????所謂饑餓營銷，就好比如：一個(gè)在沙漠中快餓死的人，此時(shí)，他非常需要食物，那么這時(shí)你便可以把原本食物的價(jià)格提高不止一倍，可以說無上限增加，但前提得是這個(gè)人能夠支付得起。

????那么這時(shí)的產(chǎn)品利潤增加是非常大的，但缺點(diǎn)就是你得讓他們有這個(gè)需要，不然他們幾十塊點(diǎn)個(gè)外賣，他不香嗎？

????也就是說饑餓營銷這個(gè)方法的前提是需求，常規(guī)的營銷方式是推銷自己的產(chǎn)品，以此讓顧客產(chǎn)生購買的需求，而饑餓營銷的方法需要更巨大的需求，這種需求一般是顧客主觀上的需要，而不是被動(dòng)的覺得自己可能需要，一定得是一定需要，這樣才能發(fā)揮饑餓營銷的最大利潤。

????所以說如果要進(jìn)行饑餓營銷，有兩種基礎(chǔ)方式：

方式（1）：根據(jù)已有或預(yù)測(cè)需求來制作產(chǎn)品。

方法（2）：根據(jù)產(chǎn)品使市場(chǎng)產(chǎn)生需求，與傳統(tǒng)推銷不同。

方法（1）：

? ? 根據(jù)已有的需求進(jìn)行制作產(chǎn)品，這需要在產(chǎn)品進(jìn)行策劃前對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行采集樣本和預(yù)測(cè)時(shí)長(zhǎng)，比如你觀察到最近需要A產(chǎn)品，但以后會(huì)不需要，那么A產(chǎn)品被研發(fā)出來后，如果需求還在，那么賺回本是沒有問題的，但如果需求不在，就需要按照傳統(tǒng)推銷方式進(jìn)行售賣， 另一種 你觀察到最近不需要B產(chǎn)品，但以后會(huì)需要，那么就需要根據(jù)周期來預(yù)測(cè)性的開發(fā)B產(chǎn)品，最終能不能獲利基本上都要看預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

另一種就是預(yù)測(cè)到現(xiàn)在需要C產(chǎn)品，而且以后也會(huì)需要C產(chǎn)品，那么就需要趕在其他與C產(chǎn)品類似的產(chǎn)品出售前制作出C產(chǎn)品，那么此時(shí)進(jìn)行饑餓營銷就會(huì)事半功倍。

????此外還要提防一種可能性，就是被其他產(chǎn)品搞，比如我觀察到最近需要D產(chǎn)品，于是開發(fā)了D產(chǎn)品，售價(jià)為200RMB，但與此同時(shí)也有一家研發(fā)出了E產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品本質(zhì)上相同，都能完美的滿足需求，但他的售價(jià)為180RMB，那么此時(shí)我們倆的價(jià)格戰(zhàn)就打起來了，最終損失的利益會(huì)隨之時(shí)間和銷量增加。

方法（2）：

????根據(jù)已有的需求進(jìn)行開發(fā)，這個(gè)的前提就是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量要比同期產(chǎn)品更加完美的符合需求，價(jià)格上就得先放低，在其他相同產(chǎn)品銷聲匿跡后，這個(gè)需求就會(huì)為你所用，但要小心一種情況就是需求的存在周期，如果這個(gè)周期足夠長(zhǎng)，那么就足夠展開饑餓營銷，如果不夠長(zhǎng)，那么等你的產(chǎn)品出來之后，便只能打價(jià)格戰(zhàn)，但原有產(chǎn)品通過長(zhǎng)時(shí)間的營銷已經(jīng)有足夠的資金可以和你打價(jià)格戰(zhàn)，如果你的資金不夠充裕的話，便會(huì)戰(zhàn)敗。

饑餓營銷的本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)小故事：從前有一支探險(xiǎn)隊(duì)準(zhǔn)備跨越沙漠，他們每個(gè)人準(zhǔn)備的東西都有所不同，有的人只帶錢，有的人只帶了吃的喝的，剛開始他們是情同手足的一起出發(fā)，但路程到一半后，由于只帶了錢的那部分人每天吃穿喝都用只帶了吃的喝的那部分人，帶食物的那部分人就開始不愿意了，他們說：“吃東西得付錢！”，于是帶錢的那部分人便開始向帶食物的那部分人支付金錢來購買食物，但隨著時(shí)間的增加，食物越來越少，帶食物的那部分人開始慌了，開始有些人不賣食物了，帶錢的那部分人便也開始慌了，沒有吃的不就餓死了？于是帶錢的那部分人便開始以更多的錢來購買食物，帶食物的人便開始一步步提高價(jià)格，最后會(huì)到達(dá)一種 售價(jià)>生命 的結(jié)構(gòu)，帶錢的那部分人便開始埋怨起來，明明分?jǐn)偸澄锞妥銐蛩腥俗叩缴衬?，到時(shí)候用帶的錢又可以買一堆食物，為什么要把錢都花在這，隨著時(shí)間的增加，帶食物的人的手里的錢越來越多，帶錢的人便開始淪為被動(dòng)者（實(shí)際上帶錢的人一開始便是被動(dòng)者），最后，一開始帶錢的那部分人開始了反抗，他們能夠打過帶食物的那部分，為什么呢？因?yàn)樗麄儙Я髓F鏟，他們便將帶食物的那部分人殺掉或者流放，并從中把錢全拿回來食物也全搶來分?jǐn)?，故事的最后，走出沙漠的人只有最開始帶鐵鏟的那部分人，他們出了沙漠后，用錢購買了大量的食物，這支探險(xiǎn)隊(duì)雖然人數(shù)減少了一半，但仍在各種惡劣的環(huán)境中不斷的循環(huán)

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