2023年2月16-17日，「冰城論道暨第24屆中國(guó)智能視聽與科技創(chuàng)新高峰論壇」在哈爾濱隆重舉行。本屆論道以“破界·共生”為主題，邀請(qǐng)到了智能視聽領(lǐng)域的企業(yè)翹楚與行業(yè)領(lǐng)袖蒞臨齊聚，圍繞新時(shí)代下的破界、破局、破壁與共生、共創(chuàng)、共贏等話題，全方位展望產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)動(dòng)向。

　　在16日召開的“破界·IPTV價(jià)值高峰論壇”上，遼視新媒體發(fā)展有限公司鄉(xiāng)村振興服務(wù)管理中心主任胡鑫做了主題為《TV服務(wù)鄉(xiāng)村 IP融合世界》的演講。

　　以下為演講全文：

　　大家好，我是遼寧廣播電視臺(tái)、遼視新媒體發(fā)展有限公司的胡鑫，今天我給大家匯報(bào)的是基于IPTV和鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的一個(gè)思考。遼視新媒體鄉(xiāng)村振興部已經(jīng)成立一年多了，在這一年多的工作中以IPTV為基礎(chǔ)，我們主要面向遼寧的鄉(xiāng)村提供了各種各樣的服務(wù)和探索，在這里我們有心得、有思考、有疑惑、有總結(jié)，今天我們把相關(guān)的一些情況跟在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們共同交流，說的不恰當(dāng)?shù)牡胤揭舱?qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多包涵。

　　今天我們匯報(bào)的主要是三個(gè)方向的內(nèi)容。第一方向是我們?nèi)ツ曛饕隽艘恍┫嚓P(guān)的一些活動(dòng)，第二個(gè)是關(guān)于 IPTV和鄉(xiāng)村振興的困境和思考的問題。第三個(gè)是今年我們主要的工作計(jì)劃的發(fā)展方向。

　　“同心向圓”遼寧農(nóng)民豐收節(jié)系列主題活動(dòng)介紹

　　去年我們和本臺(tái)的遼寧衛(wèi)視和沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，打造了一個(gè)全新的面向這個(gè)鄉(xiāng)村振興的一個(gè)媒體服務(wù)品牌——“同心向圓”。這個(gè)活動(dòng)是去年9月的遼寧農(nóng)民豐收節(jié)，參與單位主要是三家，沈陽(yáng)農(nóng)大、我們以及遼寧衛(wèi)視?！巴南驁A”這個(gè)活動(dòng)的核心是為我們遼寧本地的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行代言，通過我們媒體的能力為所有的鄉(xiāng)村振興相關(guān)的這些農(nóng)業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品賦能。

　　在整個(gè)實(shí)際操作過程中有幾個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)。

　　首先農(nóng)民豐收節(jié)的活動(dòng)是直播和錄播相結(jié)合，是以直播的形式，但是提前我們?cè)谌〈蟾懦^40個(gè)縣有錄制節(jié)點(diǎn)，我們和沈陽(yáng)農(nóng)大的學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作，在錄制的40個(gè)節(jié)點(diǎn)里提前先采購(gòu)好了一部分內(nèi)容，最后以直播的形式進(jìn)行串場(chǎng)展現(xiàn)。我們實(shí)現(xiàn)了全省第一次所有縣的跨地域、跨產(chǎn)品、跨品類、跨主持人的全程直播。這也是IPTV在遼寧第一次這么操作實(shí)現(xiàn)。

　　第二個(gè)就是我們用數(shù)字人和實(shí)體采訪相結(jié)合，主持串場(chǎng)全部是用數(shù)字人的方式，實(shí)體的采訪內(nèi)容是通過數(shù)字人的編排可以降低成本的情況下快速實(shí)現(xiàn)了一臺(tái)完整的直播活動(dòng)。

　　第三個(gè)就是跨地域、跨時(shí)空。我們這里既有不同縣市的直播連線，還有不同縣市之間的直播遠(yuǎn)程連線采訪，再加上主持人與各位嘉賓的訪談互動(dòng)。

