是指具有一定實用價值的周邊產(chǎn)品，如服飾、文具、飾品、生活用品等。


三、“三坑”服飾的介紹及IP類“三坑”服飾

1.“三坑“服飾基本介紹
漢服，是泛指漢民族的傳統(tǒng)服飾。
Lo裙：洛麗塔（Lolita），是一種服飾類型，主要風格為甜美，古典，哥特等等。
JK：JK服飾是JK的校服，主要是水手服或者西式制服。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