2023年7月11日，為期4天的第25屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)圓滿落幕。被譽(yù)為大家居建裝行業(yè)第一展的廣州建博會(huì)齊聚眾多品牌和上下游企業(yè)一同展示最新成果，共探產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

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國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，在行業(yè)增速放緩的現(xiàn)狀下，2022年歐鉑麗實(shí)現(xiàn)2022年?duì)I收18.41億元，同比增長(zhǎng)29.13%，這一令人矚目的成績(jī)顯示出品牌強(qiáng)大的硬核實(shí)力，今天我們一同關(guān)注他是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境，從而吸引眾多加盟商加盟投資的。

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一、敏銳洞察，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位

伴隨著一站式家居消費(fèi)的崛起，全案定制家居成為新的風(fēng)口，傳統(tǒng)的家居消費(fèi)模式需要顧客自行到不同的商家購(gòu)買(mǎi)不同的家居產(chǎn)品，然后自行安排配飾、布局等細(xì)節(jié)，較為繁瑣。而全案定制家居則提供了全方位、一站式的家居解決方案，涵蓋家居設(shè)計(jì)、選購(gòu)、安裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，大大簡(jiǎn)化了家居購(gòu)物流程，提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

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為了精準(zhǔn)卡位發(fā)展機(jī)遇，夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，2023年，歐鉑麗打造“全案設(shè)計(jì)·全房定制”大家居商業(yè)模式，在自身8大品類(lèi)，10大空間，全品類(lèi)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)研發(fā)一體化、設(shè)計(jì)一體化、服務(wù)一體化、風(fēng)格一體化、品質(zhì)一體化，及核心品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化、一體化生產(chǎn)，一站式齊套交付，完成完全意義上的全品類(lèi)融合、一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)，為消費(fèi)者提供真正意義上的一站式全案定制家居解決方案。相比于傳統(tǒng)的家居消費(fèi)模式，歐鉑全案大家居模式可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高其購(gòu)買(mǎi)意愿和滿意度，從而幫助經(jīng)銷(xiāo)商更大化提升單值和提高盈利空間。

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值得一提的是，作為本屆建博會(huì)的參展商之一，今年歐鉑麗以“與自然共生”為主題，通過(guò)環(huán)保工藝和自然綠植的有機(jī)融合，打造出令人驚嘆的視覺(jué)和體驗(yàn)感。此外，歐鉑麗還在同一時(shí)間官宣首位品牌代言人宋軼，收獲全網(wǎng)8億+的品牌曝光，不難發(fā)現(xiàn)，品牌此舉“超值”，不僅通過(guò)打透粉絲圈層和社交圈層，在終端構(gòu)建流量虹吸效應(yīng)，還加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，快速提升品牌曝光度?？梢钥闯觯瑲W鉑麗不僅以創(chuàng)意展位設(shè)計(jì)形式打造個(gè)性化展館吸引眾多觀眾，更是以獨(dú)具創(chuàng)意及前瞻性的品牌傳播策略引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

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二、賦能終端，全方位運(yùn)營(yíng)幫扶升級(jí)

近幾年來(lái)，定制家居行業(yè)終端經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨著進(jìn)店率、成交率、客單值下降的問(wèn)題。這一現(xiàn)象的背后，既有消費(fèi)者消費(fèi)觀念和購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)變，也有行業(yè)自身發(fā)展的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)的飽和和競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，而終端經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诿鎸?duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，往往顯得力不從心。

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為了幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)難題，歐鉑麗從“開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)”三大閉合鏈條入手，提供全方位的幫扶服務(wù)。在開(kāi)店方面，歐鉑麗通過(guò)集團(tuán)系統(tǒng)化開(kāi)店流程，打造50天快速建店模式，幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商快速占有市場(chǎng)份額。在運(yùn)營(yíng)方面，他們推出了終端增長(zhǎng)模型，從產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面給予終端營(yíng)銷(xiāo)支持，建立門(mén)店私域流量盤(pán)，引流新用戶，穩(wěn)定老客戶基盤(pán)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，歐鉑麗每年拿出巨額補(bǔ)貼賦能10大項(xiàng)目，包括電商、拎包、新媒體等板塊，以多維度補(bǔ)貼形式引導(dǎo)終端開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，保證終端客戶運(yùn)營(yíng)、店面運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

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這種幫扶服務(wù)不僅為終端經(jīng)銷(xiāo)商提供了全方位支持，幫助他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)難題，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，同時(shí)也反映了歐鉑麗的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，為整個(gè)定制家居行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

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憑借出色的品質(zhì)、多樣的設(shè)計(jì)以及個(gè)性化定制的優(yōu)勢(shì)，歐鉑麗逐步奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，持續(xù)提升品牌影響、全渠道零售等關(guān)鍵能力，最終實(shí)現(xiàn)終端突圍。未來(lái)，相信歐鉑麗仍將持續(xù)發(fā)力，搶占終端銷(xiāo)售新陣地。