　　最后就是新媒體和融媒體相結(jié)合，其它省很多臺(tái)融媒體和新媒體在一起，但是遼寧情況相對(duì)特殊一點(diǎn)，遼臺(tái)新媒體和融媒體是兩個(gè)部門，我們這次也是第一次新媒體和融媒體結(jié)合起來，一起來共同推動(dòng)這個(gè)直播活動(dòng)。

　　在節(jié)目主題方面，第一個(gè)我們是按照農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2022年的總體要求對(duì)農(nóng)民豐收節(jié)進(jìn)行了一個(gè)重點(diǎn)的啟動(dòng)儀式。第二個(gè)就是我們采用了更新的技術(shù)手段，我們?yōu)檫@個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備了數(shù)字人。第三個(gè)是渠道覆蓋，我們同時(shí)在IPTV電信、聯(lián)通、移動(dòng)的平臺(tái)上直播，同時(shí)通過咱們的廣播電臺(tái)，通過咱們的新媒體賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了全程全網(wǎng)的覆蓋。最后一個(gè)在播出效果上，直播觀看總?cè)舜螢?6.2萬，直播總時(shí)長(zhǎng)260分鐘。

　　IPTV+鄉(xiāng)村振興的困境與思考

　　基于去年的這個(gè)活動(dòng)，從我們團(tuán)隊(duì)來看，現(xiàn)在IPTV和鄉(xiāng)村振興的關(guān)系，我們其實(shí)是有一些困境和思考的。

　　首先我們把IPTV和鄉(xiāng)村振興兩個(gè)點(diǎn)揉到一個(gè)體系里去之后，我們用了逆向的形式在思考。對(duì)IPTV來講，IPTV服務(wù)鄉(xiāng)村振興真正的價(jià)值點(diǎn)在哪里？這是我們首要面臨的困惑。所有農(nóng)村的用戶是不是就是我們鄉(xiāng)村振興的完整的用戶體系？我們認(rèn)為不是這樣的，包括城市的用戶一樣需要對(duì)接鄉(xiāng)村振興的這個(gè)服務(wù)體系。那么一旦城市用戶和農(nóng)村用戶都進(jìn)入了我們做鄉(xiāng)村振興這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，到底什么才是對(duì)這些電視觀眾最有價(jià)值的東西呢？

　　第一個(gè)是看是內(nèi)容。城市用戶對(duì)農(nóng)村的文旅產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，甚至其他相關(guān)的農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品有沒有價(jià)值需求？如果有價(jià)值的話，那么我們?nèi)绾伟堰@部分的產(chǎn)品通過內(nèi)容的生產(chǎn)形式包裝出來，這是首要的價(jià)值點(diǎn)，也是我們IPTV能做的，因?yàn)镮PTV有最大的用戶體量。

　　第二個(gè)是功能價(jià)值，這個(gè)重點(diǎn)是指針對(duì)農(nóng)村用戶，我們的數(shù)字鄉(xiāng)村的服務(wù)平臺(tái)，我們的這種數(shù)字安全的政府治理結(jié)構(gòu)在IPTV電視端到底能不能呈現(xiàn)？這是我們認(rèn)為未來的一個(gè)主要的發(fā)展方向。

　　第三個(gè)就是傳播價(jià)值，如何能夠有效地把農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)的服務(wù)推廣到城市的消費(fèi)人群，我們IPTV是不是要做這件事。

　　我覺得我們IPTV對(duì)整個(gè)鄉(xiāng)村振興的價(jià)值點(diǎn)主要體現(xiàn)在以上三方面，那反過來說鄉(xiāng)村振興對(duì)IPTV價(jià)值點(diǎn)又在哪里？這是我們從另外一個(gè)維度去思考的問題。

　　首先鄉(xiāng)村振興有最廣大的農(nóng)村人口，這部分農(nóng)村人口目前主要是電視覆蓋和手機(jī)端覆蓋，其實(shí)手機(jī)端要強(qiáng)于電視端。那么對(duì)我們IPTV來講，能不能有效地通過這種服務(wù)體系擴(kuò)大IPTV在農(nóng)村的覆蓋人群？

