10月16日，在火橙創(chuàng)業(yè)營(yíng)沙龍分享會(huì)活動(dòng)中，人人財(cái)務(wù)創(chuàng)始人&CEO張峻，圍繞“當(dāng)我們遇見創(chuàng)業(yè)”的主題和大家進(jìn)行了分享。

根據(jù)演講人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理所得

→人人財(cái)務(wù)創(chuàng)始人&CEO張峻

所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都面對(duì)著一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是項(xiàng)目能夠引導(dǎo)多少用戶（每個(gè)平臺(tái)最主要的付費(fèi)用戶）把錢轉(zhuǎn)到你的賬戶里，是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去思考的核心問題。

在早期做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，要做好數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)上所有用戶的行為和用戶的數(shù)據(jù)沉淀都要去分析。往往一些平臺(tái)和早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，忽視了數(shù)據(jù)觀察和分析的重要性。

請(qǐng)牢記6個(gè)月生死線

6個(gè)月的融資時(shí)間+6個(gè)月的固定+支出6個(gè)月的團(tuán)隊(duì)（無工資）

第一個(gè)是只有6個(gè)月的時(shí)間去做下一個(gè)融資

第二個(gè)是融資之后，建議先留好6個(gè)月的固定支出

第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)要做好6個(gè)月無工資的準(zhǔn)備

第三個(gè)無時(shí)無刻不在考驗(yàn)核心團(tuán)隊(duì)，能不能在最危難的時(shí)候陪你走過之后6個(gè)月最難忘的時(shí)光。如果這3點(diǎn)都能做好，則說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。

早期的項(xiàng)目需求不明確，在招募員工的時(shí)候，價(jià)值觀要高度趨同或志趣相投，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不要以純利益為紐帶。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，大部分都是技術(shù)型人才，沒有去注重PR，其實(shí)PR是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最核心的工作。在A輪之前，創(chuàng)始人肩負(fù)著PR的職責(zé)，所有的PR工作可能需要?jiǎng)?chuàng)始人首當(dāng)其沖，去通過更好平臺(tái)推銷自己。

怎么去判斷商業(yè)模式的可行性

有時(shí)候，我們很難在短時(shí)間內(nèi)判斷一個(gè)商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng)業(yè)者有很好的商業(yè)模式，而且是可以實(shí)施的。當(dāng)看到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，只不過是一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)把商業(yè)創(chuàng)意誤認(rèn)為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng)意主要是針對(duì)市場(chǎng)或買方效用的一個(gè)新思路，即企業(yè)對(duì)買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價(jià)值。

一個(gè)好的商業(yè)模式必須滿足的3個(gè)主張：

1、成本主張：從狹義的商業(yè)模式分析，企業(yè)能否有一個(gè)持續(xù)的模式賺錢？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方的大眾市場(chǎng)，自己卻入不敷出？這個(gè)問題就涉及到總目標(biāo)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。

2、價(jià)值主張：即買方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠?yàn)轭櫩秃唾I方大眾提供怎樣前所未有的價(jià)值。給予客戶是驚喜價(jià)值，即最大化價(jià)值！

3、價(jià)格主張：即戰(zhàn)略定價(jià)。當(dāng)你有了顧客需求，你如何抓住市場(chǎng)，尤其是大眾市場(chǎng)；你采取什么樣的一個(gè)定價(jià)才能抓住這個(gè)市場(chǎng)的主體。

早期項(xiàng)目，能不能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，有自己造血能力，每個(gè)月保持穩(wěn)定的增速，保持業(yè)務(wù)的上升，是用戶早期運(yùn)營(yíng)能不能走到下一步的依據(jù)。

人力資源配置

企業(yè)的中高層管理人員的核心，并不是給他多少錢，而是你們有多么的志趣相投。當(dāng)創(chuàng)始人提出一個(gè)想法的時(shí)候，大家可以無條件支持，這是最重要的。如果招不到志趣相投的人，可以通過外部來解決。比如早期無法去招募非常專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)、PR團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以找兼職員工去協(xié)助你，或是外包的方式來解決。

從財(cái)務(wù)管理的角度來看，志趣相投、成本解決、思維統(tǒng)一，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司很重要。如何用最少的錢去解決這個(gè)效率，是所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去思考的問題。

在創(chuàng)業(yè)中，財(cái)務(wù)管控是非常重要的一點(diǎn)。往往創(chuàng)業(yè)者都會(huì)把財(cái)務(wù)當(dāng)成一個(gè)執(zhí)行者，其實(shí)它更是一個(gè)管理者。早期創(chuàng)始人對(duì)現(xiàn)金的觀念都不強(qiáng)，因?yàn)闆]辦法看到現(xiàn)金、沒辦法預(yù)知現(xiàn)金，建議創(chuàng)始人每星期都要跟財(cái)務(wù)溝通，看公司賬上有多少現(xiàn)金，讓財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)清晰的把現(xiàn)在每一個(gè)階段的產(chǎn)品的盈虧告訴你。跟行軍打仗一樣，現(xiàn)金和錢就是你的糧草。