個(gè)人推薦指數(shù)五星，作者張維迎。如果從今年所讀的書中推薦兩本書，這本書一定是其中之一。給我的直觀感受，和《思考，快與慢》一樣級(jí)別帶給我很多震撼的好書。這本書前半部分從數(shù)學(xué)方面介紹了博弈論的基本方法和核心結(jié)論，后半部分把博弈論和社會(huì)相結(jié)合，分析了社會(huì)問題。

最初了解博弈論，是通過美麗心靈電影，后來則是囚徒困境問題。再則是智豬博弈的模型，回答了為什么大型的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)主動(dòng)創(chuàng)新，而小的互聯(lián)網(wǎng)公司動(dòng)力不足。但是從另一方面考慮，如果小豬和大豬的行動(dòng)成本不都是2 的話，因?yàn)榇蠊镜某杀就度牒腿藛T成本比小公司耗費(fèi)的多，在風(fēng)險(xiǎn)都差不多的情況下，又會(huì)是另一種情況。比如大部分幾億的電影一般比較保守，不敢采用太創(chuàng)新的創(chuàng)作形式，而成本十萬百萬的電影因?yàn)橥顿Y小，在創(chuàng)作形式上更加自由，最后呈現(xiàn)的結(jié)果，觀眾看膩了俗套，而采用新形式的小成本的電影從票房和成本比值上會(huì)取得更好的成績。比如新電影《網(wǎng)絡(luò)迷蹤》。游戲行業(yè)也是如此，獨(dú)立游戲，成本低，但是游戲創(chuàng)作者不用像大廠創(chuàng)作者受太多的范式束縛，最后精品的獨(dú)立游戲也會(huì)受到玩家喜愛。

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我們的資源有限，時(shí)間有限，采取不同的選擇時(shí)，因?yàn)槌杀镜脑蚝推渌说倪x擇不同，會(huì)取得不同的效用。我們知道當(dāng)邊際成本等于邊際效益時(shí)，此時(shí)的投入量最優(yōu)。當(dāng)面臨多選擇配置時(shí)，最優(yōu)的配置方法是最后一單位資源無論用在那種用途上，所產(chǎn)生的收益都相等。

如何衡量自己的未來，是注重當(dāng)下還是未來，越注重未來的人貼現(xiàn)率越低，注重當(dāng)下的人貼現(xiàn)率高。目前安逸的環(huán)境，是否是靠犧牲未來巨大的機(jī)會(huì)成本而獲得，到未來來臨時(shí)，自己會(huì)活在痛苦之中嗎？

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以前單獨(dú)認(rèn)為理性在大多生活中做選擇時(shí)是最好的選擇，看完這本書知道，首先體理性與集體理性相矛盾。其次為了追求在博弈中更占有優(yōu)勢(shì)，會(huì)出現(xiàn)信息的不對(duì)稱性，你會(huì)不想讓別人知道自己是理性的，所以假裝為非理性。在這個(gè)過程中產(chǎn)生了公共知識(shí)，與多階理性。零階理性共識(shí)：每個(gè)人都是理性的，但不知道其他人是否理性；一階理性共識(shí)：除了要求每個(gè)人都是理性的，還要求每個(gè)人 都知道其他人是理性的；二階理性共識(shí)則需要在滿足一階的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步：首先每個(gè)人是理性的，同 時(shí)每個(gè)人知道其他人是理性的，并且每個(gè)人知道其他人知道自己是理性的；依次類推，N階理性共識(shí)，直至無窮階次的理性共識(shí)。

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給朋友送禮，要么是花錢，要么是花時(shí)間。這在傳遞一個(gè)信號(hào)，你很在乎他。但是這背后是禮品必須毀滅它的價(jià)值。這樣做的目的就是要使你送禮的成本必須大于禮物對(duì)收禮者的價(jià)值。比如我花8元錢買的禮物，可是它對(duì)你的價(jià)值只有2元錢；你出8元錢買的東西對(duì)我來說價(jià)值也僅僅是2元錢。而我們相互送禮，每一方的價(jià)值就都減少了。本來8元錢的東西，現(xiàn)在互送之后變成了2元錢的東西。但從個(gè)人的角度看，這不是浪費(fèi)，它是有意義的，因?yàn)樗硎境隽吮舜藢?duì)對(duì)方的重視。因?yàn)樗皻纭绷艘恍﹥r(jià)值，所以才能表現(xiàn)出更重視對(duì)方。