　　其次除了能給我們帶來更多的用戶群體之外，同時(shí)通過IPTV鄉(xiāng)村振興的服務(wù)體系能為IPTV帶來更多的潛在的收入。我們現(xiàn)在把IPTV收入點(diǎn)主要集中在基礎(chǔ)包的運(yùn)營(yíng)和增值包的服務(wù)上，但是基于IPTV鄉(xiāng)村振興這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，包括平臺(tái)的價(jià)值收益，包括電商產(chǎn)品的價(jià)值收益。包括廣告的產(chǎn)品收益，其實(shí)都存在。那這個(gè)就是未來IPTV的另外一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

　　第三個(gè)是我們的本質(zhì)價(jià)值，這個(gè)本質(zhì)價(jià)值說到底是什么？也就是鄉(xiāng)村振興的核心，是提升我們所有農(nóng)村用戶的生活幸福指數(shù)。那么廣電的本質(zhì)是什么？是滿足政府對(duì)所有群眾的宣傳需要，滿足我們?nèi)罕妼?duì)信息獲取的需要，同樣也是提升幸福生活指數(shù)的。那么其實(shí)最核心它的本質(zhì)是趨同的。在這個(gè)邏輯上IPTV和鄉(xiāng)村振興的理念追求和價(jià)值追求是同樣的。這也是我們IPTV可以依托在鄉(xiāng)村振興整個(gè)大產(chǎn)業(yè)里繼續(xù)向前挖掘自己的潛力的核心原因。那這兩方面的原因決定了我們IPTV關(guān)注的點(diǎn)不能僅僅局限在內(nèi)容一個(gè)點(diǎn)上，也不能僅僅局限在我們通過一個(gè)EPG就能實(shí)現(xiàn)完整服務(wù)的服務(wù)體系，而是要全面的考慮這件事兒，這是我們的困境與思考。

　　那么說到IPTV參與鄉(xiāng)村振興的策略，我們想采用咱們引入一個(gè)廣電傳統(tǒng)的運(yùn)鏡拍攝概念就是推拉搖移。

　　第一個(gè)方向叫推，推是推什么？推的是面向鄉(xiāng)村推我們能夠接觸到的方方面面的各類的產(chǎn)品和體系。包括主要的農(nóng)資產(chǎn)品，包括農(nóng)機(jī)，農(nóng)藥，農(nóng)肥，種子等這些東西，這是我們要進(jìn)鄉(xiāng)村去推的。老百姓對(duì)產(chǎn)品是需要品牌判斷，需要公信力認(rèn)知的。那么通過我們這個(gè)傳統(tǒng)媒體的公信力，可以配合我們所有要進(jìn)村銷售的產(chǎn)品，可以幫助這些產(chǎn)品廠商去推這些產(chǎn)品。第二塊是服務(wù)，包括我們的教育，醫(yī)療，健康，文娛，治理等。第三塊是我們的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)包括智慧鄉(xiāng)村的技術(shù)，供應(yīng)鏈的技術(shù)，前置倉(cāng)的技術(shù)，電商的技術(shù)等。那在這件事上，我們的新媒體應(yīng)該是一個(gè)很好的推動(dòng)平臺(tái)。

　　第二個(gè)方向叫拉，我們要把東西往村里去推之外，還要把村里的東西往外拉，這個(gè)拉都包括什么呢？主要是農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)林牧副漁幾大類的農(nóng)產(chǎn)品是我們需要往外銷的。農(nóng)民沒有市場(chǎng)的營(yíng)銷能力，他需要更多的借助我們這種媒體平臺(tái)去推廣他的品牌，推廣它的服務(wù)，推廣他的產(chǎn)品。此外還有服務(wù)項(xiàng)，是文旅，是農(nóng)業(yè)的整個(gè)生態(tài)體系，對(duì)接城市的消費(fèi)人群。還有技術(shù)，種植養(yǎng)殖技術(shù)從一個(gè)村向另一個(gè)村的推廣，它不只是對(duì)接城市，還有對(duì)接村與村之間的關(guān)系。

