青云科技背后，是三位工程師的創(chuàng)業(yè)故事。

作者 I 張繼文

報道 I?投資界PEdaily

今天，混合云第一股正式誕生。

投資界獲悉，3月16日，北京青云科技股份有限公司（簡稱：青云科技）正式登陸科創(chuàng)板。此次發(fā)行價63.7元，開盤76元，最新市值超40億元。

青云科技的掌舵者黃允松，對云計算有著極深的執(zhí)念。從南京工業(yè)大學畢業(yè)后，黃允松便進入到IBM工作。2012年，離職后的黃允松拉著曾經的同事甘泉、林源創(chuàng)辦了青云科技。成立9年，青云科技在激烈的云服務市場殺出重圍，開拓了混合云市場。

青云科技身后，出現了一眾VC/PE機構的身影，包括藍馳創(chuàng)投、九合創(chuàng)投、國科投資、光速中國、經緯中國、吉富創(chuàng)投、中金佳成、招商致遠資本、云九資本等。這些VC/PE機構押注的，是未來高達千億的混合云市場。

三位工程師闖入云市場

創(chuàng)業(yè)9年，坐擁一家上市公司

北京北苑一間民宅，便是青云科技的起點。

1978年出生的黃允松，自小酷愛編程，從高中二年級開始學寫代碼。后來，他考入了南京工業(yè)大學。大學畢業(yè)后，黃允松進入了IBM做基礎設施的Tivoli事業(yè)部。期間，他帶領一支全球團隊從0研發(fā)了IBM的云計算平臺：SmartCloud。

“在IBM整整十年，我連跳槽的欲望都沒產生過，就是想做好IT基礎管理服務?！钡髞恚S允松團隊被邊緣化，他不得不重新考慮自己的未來。而讓黃允松下定決心出來創(chuàng)業(yè)的，是一位好友——甘泉，他比黃允松大兩歲，也曾在IBM任職過。在甘泉的鼓舞下，黃允松找來了曾經在IBM帶過的實習生林源。從此，三人在北京北苑的一間民宅里，開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

2012年4月，北京優(yōu)帆科技有限公司正式成立，這便是青云科技的前身。

一開始，黃允松三人打算做一個PaaS（平臺即服務），但沒有找到合適的IaaS（基礎設施即服務）。于是，他們決定自己做一個完整的IaaS。由于IaaS是云計算的基礎層，需要機房、帶寬、服務器等一系列投入，技術難度很大。直至2013年7月，他們才正式發(fā)布青云的公有云平臺。

但很快，他們發(fā)現青云的公有云很難與阿里巴巴、亞馬遜、微軟等巨頭硬碰硬。2014年左右，青云科技核心技術從公有云服務中解耦并產品化，形成可獨立交付的 云產品，包括 QingCloud 企業(yè)云，青立方?超融合系統(tǒng)和 QingStor?企業(yè)級分布式存儲，進入私有云市場。從此，公私一體的混合云業(yè)態(tài)形成。

在選擇客戶上，黃允松認為對IT極其敏感的金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)是第一突破口。恰好，招商銀行總行有一個私有云項目，當時業(yè)內巨頭公司已經介入到該項目，但巨頭公司的方案遲遲無法上線測試，而銀行又很著急。于是，黃允松得到了一個與巨頭競爭的機會。

為了避免出現紕漏，他干脆把家搬到深圳。此后的八個月時間里，他跟底層員工談技術、跟主管談項目，一直到最后系統(tǒng)搭建施工，搬服務器、插網線，所有事情都是黃允松親力親為。

功夫不負有心人，青云科技最終成功拿下這一單。此后，青云的客戶涉及到銀行、保險、證券等金融領域，制造、能源、交通等工業(yè)領域，以及政府機關、事業(yè)單位及大中院校等，標桿客戶包括中國銀行、招商銀行、泰康、陽光保險等。

創(chuàng)立9年，青云科技已經發(fā)展成為一家具有廣義云計算服務能力的平臺級混合云ICT 廠商和服務商。招股書顯示，2017至2019年，青云QingCloud的營收分別為2.39億元、2.82億元和3.77億元。

但云服務是一個前期需要大規(guī)模投入的行業(yè)。招股書顯示，2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司的研發(fā)費用分別為3067.42萬元、6426.93萬元、6954.25萬元及3653.03萬元，占營業(yè)收入的比例為12.82%、22.81%、18.45%及25.34%，呈較快上漲趨勢。

