2022年Lazada 9.9大促，開門紅登場(chǎng)，銷售額狂飆50倍！LazMall更是喜迎銷售飆升，漲幅高達(dá)平日的驚人75倍！而8月25日至9月9日的時(shí)間段，平臺(tái)新增超過50萬名LazMall店鋪會(huì)員，這股強(qiáng)大的消費(fèi)力為品牌和商家?guī)砹顺掷m(xù)的銷售漲勢(shì)。

如何在這第一個(gè)銷售高峰中抓住機(jī)會(huì)？不用擔(dān)心，小編為大家準(zhǔn)備了一份來自品牌總結(jié)的實(shí)用干貨，幫助你成就銷售旺季的絕佳表現(xiàn)！

【一】數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，洞悉爆款趨勢(shì)，讓銷售更聰明！

在這個(gè)節(jié)令多變的下半年，除了精心規(guī)劃產(chǎn)品種類，還需依托上一次大促的數(shù)據(jù)回顧與分析，為成功的銷售增長(zhǎng)鋪平道路。

首先，我們要深入了解核心爆款、高利潤(rùn)產(chǎn)品、新品以及滯銷貨的環(huán)比銷售數(shù)據(jù)，剖析店鋪GMV的構(gòu)成，洞察哪些SKU在大促期間持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，也要研究為何某些滯銷貨表現(xiàn)疲軟，找出銷售環(huán)節(jié)中的薄弱點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行資源配置。

【二】庫(kù)存精打細(xì)算，備貨策略不容忽視！

為了在大促旺季實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，備貨策略必不可少。首先，要從大品類著手，逐步細(xì)化到每個(gè)款式，做到有條不紊。同時(shí)，為確保SOT（備貨訂單時(shí)間）準(zhǔn)時(shí)履約，建議提前清點(diǎn)庫(kù)存，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。對(duì)于海外倉(cāng)的商品，務(wù)必提前2個(gè)月入倉(cāng)，確保充分備貨。

【三】精細(xì)裝修，引爆轉(zhuǎn)化，俘獲用戶心！

提高轉(zhuǎn)化率，讓顧客下單，寶貝描述與店鋪裝修功不可沒。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而精美的店鋪裝修和圖片能更好地展示品質(zhì)和特點(diǎn)。為店鋪設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的主題，不僅可以提升整體效果，還能迅速吸引粉絲目光。店鋪風(fēng)格還能反映品牌實(shí)力，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

在大促前，商家要為預(yù)熱期、專場(chǎng)期和開賣期準(zhǔn)備視覺頁面。除了突顯品牌風(fēng)格，還要在大促期間強(qiáng)調(diào)促銷氛圍，多次強(qiáng)調(diào)促銷信息。根據(jù)不同階段，調(diào)整頁面布局，突出不同內(nèi)容。

【四】智慧引流，全面發(fā)力，銷售高潮不斷！

Mega級(jí)大促是平臺(tái)流量的爆發(fā)期，也是品牌知名度提升的絕佳時(shí)機(jī)。商家要在有限時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化，必須在轉(zhuǎn)化前的每個(gè)步驟提高效率。

在大促期間，要在各個(gè)公域獲客渠道上發(fā)力，提供更優(yōu)惠的銷售政策。首先，進(jìn)行大規(guī)模推廣，包括社交媒體宣傳、紅人合作等，以最快速度吸引潛在用戶。重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和加購(gòu)成本，考慮到新品教育的時(shí)間周期，不一定立即轉(zhuǎn)化。

另外，利用Feed、CEM等工具，在站內(nèi)及時(shí)觸達(dá)顧客，第一時(shí)間傳達(dá)優(yōu)惠信息，引導(dǎo)購(gòu)買決策。

最后，全方位的種草內(nèi)容，不論是電商平臺(tái)、內(nèi)容電商還是社區(qū)，都要集中力量開展種草內(nèi)容的傳播。根據(jù)目標(biāo)人群制作各類種草內(nèi)容，如頭部達(dá)人背書、測(cè)評(píng)、KOC口碑，結(jié)合話題和影響力營(yíng)造氛圍。特別關(guān)注新人群和使用場(chǎng)景，為送禮等場(chǎng)景深入挖掘。

Lazada 9.9大促，勢(shì)不可擋！抓住這些干貨，讓你的品牌和產(chǎn)品在銷售風(fēng)暴中脫穎而出，贏得更多用戶的青睞。不管你是品牌賣家還是想要打造品牌的人，這是讓你的知名度飆升的絕佳機(jī)會(huì)。記得，提前準(zhǔn)備，科學(xué)策劃，讓銷售增長(zhǎng)不再是夢(mèng)想，而是你的現(xiàn)實(shí)壯舉！