最近被學(xué)員問的問題，70%是方向上的，跟技術(shù)關(guān)系不大，比如：

“我老板沒給我發(fā)年終獎(jiǎng)，我要不要換個(gè)工作”；

“在這個(gè)公司呆了2年了，學(xué)不到東西，要不要辭職”；

“之前的同事自己創(chuàng)業(yè)掙錢了，我要不要也單干”；

“我要不要也整一個(gè)副業(yè)”；

……

針對(duì)大家的焦慮，我非常能理解，畢竟我曾經(jīng)也是迷茫大隊(duì)的一份子，正好下個(gè)月才開課，還有些時(shí)間，所以針對(duì)出現(xiàn)頻率最高的幾個(gè)問題，今天就談?wù)勎业目捶?，希望能?duì)大家有一些啟發(fā)。

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我要不要換一份工作？

上班是為了什么？除開極個(gè)別的富二代體驗(yàn)生活找尋人生意義外，絕大部分人就兩個(gè)目標(biāo)：

一個(gè)是賺更多錢，另一個(gè)是學(xué)更多東西（然后賺更多的錢）。

我國民營企業(yè)的平均壽命不到4年，但是職業(yè)生涯普遍在30年左右，就算公司保證永遠(yuǎn)聘用你，但也沒人保證公司永遠(yuǎn)不倒閉，而且另一個(gè)層面上，換工作確實(shí)是漲工資更快的方式!但是換工作絕對(duì)不能盲目，不能沒有規(guī)劃，我就見過一些人，換工作太頻繁且沒有合理的規(guī)劃，以至于王小二過年，一年不如一年。

回歸本質(zhì)，競價(jià)崗位的意義是什么？

盡可能多的給企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)線索，增加訂單的成交量，增加業(yè)績。手上的這份工作要不要換，目前的老板要不要炒掉，要重點(diǎn)問自己兩個(gè)問題：

?1. 目前還能不能在崗位上學(xué)到新東西？

職場人，最恐怖的問題不是年底攢錢攢的少，而是復(fù)盤時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己一點(diǎn)進(jìn)步都沒有，職場人在20-30歲時(shí)，就像一塊海綿，一定要足夠多的吸收知識(shí)，如果這家公司不能，那么就要尋求新的機(jī)會(huì)了。

?2. 公司的廣告預(yù)算多不多？

神槍手是用子彈喂出來的，優(yōu)秀的競價(jià)員也是用預(yù)算燒出來的，如果目前公司預(yù)算每天就150元，而且不管你做出多么好的效果，也堅(jiān)決不增加預(yù)算，這種情況，也應(yīng)該考慮換新工作了。

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我要不要做一份副業(yè)？

先說答案。要！

對(duì)于絕大部分人來說，在適合的時(shí)間，考慮把自己的能力多變現(xiàn)一些，才是正經(jīng)事!

接觸學(xué)員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的事情，并不是說能力越強(qiáng)的競價(jià)員，收入就越多，學(xué)員中收入較好的，年收入超過20萬的（僅是個(gè)人，組建團(tuán)隊(duì)做老板的不算），不僅僅擁有賬戶優(yōu)化能力，更多的是變現(xiàn)思維比較強(qiáng)，在穩(wěn)定主業(yè)的前提下，接幾個(gè)兼職的競價(jià)賬戶，也過的挺快樂的。

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搞什么副業(yè)

做一個(gè)副業(yè)沒錯(cuò)，但是不根據(jù)自己優(yōu)勢去找副業(yè)，這就錯(cuò)了。根據(jù)自己的優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)，決定副業(yè)的方向，這才能提升副業(yè)成功率。

競價(jià)推廣從事3年多，數(shù)據(jù)分析，賬戶搭建玩的很溜，找副業(yè)的時(shí)候，難道非要去死磕影視剪輯?非得去兼職平臺(tái)接平面設(shè)計(jì)的活?自己何必為難自己呢！

下面我根據(jù)競價(jià)員的特性，分享副業(yè)選擇與開啟的技巧。

從主業(yè)延伸出副業(yè)！

將從事主業(yè)獲得的技能與經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到副業(yè)上，不浪費(fèi)之前付出的青春，成功率最高，最容易上手的副業(yè)就是和自己主業(yè)相關(guān)，通過延伸主業(yè)中主要使用到的技能，運(yùn)用到副業(yè)當(dāng)中，既不用付出太高的學(xué)習(xí)成本，還能有一個(gè)比較高的起點(diǎn)。

先把公司的競價(jià)賬戶調(diào)整穩(wěn)定，把可以得到的績效和獎(jiǎng)金拿到手，下班和周末的時(shí)間，接幾個(gè)競價(jià)推廣賬戶代運(yùn)營，不僅能增加收入，還能增加實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和提高解決問題的能力!

ps：肯定有人要問，怎么接代運(yùn)營賬戶，我怎么接不到。來，上方式！

1. 主動(dòng)出擊。招聘網(wǎng)站瀏覽，主動(dòng)聯(lián)系。不要老想著別人主動(dòng)找你，在沒有名氣之前，要主動(dòng)出擊。