大規(guī)模的研發(fā)投入也讓青云科技難逃虧損的窘境。招股書顯示，報告期內，青云科技凈虧損分別為0.96億元、1.49億元和1.91億元，三年虧損超4億元?；蛟S，此次上市或將是青云科技新的起點。

今天，青云科技成功登陸科創(chuàng)板，成為A股擁有完全自主知識產權的“混合云第一股”，首日開盤76元，市值超36億元。

回顧融資歷程

第一筆融資時差點被當成“騙子”

一路走來，青云科技離不開背后一眾VC/PE的支持。

據投資界不完全統(tǒng)計，青云科技共完成四輪融資和兩次股權融資，投資方包括藍馳創(chuàng)投、九合創(chuàng)投、融沛資本、國科投資、光速中國、經緯中國、吉富創(chuàng)投、中金佳成、融匯資本、招商致遠資本、招商證券、云九資本等。

其中，藍馳創(chuàng)投是青云科技最早的機構投資方，也是上市前最大的外部股東。招股書顯示，外部投資方中，藍馳創(chuàng)投總計持有14.15%的股份。

在回憶投資青云科技的過程時，藍馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣告訴投資界：“9年前，我剛從美國回來不久，跟我們的團隊說要關注云計算了，因為美國的亞馬遜已經跑起來。所以，當我們聽到黃允松、甘泉和林源幾個人在做云計算的時候就立馬約著見面了?！?/p>

那時，青云科技甚至連公司都還沒有注冊。第一次見面時，黃允松一條一條代碼地和陳維廣解釋，并且向陳維廣拍胸脯道：“我這個代碼的穩(wěn)定性能做到99.99%，您把那根線拔了，都不影響照常運行。”陳維廣不由得覺得“他如果不是個天才就是個大騙子！”

事實證明，青云產品的穩(wěn)定性確實非常高。“不少創(chuàng)業(yè)者會為了拿到融資，去把自己的產品夸張到自己做不到的程度。但是Richard（黃允松）不同，他是那種可以說到就能真的做到的人?！标惥S廣評價。

那次見面過后，藍馳創(chuàng)投很快就決定投資，成為了青云科技的第一個機構投資方。此后，藍馳創(chuàng)投還連續(xù)參與了B輪、C輪、D輪，一直陪伴著青云科技?？梢哉f，藍馳創(chuàng)投完成參與了青云科技9年的發(fā)展歷程。

青云科技的早期融資并非易事。當時行業(yè)內做云計算的企業(yè)很少，初創(chuàng)公司更少。云計算是一個重技術研發(fā)，重投入的行業(yè)，巨頭林立，在中國初創(chuàng)企業(yè)要做純技術其實很不容易，所以當時不少投資機構對純技術的公司持觀望的態(tài)度，覺得回報周期太長。

身后VC/PE云集

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隨著A輪融資完成，青云科技開始引起其他投資機構的注意。

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2013年，光速中國通過cold call(陌生電訪)的方式找到了黃允松。“當時團隊10個人不到，在北京北苑一個民宅里辦公，條件非常簡陋。黃允松滔滔不絕地給我們講云計算的概念，我們也跟他分享了谷歌在云計算領域的經驗，最早的數據中心系統(tǒng)是如何設計和建立的。當時黃允松和我們聊high了，竟不自覺地把雙腿盤坐在了圓凳子上?！惫馑僦袊鴦?chuàng)始合伙人宓群回憶。

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“我們與青云科技的創(chuàng)始團隊溝通后發(fā)現，他們都是技術的狂熱分子?！?strong>宓群透露，2013年底青云科技啟動B輪融資，最終光速中國主導了對青云科技B輪的投資，當時當時公司也就只有7個人。

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同為B輪投資方，經緯中國合伙人左凌燁告訴投資界：“我們在投資青云的時候，它們的產品也剛剛上線。之后，青云的產品是進一步迭代。公司選擇混合云的戰(zhàn)略方向，其實不是避開競爭，而是客戶需求驅動。對于金融、政府這個類型的客戶，它們的業(yè)務都對于數據安全、自主可控要求都比較高，因此在上云時更傾向于混合云?！?/p>

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云九資本創(chuàng)始合伙人曹大容也在2013年首次投資青云科技，并在后續(xù)輪次持續(xù)加注。在曹大容眼中，黃允松稱得上是一個典型的創(chuàng)業(yè)者——技術實力過硬、自我認知能力與方向感夠強。

