敏哥：亞馬遜擴(kuò)張5個(gè)新站點(diǎn)，其背后的目的到底是什么？保險(xiǎn)購(gòu)買又出新政策！
眾所周知，亞馬遜在四月份發(fā)布了2022年第一季度的財(cái)報(bào)，由于成本大幅提升，亞馬遜創(chuàng)2015年以來(lái)的首次季度性虧損?？上攵瑏嗰R遜也正在面臨著寒冬。
敏哥：亞馬遜第一季度總虧損達(dá)38億！賣家們?cè)摵稳ズ螐模?/a>
即使亞馬遜也在不斷收緊美國(guó)部分零售企業(yè)，但其仍然樂于投資具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力的地區(qū)。為了不讓這種情況持續(xù)下去，也為了讓全球的賣家對(duì)亞馬遜重拾信心，亞馬遜計(jì)劃在明年年初之前在5個(gè)新國(guó)家推出在線市場(chǎng)，分別是尼日利亞，南非，智利，哥倫比亞以及比利時(shí)。
但是與現(xiàn)有站點(diǎn)不同的是，此次宣布的5個(gè)站點(diǎn)，全部都是經(jīng)濟(jì)不怎么發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家。迄今為止，亞馬遜所在的站點(diǎn)大多是擁有較成熟經(jīng)濟(jì)體，而且亞馬遜在南美和非洲等新興市場(chǎng)的投資也相對(duì)較少，所以亞馬遜此次這番舉動(dòng)不禁讓人感到疑惑，亞馬遜葫蘆里又是賣的什么藥呢？
亞馬遜擴(kuò)張新站點(diǎn)，背后的目的到底是什么
自新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，美國(guó)由于超發(fā)貨幣而導(dǎo)致持續(xù)性的通貨膨脹，雖然美聯(lián)儲(chǔ)為了緩解此次通貨膨脹，已經(jīng)不斷加息來(lái)試圖抑制，但是由于此次影響已經(jīng)很深，很難對(duì)局面產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)，并且美國(guó)人民的消費(fèi)信心指數(shù)也在持續(xù)下跌。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)站的許多類目都創(chuàng)了歷史新低，有些類目的銷售額完全呈現(xiàn)斷崖式下跌。
與這些發(fā)達(dá)國(guó)家不同的是，東南亞線上消費(fèi)的熱度自疫情以來(lái)就一直在不斷上漲，但是目前東南亞的線上消費(fèi)平臺(tái)主要集中在shopee、Lazada這兩個(gè)平臺(tái)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞的線上消費(fèi)人群達(dá)3.4億，2021年shopee的整體GAAP收入為5億美元，其中有80%都來(lái)自于東南亞市場(chǎng)。但是在這樣一個(gè)強(qiáng)有力的紅利市場(chǎng)，亞馬遜的市場(chǎng)份額僅僅排在第十名，而對(duì)于亞馬遜此次布局的新站點(diǎn)，能否在這兩個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前搶到一塊蛋糕，我們不妨拭目以待。
據(jù)悉，比利時(shí)的站點(diǎn)將于今年9月份推出，市場(chǎng)名為“Project Red Devi”；哥倫比亞的“薩爾薩計(jì)劃”將于2023年3月推出；尼日利亞，智利將于2023年4月份推出。并且FBA物流服務(wù)也會(huì)在這些國(guó)家提供。
近年來(lái)，亞馬遜一直在拓展海外市場(chǎng)。在敏哥看來(lái)，這樣的措施是非常具有意義的。這兩年，經(jīng)歷了疫情，通貨膨脹之后，亞馬遜的整體增長(zhǎng)正在放緩，自2022年以來(lái)，亞馬遜一直在縮減員工，轉(zhuǎn)租倉(cāng)庫(kù)，并上漲物流費(fèi)，拓展新的站點(diǎn)，也許會(huì)有助于填補(bǔ)亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)檫@些倉(cāng)庫(kù)正在面臨著疫情期間過(guò)度建設(shè)后，正面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問題。