　　第三個(gè)方向叫搖，搖是我們要整合資源，東北有個(gè)老話叫搖人兒，我們搖的是什么？搖的資源，把所有的資源項(xiàng)目對(duì)接完，構(gòu)建一個(gè)綜合資源服務(wù)的完整的體系，包括資本，技術(shù)，渠道，政策。只有把這些資源聚合完之后，我們才能面向這個(gè)行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的串聯(lián)服務(wù)。

　　最后一個(gè)叫移，移是我們除了電視端之外，其他屏幕其他信息傳播載體，我們要開啟新賽道，推拉搖三件事，最終的目的是要構(gòu)建完整的傳播體系。那在一這塊，我們要擴(kuò)展我們自己傳播體系的能力，包括電視屏媒體，手機(jī)端媒體，以及其他車載屏、樓宇屏、戶外屏等。通過這些屏的聚合，我們一方面對(duì)接鄉(xiāng)村，一方面對(duì)接城市，真正把好的東西從村里賣到市里，又把好的更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品賣到村里。然后通過我們媒體構(gòu)建一個(gè)完整的傳播服務(wù)體系。這是我們的核心的這個(gè)鄉(xiāng)村進(jìn)行策略。

　　2023年遼寧IPTV鄉(xiāng)村振興的發(fā)展方向

　　那么最后說一下我們今年一些工作的打算。

　　我們今年有四個(gè)發(fā)展方向。

　　第一個(gè)就是核心產(chǎn)品向智能化演進(jìn)。因?yàn)槲覀內(nèi)ツ旰蛧?guó)網(wǎng)下面的公司中廣云播合作，今年在整個(gè)鄉(xiāng)村振興的平臺(tái)體系里，我們重點(diǎn)要解決所有涉農(nóng)的內(nèi)容生產(chǎn)，包括內(nèi)容傳播的一些降本增效的能力，這個(gè)降本增效主要體現(xiàn)在幾個(gè)，一個(gè)是以AI主播、智能主播這種模式要更便捷地為我們農(nóng)民提供內(nèi)容生產(chǎn)的環(huán)境。第二是以智能審核為主的，解決農(nóng)民生產(chǎn)內(nèi)容，我們可以高效的內(nèi)容審核，降低我們的審核成本，提高審核生產(chǎn)效率。第三是以智能算法為主，面向我們的城市人群，更精準(zhǔn)的測(cè)算出哪些人對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品感興趣？哪一些農(nóng)民對(duì)我們的農(nóng)機(jī)農(nóng)料感興趣，我們做更精準(zhǔn)的匹配，這是基于我們平臺(tái)側(cè)的能力。

　　第二個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈條要向行業(yè)化延伸，其實(shí)鄉(xiāng)村振興說到底它不是單純農(nóng)業(yè)的事，它是百業(yè)的事。基于行行業(yè)業(yè)跟鄉(xiāng)村都要有關(guān)聯(lián)的情況下，我們今年要重點(diǎn)做幾件事兒。第一是面向各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)宣傳的公眾化，各行各業(yè)的宣傳目前基本走的都是自我媒體，這個(gè)自我媒體僅限于他們各自的企業(yè)報(bào)紙看，很少有一部分企業(yè)還在做企業(yè)的公眾號(hào)，但實(shí)際上真正基于電視屏的這種公眾化的企業(yè)宣傳其實(shí)做的都不多，這是我們第一個(gè)要把觸角打進(jìn)去。第二個(gè)就是行業(yè)管理的私域化，現(xiàn)在我們所有的行業(yè)客戶對(duì)接電視屏的時(shí)候，實(shí)際上都是走的公眾市場(chǎng)，包括我們的黨建平臺(tái)走的都是公眾市場(chǎng)，但這種公眾市場(chǎng)其實(shí)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理是完全沒有價(jià)值的，我們今年要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)行業(yè)客戶以及他對(duì)自己用戶以及自己客戶的管理的私域化流量。第三個(gè)就是行業(yè)服務(wù)的功能化，這個(gè)行業(yè)服務(wù)主要體現(xiàn)在IPTV屏上是什么？比方說我們現(xiàn)在的某一個(gè)對(duì)農(nóng)的教育類的服務(wù)體系，農(nóng)技服務(wù)它僅限于視頻播出，這是滿足不了咱們農(nóng)村用戶需要的。如果我看完的農(nóng)技服務(wù)涉及到種子訂購(gòu)，涉及到化肥訂購(gòu)，是不是能夠通過電視屏一鍵下單？那這個(gè)是我們電視屏要下一步解決的重點(diǎn)，功能化演進(jìn)的一個(gè)路徑。最后一個(gè)就是行業(yè)教育的產(chǎn)品化，我們現(xiàn)在涉及到所有鄉(xiāng)村振興的方方面面的行業(yè)，包括農(nóng)村治理、農(nóng)村安防的教育。目前視頻化的內(nèi)容，還并沒有形成很完整的一個(gè)體系，都是很粗淺的，我們下一步會(huì)通過產(chǎn)品化的方案，讓這些農(nóng)行業(yè)教育的產(chǎn)品逐漸形成一個(gè)立體化的傳播渠道。包括我們的客戶管理，包括我們后臺(tái)的這種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，這是完整的一個(gè)產(chǎn)品化的路徑。