2. 群里吸引。在專業(yè)相關(guān)的群里，經(jīng)常交流輸出干貨技巧，解答別人問題與困惑，讓別人認(rèn)可自己能力，別人解決不了的你能解決，別人提升不了的效果，你能提升，自然就會(huì)有人主動(dòng)加你了。

3. 朋友介紹。最核心的一點(diǎn)，對(duì)待不管是主業(yè)還是兼職的任何一個(gè)賬戶，都要認(rèn)真的去做，拿出100%的態(tài)度，這樣才能得到別人的認(rèn)可，合作的公司哪怕以后不合作了，他也會(huì)主動(dòng)給你介紹客戶。

不要老想著跨界獲取副業(yè)收入，在你熟悉更擅長的行業(yè)，如果做副業(yè)都失敗了，那換個(gè)行業(yè)，你就能簡簡單單的成功？

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我要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做項(xiàng)目

之前我說過，競價(jià)員是離老板最近的崗位。一個(gè)厲害的競價(jià)員非常有希望能成為老板，但是一個(gè)厲害的老板成為優(yōu)秀競價(jià)員的概率并不高。

能否獲得足夠多的線索，能否獲得足夠便宜的線索，很大程度上是由競價(jià)員的能力決定，一旦他擁有優(yōu)化賬戶，提升推廣效果的能力，就意味著他能解決現(xiàn)在絕大部分企業(yè)最大的難題——獲客

但是，競價(jià)員創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)和項(xiàng)目如果選不對(duì)，那么最后不僅浪費(fèi)了時(shí)間，還會(huì)把好不容易攢下的積蓄賠個(gè)精光。

如果你覺得自己必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，一定先認(rèn)清三個(gè)現(xiàn)實(shí)

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別把平臺(tái)當(dāng)能力

可能你現(xiàn)在做的ROI很高，賬戶效果也很穩(wěn)定，線索成本遠(yuǎn)低于同行，但是想想，取得這樣的推廣效果，跟公司的品牌影響力有沒有關(guān)系，跟公司其他部門高效的配合有沒有關(guān)系，換一家公司，你有沒有信心很快做出類似的效果。

有一句話很經(jīng)典【莫把平臺(tái)當(dāng)能力】。

如果你想創(chuàng)業(yè)的原因是因?yàn)楝F(xiàn)在推廣效果太差，拿不到績效，或者工資太低不滿足，我覺得先提升能力更重要。能力提升了，效果搞上去了，通過自己讓公司獲得的訂單多了，自然收入也能增加。

不管是不是為了以后的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，記得要時(shí)刻學(xué)習(xí)，努力讓那個(gè)自己變得更值錢吧！

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想盈利不僅僅是有流量就行

作為競價(jià)員的你引流工作基本上沒問題，但是一個(gè)項(xiàng)目想盈利不僅僅是有流量就行，市場的規(guī)律變化，客戶的需求細(xì)分，行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，這些都要準(zhǔn)確的把握。

有一句話是，從興趣出發(fā)創(chuàng)業(yè)，成功率更高，但是作為競價(jià)員自己熟悉的行業(yè)更重要，光興趣沒用。

假設(shè)你在廣州做了3年小投資招商加盟項(xiàng)目的競價(jià)推廣，摸清楚了各個(gè)流程與重要環(huán)節(jié)，在積累了一定資金后，拉上一個(gè)會(huì)管理銷售的銷售主管，一起做一個(gè)加盟項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，開展起來更順利，成功率更高。

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創(chuàng)業(yè)的難度，比想象的難很多倍

很多創(chuàng)業(yè)者都知道，創(chuàng)業(yè)很難。不像單純的做競價(jià)，人群分析，搭建賬戶，上線測試，然后不斷解決問題，控制成本的前提下，逐漸提升消耗。按部就班，所有的問題有跡可循，所有的環(huán)節(jié)，都能進(jìn)行分析 調(diào)整，控制。創(chuàng)業(yè)的難度，比想象的難很多很多倍。

就算你選對(duì)了早期的合伙人，選對(duì)了行業(yè)，有健全的計(jì)劃和足夠的創(chuàng)新力，創(chuàng)業(yè)者還是沒辦法抗拒不確定性帶來的種種難度。

不是說在創(chuàng)業(yè)之前就做好失敗的準(zhǔn)備，而是要提前準(zhǔn)備好心態(tài)，這個(gè)心態(tài)準(zhǔn)備好了，才能在創(chuàng)業(yè)中不斷總結(jié)復(fù)盤，在失敗后迅速恢復(fù)信心。

新的一年開始了，希望大家能規(guī)劃好自己的路線，順利的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。哪怕你現(xiàn)在還是有些迷茫，也不要自責(zé)和愧疚，迷茫的時(shí)候容易走彎路，但是迷茫的時(shí)候也是進(jìn)步最快的時(shí)候。只有對(duì)自己不滿意，才會(huì)有努力的動(dòng)力。

最后，如果你要問我如何快速走出迷茫，我想到了知乎上一個(gè)高贊回答：多走兩步！