所以，擁有更多的海外站點(diǎn)也許會(huì)將這種放緩的趨勢(shì)得到緩解，重新加速亞馬遜的國(guó)際銷售。
但無(wú)論亞馬遜選擇何種方法來(lái)緩解自己的虧損，作為賣家來(lái)說(shuō)，能做的只有是打造產(chǎn)品，推出更多的爆款，和我們賣家息息相關(guān)的就是產(chǎn)品的利潤(rùn)了！
亞馬遜頒布新政策，賣家們的利潤(rùn)持續(xù)降低
上周亞馬遜剛剛官宣了今年的prime day定在7月12-13日，有多少賣家期待著這次的prime day呢，但是敏哥猜想肯定有很多賣家在心里祈禱：在這個(gè)節(jié)骨點(diǎn)上，亞馬遜別再整什么幺蛾子了。畢竟，亞馬遜的任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)牽動(dòng)著無(wú)數(shù)亞馬遜賣家的心啊！而就在最近，亞馬遜又更新了一項(xiàng)政策，又讓不少賣家的利潤(rùn)下降不少。
據(jù)敏哥了解到，近日，亞馬遜北美站發(fā)布了一則關(guān)于商業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)計(jì)劃的公告。公告稱，針對(duì)年銷售額100萬(wàn)美金以下的第三方賣家，在購(gòu)買商業(yè)險(xiǎn)時(shí)不可以買有免賠額度的保險(xiǎn)。
具體如下：
如果賣家過(guò)去12個(gè)月在Amazon商城的銷售商品的總收入超過(guò)100萬(wàn)美元，并且保險(xiǎn)憑證上列出了免賠額，那么賣家的保單才可以包含免賠額。
除一人有限責(zé)任公司外，被保險(xiǎn)人的名稱必須與賣家在賬戶信息中向亞馬遜提供的法人實(shí)體名稱相一致。對(duì)于一人有限責(zé)任公司，如果法人實(shí)體名稱與賣家用于標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)的公開名稱（商號(hào)、經(jīng)營(yíng)別稱）不同，那么被保險(xiǎn)人名稱也可以和商號(hào)保持一致。
此前，亞馬遜要求月銷售額超過(guò)1萬(wàn)美金的賣家需要購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，但是并沒有規(guī)定商業(yè)保險(xiǎn)的具體條款和內(nèi)容，所以不少中小賣家問了保險(xiǎn)起見，都會(huì)選擇一定免賠額的產(chǎn)品。但是這個(gè)免賠額的產(chǎn)品就相當(dāng)于鉆了亞馬遜的一個(gè)漏洞。
原則上亞馬遜要求賣家購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的目的就是萬(wàn)一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，如果賣家跑路了，那么保險(xiǎn)公司就可以賠付。但是這種免賠額的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，就只能亞馬遜來(lái)買單。
亞馬遜一定是吃了一些這類產(chǎn)品的虧，三月份的時(shí)候，就因?yàn)镻OE暴雷事件的出現(xiàn)，而導(dǎo)致賣家們損失慘重。所以現(xiàn)在出示這一個(gè)公告，無(wú)疑就是將這一個(gè)漏洞堵住了?，F(xiàn)階段，銷售額不滿100美金的賣家基本就屬于中小賣家了，這樣一來(lái)賣家們的利潤(rùn)又在持續(xù)降低。但是，在這種趨勢(shì)之下，合規(guī)化運(yùn)營(yíng)必然成為主流。
最后我想說(shuō)
自2022年以來(lái)，亞馬遜一直在收緊政策，一方面是為了節(jié)約成本，緩解虧損的局面；另一方面也是為了堵住一切黑科技的漏洞，保證平臺(tái)的合規(guī)化。所以對(duì)那些想鉆亞馬遜空子的賣家來(lái)說(shuō)，又是當(dāng)頭一棒。現(xiàn)階段，踏踏實(shí)實(shí)地打磨好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，打磨好運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)點(diǎn)，才是我們賣家應(yīng)該做的！
