聲明:本文系叨叨茶界第六篇文章，內(nèi)容比較跳躍，不適合所有人閱讀，假如你覺得我說的對請分轉(zhuǎn)收藏訂閱三連支持一下。

一

最近一周關(guān)注下來好幾個普洱茶品牌新茶市場行情都比較低迷，感覺失去了熱度和光環(huán)。對于短期投機倒賣普洱茶的茶商來說是很難挨的一段時間。這種情況主要是大環(huán)境的消費能力因素。短期內(nèi)二級市場的茶商能抗住捂住手中的茶品，但交易頻次下降是鐵定的了，假如長期這種行情情況，補倉平倉是不可能的。那就老老實實回到消費茶老本行買賣上唄。你會發(fā)現(xiàn)近期很多茶店打著放倉放福利的旗號，甚至某些茶商底板價分享，怎么可能呢？商人一時不賺錢可以理解，但一直不想賺錢不可能。畢竟茶商又不上市融資。

二

發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，云南這邊的茶葉老是被某些所謂的大師在詆毀，而且往往采用低劣的捧此踩彼的方式。帶貨就好好帶貨，沒流量沒熱度也沒必要這樣子吧，從文圖到現(xiàn)在短視頻，真就咬著普洱茶不放沒意思。

三

觀察的時間久了，就會發(fā)現(xiàn)某些品牌二級市場茶品行情的走勢還真就幾個人的報價就決定了。這就是信息快捷的好處，反正有人報漲跟著漲，有人報跌跟著跌，只要有第一個敢報的，就不愁沒人敢跟的。但今年這種報價的波動相對是溫和型的，不像往年一波動幅度非常大。這也讓一些二級市場外圍的投機客減少了參與的熱情，畢竟這個利差空間較小，意義不大，小白的速度與激情沒被激發(fā)。老韭菜連續(xù)被套被收割幾波都變得謹慎了。

四

云南茶廠地每年都會有很多新的品牌冒頭，這些品牌的市場推廣大部分都在走老路，走實體加盟授權(quán)代理的路子。目的很直白就是為了讓實體加盟店囤貨。畢竟這些年實體門店的進店人數(shù)越來越少，很多人都在網(wǎng)絡(luò)上購買消費了。門店也就有個臉面的作用，實際靠門店自然陌生人進店消費，估計店主都得喝西北風了。很多門店銷量好要么靠人際關(guān)系，要么靠品類豐富、地域消費習慣。刷視頻時不時會刷到一些實體門店很晚下班，拍一些凌亂的包間茶臺、貨柜空茶。但看視頻主的簡介和小黃車，都是想找下家代理門店、或者委婉一些的就是所謂的教你開茶店。真這么好開找資金搞連鎖直營分店不就完了。

五

現(xiàn)在技術(shù)這么發(fā)達，品牌茶品的分銷、拼團其實已經(jīng)完全可以實行線上操作。勐海一家沒啥名氣的茶廠新號最近一個周直播銷售了500萬左右。這就是線上的威力，假如按實體加盟模式，50萬規(guī)模的加盟店，至少需要10家以上，而拓展這幾家實體門店需要多少時間多少人力和成本？并且后期的回購頻次和觸達的新人群都是實體加盟模式比不了的。

六

消費者的需求一直是存在的，很多茶店銷量高的茶品都是一些消費級別的茶品，消費級別茶品喜歡的人多是因為價格便宜，而跟誰買則是誰價格更便宜。消費者并不是追求真正便宜，而是追求比較便宜值的這個感覺。作為茶商，這時候就回歸生意本質(zhì)了，低進高出賺差價。有些茶商發(fā)現(xiàn)別人賣的那個價是自己的進價，這時候就得好好反思下自己的進價了。說起來很簡單，比如你一件陳年庫存茶進價5800，你拿了10件。有人一次買進500件，人家可能就可以議價到5500。人家賣5800就有錢賺，你就只能虧。另外，就算一樣進貨成本，別人的鐵粉多，你比別人低價也不一定賣得出去。而別人比你貴個幾塊甚至十幾塊也能賣出去。

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作者：茶懂我？