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投資青云科技前，曹大容幾乎見了這個領域里的每一家公司。“Richard是我見過最滿意的CEO。第一、他非常有激情，以做出優(yōu)秀的國產云為初心；第二、他對事物的理解很長遠，在創(chuàng)業(yè)初期就堅定秉持的技術路徑，為公司的發(fā)展奠定了關鍵基礎；第三、他的技術背景非常強，曾在IBM工作近10年。

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隨后，青云科技于2016年完成1億美元C輪融資，投資方為吉富創(chuàng)投、嘉銘浩春、藍馳創(chuàng)投；2017年，青云科技獲10.8億D輪融資，投資方包括招商證券國際、招商致遠資本、陽光融匯資本、中金佳泰、泛海投資、云九資本、藍馳創(chuàng)投、光速中國等多家機構。

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回顧青云科技的歷程，吉富創(chuàng)投高新科技投資負責人李健全總結了幾點經驗：“第一、國內很難遇到有這么一個團隊，從創(chuàng)立之日始至今對技術充滿100%純粹信仰和激情，永不滿足，以占領國際技術高地為己任；第二、前瞻和非凡的創(chuàng)新力下，青云在云計算這個快速迭代的行業(yè)環(huán)境中，一路踏浪前行越走越快；第三、開發(fā)透明包容自由的工程師文化滲透到內外部管理之中，極低客戶負面反饋和極高客戶黏性構成青云堅固堡壘。”

混合云開始崛起，

這個隱秘市場正處在爆發(fā)前夜

青云科技成功上市，讓混合云市場開始走入大眾視野。

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其實早在幾年前，全球的混合云市場便開始發(fā)展壯大。2014年，微軟開始布局混合云市場，研發(fā)私有云產品 Azure Stack，與其公有云 Azure 統(tǒng)一架構，大幅提升用戶體驗；去年10月8日，IBM宣布將傳統(tǒng)技術服務業(yè)務剝離出去，更專注于云計算和人工智能相關業(yè)務，徹底將未來壓在混合云上。

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放眼國內，雖然中國混合云市場尚處于發(fā)展初期，但巨頭們早已蘇醒，意識到混合云將是云計算行業(yè)發(fā)展演變的重要趨勢。比如阿里云一方面擁有自研 Apsara Stack 的私有云產品，另一方面與VMware合作共同提供混合云解決方案；華為于 2020 年整合公有云、私有云部門，統(tǒng)一技術路線，并推出統(tǒng)一架構的混合云解決方案華為云 Stack。此外，深信服、新華三、金山云等公司紛紛提出混合云解決方案。

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“在我們看來，混合云的實現需要很高的技術壁壘，不是簡單的組合拼裝，要打通公有云和私有云之間的數據通路，實現跨云、跨地域的自由遷移。”宓群告訴投資界。

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而陳維廣坦言，雖然中國已經有越來越多企業(yè)采用混合云，但比例依然偏低。在中國，由于以央企、國企、政府為主的大型客戶，對自主運維、數據安全的要求更高，將更傾向于使用混合云?；ヂ摼W、車聯網等IoT設施的存量大，迭代增速快，有更大量的、更多元的需求，這會給混合云市場帶來新的增長，而且是指數級的增長。

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“這些因素都可能會催生一個比海外市場更有潛力的混合云市場，中國市場對混合云的需求可能比美國更大?！标惥S廣判斷。

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經緯中國合伙人左凌燁也認為，金融、政府、制造業(yè)等行業(yè)的數字化轉型和上云是大趨勢，這些客戶在云的投入上也非常大，上云后每年都會有持續(xù)的維護工作和擴展的需求，“市場規(guī)模是非常巨大并且不斷增長的”。

據計世資訊（CCW Research）的調查顯示，2019年混合云市場規(guī)模為197.5億元。預計在未來幾年，混合云市場將快速擴張，成為云計算的重要的一極，預計2024年市場規(guī)模將達到892.9億元，年復合增長率將達到35.3%。

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眼下，這場云之戰(zhàn)才剛剛拉開帷幕。正如黃允松所言：“未來，如果青云這樣的企業(yè)越來越多，我相信云服務行業(yè)不會是幾個巨頭的天下，而會呈現一個百花齊放的姿態(tài)?！?/p>