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當(dāng)你打算購買一件物品在不知道質(zhì)量的好壞的情況下，如果有一個(gè)商家向你承諾一年內(nèi)質(zhì)量問題包換。比起普通商家你更愿意購買這位商家，商家通過承諾，舍棄他部分的利益，來獲得生意成交，如果他不舍棄這部分利益，買家不購買，他就一點(diǎn)利益也不道。送彩禮是一個(gè)信號(hào)，因?yàn)槲野彦X都花出去了，我沒有錢再給第二個(gè)人送彩禮了，表示我愿意跟你過一輩子。同樣，舉行一個(gè)昂貴的婚禮也是一個(gè)信號(hào)?；槎Y一般都是很鋪張的，對(duì)于很多人來說，結(jié)婚一次花的錢可能是婚后好幾年的生活費(fèi)用。但正因?yàn)槿绱?，婚禮才傳遞信號(hào)。當(dāng)一個(gè)人沒有錢舉辦第二次婚禮的時(shí)候，他是不大可能輕易離婚的。

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在職場(chǎng)中有兩種用人方式，一種是論功行賞。另一種方式是任人唯賢這兩者之間是矛盾的。因?yàn)椴煌穆毼粚?duì)人的能力和素質(zhì)的要求不同，任人唯賢要求把合適的人選拔到合適的崗位，而論功行賞是獎(jiǎng)勵(lì)過去的表現(xiàn)，把表現(xiàn)好的人提拔到更高一級(jí)的崗位。但是一個(gè)人在現(xiàn)在的位置上干得好，并不代表他可以勝任更高一級(jí)的崗位，一個(gè)好的二把手不一定是好的一把手。前者會(huì)造成任何層級(jí)組織里，每一個(gè)人都將晉升到他不能勝任的階層。

在美國大學(xué)有終身教授這一職位，是對(duì)表現(xiàn)好的老師提供教授職位，后就可以一直工作到退休，如果沒有違法違紀(jì)行為，校方不得中途將其解雇。我先前認(rèn)為這個(gè)社會(huì)應(yīng)該手停口停，當(dāng)你年紀(jì)大了，衰退之時(shí)應(yīng)該把職位讓給更有能力的人。但我這種想法是錯(cuò)誤的，如果不給優(yōu)先的老師提供終生教授這個(gè)職位，那么時(shí)刻擔(dān)心自己那一天會(huì)丟失自己的教授職位，就會(huì)招聘時(shí)招能力差的老師，這樣他們就不會(huì)超過自己。公司也是如此，著就會(huì)造成學(xué)校老師的師資越來越差。有了終身教授這個(gè)保障，那些老師就會(huì)大膽招比自己優(yōu)秀的年輕人。

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法律在多大程度上有效，取決于社會(huì)規(guī)范在多大程度上支持它。如果法律偏離了社會(huì)規(guī)范，執(zhí)行成本就會(huì)提高很多，甚至根本得不到執(zhí)行。社會(huì)變革的速度。社會(huì)變革的速度越快，社會(huì)規(guī)范的有效性越低，法律的有效性越高。這是因?yàn)椋鐣?huì)規(guī)范的形成和傳播是一個(gè)緩慢的過程，而法律的形成和普及速度則比較快，容易立竿見影，社會(huì)規(guī)范的建立需要長時(shí)間的努力，而摧毀社會(huì)規(guī)范也需要長時(shí)間的努力。法律和社會(huì)規(guī)范不僅有替代性，也有互補(bǔ)性。當(dāng)法律和社會(huì)規(guī)范一致的時(shí)候，私人執(zhí)行（比如驅(qū)逐、排斥、批評(píng)等）的成本就會(huì)降低，從而提高社會(huì)規(guī)范的有效性。

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從古到今，人類追求幸福的方式只有兩種邏輯：強(qiáng)盜的邏輯和市場(chǎng)的邏輯。

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以上所說的部分和書中其他精華比起來十分之一都不到，書中數(shù)學(xué)博弈的部分有些略難，比如股權(quán)稀釋。談判能力與可替代性的換算公式等W( x, y）=( x- a) h( y- b) k。逆向博弈悖論等。靜下心來慢慢看能看懂。