目前，我國Z世代移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3.28億，根據(jù)B站最新發(fā)布的2022年Q2財報顯示，B站的平均日活躍用戶（DAU）達(dá)8350萬，同比增長33%；月活躍用戶（MAU）達(dá)3.057億，同比增長29%；平均每月付費用戶（MPU）達(dá)到2750萬，同比增長32%，是目前國內(nèi)Z世代最喜歡的APP。B站發(fā)布的2022年Q2財報數(shù)據(jù)顯示，B站效果廣告營收達(dá)到11.6億元，同比增長10%；增值服務(wù)業(yè)務(wù)營收達(dá)21億元，同比增長29%。

企業(yè)品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺已經(jīng)成為必爭之地。

本期邀請藍(lán)獅問道bilibili運(yùn)營中心童鞋從bilibili視頻付費推廣角度詳細(xì)闡述bilibili商業(yè)起飛模式。
什么是商業(yè)起飛？
商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過商業(yè)起飛，品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容曝光給興趣用戶，擴(kuò)大傳播效果，實現(xiàn)品牌營銷目的。

從解釋上看，與內(nèi)容起飛的核心邏輯一樣，都是給視頻加熱，增加曝光，但區(qū)別就在于，投放的主體是否含有“商業(yè)行為”。一般情況下，有商業(yè)行為，就是商業(yè)起飛，沒有商業(yè)行為，就是內(nèi)容起飛。

只要UP主視頻涉及任意一種商單行為，就屬于商業(yè)起飛，但有特定情況，也是可以考慮投內(nèi)容起飛的。（具體情況隨官方政策的變化會有所調(diào)整）
品牌方做商業(yè)起飛的適用場景和形式：

品牌方根據(jù)自己的投放目的選擇相應(yīng)的投放鏈路。
B站商業(yè)起飛展現(xiàn)形式? ?一般通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位、Story-Mode視頻流。

目前，商業(yè)起飛可支持視頻下方評論區(qū)掛高能鏈接或電商店鋪藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)。具體可通過【藍(lán)獅問道】官網(wǎng)咨詢。

B站商業(yè)起飛產(chǎn)品功能介紹

B站商業(yè)起飛整合營銷玩法介紹

1、UP主商單 + 商業(yè)起飛 + 邀約廣告
B站UP主商單打造興趣內(nèi)容矩陣，錨定精準(zhǔn)用戶

內(nèi)容發(fā)布時，品牌即基于用戶感興趣的內(nèi)容標(biāo)簽，投放商業(yè)起飛加熱，延長優(yōu)質(zhì)稿件的播放生命周期超兩個月。同時，框下邀約廣告縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑。通過實時監(jiān)測框下邀約廣告ROI，持續(xù)優(yōu)化起飛預(yù)算，進(jìn)一步提升了表單留資率。
最終在客單價高達(dá)3萬的情況下，ROI長期大于3，日均回收數(shù)十個表單留資，投放效果顯著。

2、品牌號視頻 + 商業(yè)起飛加熱 + 原生落地頁轉(zhuǎn)化

B站商業(yè)起飛怎么開通？

B站商業(yè)起飛可通過【藍(lán)獅問道】官網(wǎng)聯(lián)系開通B站官方起飛賬戶即可投放。

B站商業(yè)起飛怎么投放？

商業(yè)起飛投放基礎(chǔ)步驟分三步曲：
新建計劃——新建單元——新建創(chuàng)意

Step1：創(chuàng)建計劃——選取稿件/動態(tài)，設(shè)置投放目標(biāo)/預(yù)算等

Step2：創(chuàng)建單元——設(shè)置定向、出價、投放時段等

Step3：創(chuàng)建創(chuàng)意——設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、描述、封面等

在創(chuàng)建計劃前，事先準(zhǔn)備好內(nèi)容稿件，多個靜、動態(tài)封面和創(chuàng)意標(biāo)題備用，同時創(chuàng)建多個不同計費方式的計劃進(jìn)行初期效果測試。

最終運(yùn)營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身、投放預(yù)算等。
投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長投放。

依托“起飛”工具平臺，B站可以幫助品牌主或個人UP主觸達(dá)更多精準(zhǔn)人群?！盁o論是自身投放內(nèi)容，還是與UP主的共創(chuàng)內(nèi)容，都可以通過‘起飛’抓取B站3億月活中的標(biāo)簽人群，標(biāo)簽越準(zhǔn)確，人群投放越精準(zhǔn)。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）