在深圳水貝做生意10多年了，這兩年很多事情看不懂了，最近好多同行都在叫苦，說生意難做，熬不下去了，其實這種情況跟很多怪現(xiàn)狀是有直接關(guān)系的。

第一：批發(fā)商搶零售商的生意。這個我感覺是最讓人無法接受的，整個行業(yè)的生態(tài)完全被破壞掉了。

很多人會說你這是吃不到葡萄說葡萄酸，別人通過直播或是短視頻帶貨生意做起來了，你自己能力不行就不要瞎逼逼。而且很多行業(yè)都是這樣的，都是源頭直接入場搶客戶的。憑什么珠寶行業(yè)就不可以？

是，其他行業(yè)也很多是這種情況，特別是服裝行業(yè)，零售現(xiàn)在基本上也快活不下去了，不過有一點珠寶行業(yè)跟其他行業(yè)不一樣，珠寶的復(fù)購率基本可以算是消費品行業(yè)里面最低的幾個行業(yè)了。

現(xiàn)在好多批發(fā)商喊出的口號就是：一件也是批發(fā)價。說真的，如果我是你的批發(fā)客戶，我直接跟你斷絕來往了，一件都是批發(fā)價，那我們有必要跟你一次性采購幾萬幾十萬的貨品嘛？整個價格體系就亂了。

很多批發(fā)展廳下場做直播，通過低價去把客戶引到自己的思域，這種羊毛黨真的有用嘛？

第二：同行惡行搶客戶。其實一個行業(yè)上大家參與的都有錢掙才能讓人擺脫這種996的生活，不過有些人為了搶客戶真的是沒有底線了。

一單幾千元甚至上萬元的生意，同行為了搶客戶，可以只賺50元。這種利潤連房租都掙不出來，也是沒誰了。

以前一般同行之間競爭都還是有底線的，會有一個成本線卡在那里，如果利潤太低了，大家寧愿不做這單生意，這樣行情價就很穩(wěn)定了，不會出現(xiàn)越賣越虧錢的情況。

現(xiàn)在，這些入場的人，覺得自己房租和人工比較便宜，可以盡更能的報低價來搶客戶。哎，很多人都不會想著要做長久的生意，就抱著一年兩年能搞多少錢就搞多少錢，對太遠的未來沒有一個規(guī)劃。

第三：直播間真假難辨。直播間除了便宜還是便宜。但珠寶行業(yè)有一點跟很多行業(yè)不一樣，它的材料成本是固定存在的。

比如最近金價大概在388左右，那如果你賣的產(chǎn)品金重在1克左右，你降價的空間是很有限的，畢竟工費能有多少錢是吧。

那這種情況下會什么還是會出現(xiàn)很多低價的珠寶產(chǎn)品呢？

純粹就是有人在真假混賣。

把鍍金的產(chǎn)品當成真金銷售，給人感覺真實給粉絲的福利價，市場價4000多的產(chǎn)品價格給你打到2000多，直播商家還可以血賺你2000塊。

這種無良商家很多根本就不是行業(yè)的從業(yè)者，就是看到直播帶來的機會，他們這種操作方式就是真假混著賣，第二就是賣了幾個月之后就把這個賬號注銷掉，后續(xù)你連找都找不到人。

但是帶來的不良影響呢，反而讓很多老老實實本本分分做生意的珠寶人很受傷，去年就有一波這種情況，導(dǎo)致平臺有一段時間都暫停珠寶直播了，很多中小賣家為了直播備貨全壓在手上了，我見過最慘的幾個客戶本來一個月走幾萬件貨的，被暫停之后一天出幾十件，一個月出幾百件，差點就熬破產(chǎn)了。

現(xiàn)在想著掙快錢的人太多了，很多人就想著幾個月的時間掙普通人一輩子都掙不到的錢，所以呢，各種稀奇古怪的方式就這么出現(xiàn)在大家面前。

估計這兩年大部分老老實實的珠寶從業(yè)者都比較難熬。

這是老陳是個珠寶商日更的第129篇文章。