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連載 | 國(guó)內(nèi)行業(yè)中蟄伏數(shù)十載,假琴見(jiàn)聞紀(jì)實(shí)(二)

2020-03-31 09:38 作者:-聲藏blue-  | 我要投稿



上次“收假琴”征稿活動(dòng)之后,我們收到了非常好的反響效果,有許多朋友紛紛要求進(jìn)行連載更新,這完全在我們意料之外。


同樣的,有非常多的朋友也私信我表示支持,并且投稿發(fā)表了許多自己的看法。于是為了滿足大家的要求,我們決定將這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行下去,讓“收假琴”成為一項(xiàng)長(zhǎng)期的征稿活動(dòng)。


歡迎大家在任何平臺(tái),隨時(shí)私信向我們投稿!


第一期傳送門(mén):長(zhǎng)篇巨制 | 那些年,我們買(mǎi)過(guò)的假琴能繞地球三圈半



“大琴行的秘密”




特別幾個(gè)現(xiàn)在做的風(fēng)生水起的,比如常州那個(gè)全國(guó)開(kāi)加盟那個(gè),十多年前他就開(kāi)始做了。


還有北京上海的幾個(gè)。在內(nèi)地開(kāi)琴行賣(mài)假琴是不可避免的,因?yàn)樯庖欣麧?rùn)才能生存下去。



“魯琴,到底為什么名揚(yáng)四海”


多年前我曾有幸因?yàn)樽约旱碾娂胶蛶讉€(gè)琴行老板走的比較近,大家都以吉他愛(ài)好者的身份在聊天的時(shí)候可以聊的很好,某種意義上來(lái)說(shuō),這算是一個(gè)業(yè)內(nèi)爆料。


十二三年前,山東的琴?gòu)S都是世字開(kāi)頭的。世這,世那,好幾個(gè)。


在當(dāng)時(shí)做琴行生意,箱琴是最好賣(mài)的:在琴行做老師,帶學(xué)生,順便就能把琴賣(mài)了——同時(shí)對(duì)于入門(mén)的學(xué)生、小白來(lái)說(shuō),木吉他也更容易接受,也更愿意買(mǎi)。



所以那幾年的箱琴的行情就是一片向陽(yáng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),看上去還像回事的雜牌民謠吉他(就是大家常說(shuō)的燒火棍),標(biāo)價(jià)賣(mài)500,可能進(jìn)價(jià)就只有兩百多塊,利潤(rùn)幾乎是進(jìn)價(jià)的一倍。


至于電箱琴……很直白的說(shuō),上面的琴拿到店里,自己在側(cè)面挖個(gè)方形洞,裝個(gè)壓電拾音器——這個(gè)拾音器三四十塊錢(qián),但是賣(mài)價(jià)直接漲到800多,又翻了一倍。


要是有學(xué)生嫌貴,那再跟你說(shuō):“再算個(gè)優(yōu)惠價(jià)給你,便宜到600,再送個(gè)琴袋。”



一把琴利潤(rùn)直接是進(jìn)價(jià)的兩、三倍,在當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直可以算得上暴利,那些小白學(xué)生,自然而然就成了那些年,各大世字頭琴行的搖錢(qián)樹(shù)。


然后就是前幾年都上了油管的假Gibson。




其實(shí)那些世字頭也在一點(diǎn)點(diǎn)借鑒學(xué)習(xí)提高自己的。他們仿制過(guò)很多著名的琴。比如SG形的emily,ZAKK,還有Ibanez的7V,各種Gibson。這種琴,他們都是拿著紙蒙上去描出來(lái)的。


對(duì),你沒(méi)看錯(cuò),就和貼門(mén)上的紙一樣,大型的名琴貼紙。




圖案接縫不準(zhǔn),八度音不準(zhǔn)。進(jìn)貨價(jià)不超過(guò)600,最高賣(mài)出去過(guò)五六千。


我是看過(guò)賬本的,那個(gè)老板也不拿我當(dāng)外人,他實(shí)話實(shí)說(shuō),房租在這里,沒(méi)辦法。


這個(gè)假琴支撐了很多琴行,賣(mài)的也快,因?yàn)閷W(xué)生會(huì)買(mǎi)賬的。



你一個(gè)年輕人玩搖滾,家里人很反對(duì)了,你拿個(gè)一萬(wàn)多兩萬(wàn)買(mǎi)個(gè)琴家里人肯定不干,但是你花個(gè)一千出頭買(mǎi)個(gè)假7V裝一裝,在外有面子,家里頭也睜一只眼閉一只眼。


摸透了買(mǎi)家的心,屢試不爽多年的套路,就是魯琴的市場(chǎng)組成。


-未完待續(xù)-


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