第二課 如何讓玩家花更多的錢

破冰首充：完成付費(fèi)率

同時(shí)也是從用戶沉默成本考慮

如何拆解

主要道具：一般是三百塊錢左右

手游最低充值一般是6元

首沖xxx，然后xxx

帶炫光的icon更容易被用戶發(fā)現(xiàn)

充值過程要流暢

視覺表現(xiàn)跟獎(jiǎng)勵(lì)要有關(guān)聯(lián)

看書評(píng)

給別人講

實(shí)際作用

筆記詳情

記筆記

六點(diǎn)不起早

修改于 2023-03-23 09:525粉絲

第三課

如何挖掘游戲付費(fèi)點(diǎn)

從商業(yè)角度理解游戲

從商業(yè)角度劃分游戲類型

角色扮演：卡牌可以操控，數(shù)值卡牌一般自己戰(zhàn)斗

有些道具只在指定活動(dòng)兌換，土豪玩家

玩法產(chǎn)出不夠，設(shè)計(jì)各種付費(fèi)坑

紅色區(qū)域?yàn)闀充N商品，藍(lán)色區(qū)域次之。藍(lán)色區(qū)域的銷售額會(huì)有比紅色區(qū)域多的情況

角色成長類付費(fèi)點(diǎn)挖掘

玩法參與權(quán)：大部分玩法都是免費(fèi)的

付費(fèi)獲取更多的收益

有些需要等待，提供付費(fèi)加入的機(jī)會(huì)

有些數(shù)值使用某個(gè)道具后會(huì)加速成長

屬性成長的付費(fèi)點(diǎn)挖掘

不要告訴研發(fā)已知的屬性，而是要發(fā)現(xiàn)未知的，別人不知道的

總結(jié)

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第四課

如何設(shè)計(jì)運(yùn)營活動(dòng)

很重要?。?！

這些看不懂，看著牛逼，但是不好。劃分緯度混亂

梳理框架要忘記數(shù)值。頭腦風(fēng)暴，完全窮盡

每個(gè)人都得學(xué)會(huì)做框架，沒有一點(diǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)框架意味著無法勝任管理層

關(guān)于電商，玩法遍覽，作為課外閱讀

送小喇叭是因?yàn)橥婕宜痔啵瑸榱讼麓蔚拇蛘刍顒?dòng)，需要做促銷

截止這一步，暫時(shí)不要考慮數(shù)值

以后做活動(dòng)，盡量往這個(gè)方向靠

數(shù)值先暫時(shí)忽略。月卡，成長基金的變種，設(shè)計(jì)這這種活動(dòng)的原因：版本開發(fā)跟得上，過年

BBBBB

根據(jù)用戶背包鉆石存量來推送

分析這個(gè)活動(dòng)：強(qiáng)行設(shè)計(jì)活動(dòng)玩法，別人是百分百獲得，在概率上隨機(jī)，你是概率獲得，用戶不想?yún)⑴c

數(shù)值換算上面：老師說直接1：10就ok

土豪用戶已經(jīng)抽滿。做個(gè)變種，不用百分百返還，可以50％，付費(fèi)用戶愿意參與，土豪用戶隨便

挑毛病：跳轉(zhuǎn)按鈕不明顯

規(guī)則要更精煉

十連抽根據(jù)活動(dòng)做優(yōu)化

活動(dòng)規(guī)則變量：返還的比例可以隨意調(diào)配、返還的參與次數(shù)可以隨意調(diào)配。百分之五十可以逐漸遞增到百分之百

~~~~~~~~~~

三國類游戲輔助以收集武將的做法，效果會(huì)更好

~~~~~~~~~~~

整個(gè)服務(wù)器一起參與，沒達(dá)到一個(gè)檔位才能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)ps：增加一個(gè)全服排行榜

小小缺點(diǎn)：規(guī)則用戶理解成本高

用戶付出成本，跟運(yùn)營交換獎(jiǎng)勵(lì)：

全世界的隨機(jī)玩法就這三種

排行榜設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)糟糕

設(shè)計(jì)限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，流動(dòng)紅旗

獲得第一名的可以隨機(jī)挑選十大武器。周重置后，就可以被系統(tǒng)回收，進(jìn)入下一輪，構(gòu)成無限循環(huán)

只要游戲人多，一種套路就夠了。套路多，用戶體驗(yàn)感

這個(gè)表也可以變成活躍類的，不跟錢掛鉤。套路一樣，千變?nèi)f化，隨意組合

窮盡所有方案，要知道怎么用之后，用不用才是你的事

?。。。。?！

知道以上套路，那么活動(dòng)節(jié)奏該怎么投放呢

形成價(jià)格錨點(diǎn)

一般而言，投放經(jīng)驗(yàn)道具都是慎之又慎，過多會(huì)導(dǎo)致在等級(jí)停留時(shí)間短，花錢的情況就會(huì)減少

這個(gè)版本洗暴擊，下個(gè)版本就是堆血量，第三個(gè)版本又是閃避，用戶就會(huì)吐槽。要讓用戶爽一段時(shí)間

過往案例：研發(fā)在4挖了一個(gè)大坑，預(yù)計(jì)使用五個(gè)月，運(yùn)營要瘋狂填坑，三個(gè)月版本一個(gè)月用完了。差距大，免費(fèi)用戶以前還能跟付費(fèi)用戶周旋，現(xiàn)在一下被打死了?跑了

對(duì)付費(fèi)用戶也不好

謹(jǐn)慎投放，即使研發(fā)挖了大坑，也要非常慎重

總結(jié)

第五課

通過數(shù)據(jù)分析輔助營收

大命題

避開的坑

課外去學(xué)習(xí)

要花錢去專門的數(shù)據(jù)公司才能查詢到下面這些詳細(xì)的

流失框架：這就是一個(gè)好的框架

趨勢(shì)分析：新增，收入，活躍等分析：為什么會(huì)上漲，為什么會(huì)下降

漏斗分析…折損率：點(diǎn)擊，下載，安裝，注冊(cè)，創(chuàng)角

(拉起訂單，選擇支付方式，提交訂單

四象限：幫助做出有效的決策：銷售道具改版本

AB測(cè)試：效果比較

多維分解，用來解釋構(gòu)成情況多為分解：最常用。收入構(gòu)成，按照渠道分，按照服務(wù)器分

餅圖做分解，柱狀圖做對(duì)比，齒輪圖抽象

基于方法論進(jìn)行解構(gòu)，基于經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，判斷動(dòng)作就是對(duì)比和關(guān)聯(lián)

公式都對(duì)，看誰的業(yè)務(wù)來定

最重要的是綠色的色塊

小結(jié)：

拒絕路徑依賴，刨根問底，弄清方方面面

數(shù)據(jù)分析思維，最重要的是思維

swot分析方法，保證沒有遺漏問題

面對(duì)同一份數(shù)據(jù)，不同的人會(huì)說出不同的話，即使是正確的結(jié)論，并不能導(dǎo)出正確的結(jié)果

正確的決策需要充分的數(shù)據(jù)去驗(yàn)證

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