　　第三個(gè)就是商業(yè)模式的事兒，這是我們領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的問題，就是IPTV加鄉(xiāng)村振興到底能不能形成商業(yè)模式。這個(gè)我跟在座的各位咱們說點(diǎn)兒心里話，現(xiàn)在的商業(yè)模式還處于試錯(cuò)階段，都沒有試對(duì)的階段。但是從我們判斷未來的鄉(xiāng)村振興主要這么幾個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)商業(yè)模型就是智慧鄉(xiāng)村的平臺(tái)服務(wù)模式，這是在IPTV現(xiàn)有的用戶和平臺(tái)的基礎(chǔ)上，我們單獨(dú)要面向政府，面向用戶提供另外一個(gè)平臺(tái)的賽道，這個(gè)當(dāng)然是以平臺(tái)收費(fèi)模式為準(zhǔn)。那么第二塊就是基于融媒體電商的這種產(chǎn)品的銷售模式，這個(gè)現(xiàn)在我們正在試，我們有一些產(chǎn)品的代理，我們直播間的搭建都已經(jīng)啟動(dòng)了，今年在這塊我們要重點(diǎn)發(fā)力。第三塊就是行業(yè)融媒的定制終端模式，現(xiàn)在IPTV不能夠解決全網(wǎng)的所有用戶都能直接對(duì)接我們電視臺(tái)的這種問題，現(xiàn)在更多的是在通過運(yùn)營(yíng)商的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)在對(duì)接我們的用戶，但是用戶的需求并不是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)就能滿足的，很多用戶甚至在通過手機(jī)端對(duì)接我們的平臺(tái)，那怎么辦？這一定要找行業(yè)融媒的這種方案，這是關(guān)于商業(yè)模式的探索。

　　最后就是價(jià)值引擎向IP化融合。這個(gè)說到底，IPTV，TV是我們的基礎(chǔ)，但是我們真正的發(fā)力點(diǎn)是在IP。今年我們會(huì)在遼寧以四好的名義來推動(dòng)我們IPTV上一代向下一代的整個(gè)轉(zhuǎn)化。四好分別是指遼寧的好人、好事、好景、好物，我們會(huì)通過四好形成對(duì)遼寧本地IP的聚合，推動(dòng)相關(guān)的IP打造。第二塊是本媒體平臺(tái)的IP融合，包括我們的遼寧衛(wèi)視，我們自有的遼視TV，還有我們手機(jī)端的北斗融媒，同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上我們會(huì)跟所有的縣融合作力爭(zhēng)形成一個(gè)完整的IP體系，去對(duì)接我們的流量體系。最后就是傳播通道的IP聯(lián)盟。我們?cè)敢飧嗟氖≡蹅兇蠹乙黄鸷献?，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品它是跨省跨域交流很多的，包括農(nóng)業(yè)的這種服務(wù)體系也是這樣，我們?cè)敢飧魇】缡】缬虻?、跨平的形成IP價(jià)值的共同創(chuàng)造。