? ? ? ? 信息化時(shí)代，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，線(xiàn)上種草成了主流，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也隨處可以學(xué)習(xí)。口腔醫(yī)院作為消費(fèi)型醫(yī)療行業(yè)，在獲客層面也受到了很大的影響，口腔客戶(hù)雖然在口腔健康的意識(shí)上更加主動(dòng)，但口腔醫(yī)院獲客卻越來(lái)越難，加上疫情三年的消磨，很多機(jī)構(gòu)都開(kāi)始嘗試?yán)梅e累的流量進(jìn)行客戶(hù)的激活和變現(xiàn)。

????????私域直播作為集合私域的社交裂變屬性和直播的成交屬性為一體的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段，備受口腔醫(yī)院的歡迎，在做好口腔直播的前提條件中，除了設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷(xiāo)方案，第二重要的就是直播系統(tǒng)平臺(tái)的選擇了，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性我們需要選擇應(yīng)用場(chǎng)景和功能高度匹配的直播軟件，才能實(shí)現(xiàn)私域直播的高效變現(xiàn)。這篇文章就圍繞口腔私域直播進(jìn)行解析，幫助你找到更合適高效的私域直播工具。

口腔醫(yī)療類(lèi)直播的應(yīng)用場(chǎng)景和功能匹配

1.專(zhuān)業(yè)性展示

????????口腔行業(yè)和其他行業(yè)不同，我們平時(shí)的消費(fèi)大多數(shù)看品牌和價(jià)格，自行判斷選擇質(zhì)量好價(jià)格能接受的，但口腔醫(yī)療不同，需要依靠專(zhuān)業(yè)性明確自己的問(wèn)題在哪，對(duì)口腔機(jī)構(gòu)自身的專(zhuān)業(yè)性展示有很強(qiáng)的依賴(lài)。所以我們想要獲取客戶(hù)的信任，就要充分展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性，像平常的朋友圈、公眾號(hào)、短視頻等等，都是不錯(cuò)的方式，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持輸出穩(wěn)定的知識(shí)和內(nèi)容，讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣的同時(shí)也能學(xué)到對(duì)自己有益的知識(shí)。

????除了上述說(shuō)到的方法，我們還可以利用私域直播進(jìn)行更直觀、更具性格色彩、品牌形象的專(zhuān)業(yè)性展示，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)于枯燥的知識(shí)很容易產(chǎn)生疲憊，但在直播間能看到人物和故事解說(shuō)的信息傳遞，會(huì)更感興趣，觀看量也會(huì)更多。這就要求機(jī)構(gòu)定期進(jìn)行公開(kāi)課或者專(zhuān)業(yè)科普的直播，在積累了一定的信任基礎(chǔ)之后再進(jìn)行帶貨直播，做流量的成交。口腔醫(yī)院按照這種模式進(jìn)行長(zhǎng)期的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，就能夠打造出自己的品牌形象、夯實(shí)在客戶(hù)心中的地位，提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。

????????私域直播是在私域環(huán)境下進(jìn)行的直播形式，私域成交路徑短、并且具備一定的社交屬性，我們?cè)诜e累了一段時(shí)間的客戶(hù)信任之后就可以依靠直播營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)一定的裂變政策進(jìn)去，激勵(lì)客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，從而帶動(dòng)新客戶(hù)進(jìn)入我們的直播間，并綁定身份信息，成為我們的準(zhǔn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)私域流量的裂變。

????????這樣的場(chǎng)景就需要系統(tǒng)中具備轉(zhuǎn)發(fā)裂變的功能，比如為了提高客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的積極性，快速生成轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，支持朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、社群轉(zhuǎn)發(fā)、海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)等多種形式，并且多種形式都能實(shí)時(shí)綁定上下級(jí)關(guān)系，隨時(shí)查看到自己的邀約總?cè)藬?shù)和粉絲訂單數(shù)，方便口腔醫(yī)院做下級(jí)的裂變。