2006年，一家默默無名的小店沒有引起路人的注意力，盡管楊紅春含情脈脈望眼欲穿，但生意依然很慘淡。做營銷出身的楊紅春沒有坐以待斃，咬咬牙決定主動(dòng)出擊。

第二天，楊紅春帶頭走出門店，大聲吆喝：“走過路過別錯(cuò)過，瞧一瞧看一看，精X零食，免費(fèi)試吃”。這一舉動(dòng)成功的引來了注意力，很多人走進(jìn)來吃免費(fèi)的零食。但是吃的多，買的少。試吃就吃了1400，營收才1300。

楊紅春不信這個(gè)邪，連續(xù)試吃了一個(gè)星期，這一個(gè)星期人氣是不錯(cuò)的，虧損更是不錯(cuò)的。一周后，活動(dòng)取消，沒有免費(fèi)的了，人氣立馬一朝回到解放前。楊紅春不得不信了這個(gè)邪.當(dāng)月就虧損10萬，連續(xù)三個(gè)月虧損50萬。就這樣一個(gè)巨虧的小店，是怎么做到如今將近200億市值的？

1、良X鋪?zhàn)拥恼Q生

楊紅春是良X鋪?zhàn)拥膭?chuàng)始人，1972年出生于湖北荊州。1997年畢業(yè)于湖北工業(yè)大學(xué)美術(shù)系，學(xué)的是設(shè)計(jì)。改革開放以來，北上廣深以及沿海城市成為了所有人追逐夢(mèng)想的圣地。楊紅春也是追夢(mèng)人之一。畢業(yè)之后，和大多數(shù)人一樣，進(jìn)了企業(yè)開始上班，而且一干就是八年。做設(shè)計(jì)的楊紅春并不內(nèi)向，相反充滿著激情，非常勤奮好學(xué)。職位也是步步高升，從普通的設(shè)計(jì)員，到科長，到副總經(jīng)理，最后到總經(jīng)理。職位的上升，代表著責(zé)任的增大，業(yè)績就成了楊紅春不得不面對(duì)的問題。
在2005年，楊紅春出乎所有人的意料辭職了，而且是并沒有想好接下來要干嘛的情況下，有很多消息說是因?yàn)槌Ｄ暝谕?，沒有時(shí)間陪父母的原因。

我覺得這不是根本原因，很可能楊紅春有自己的想法，只是還不成熟，希望辭職之后專心花時(shí)間好好的規(guī)劃一下。 做到一家大公司總經(jīng)理的職位，圈子自然不會(huì)小，楊紅春也不例外。雖然回老家后非常悠閑，但是并沒有和外界隔絕，尤其是跟大佬們的聯(lián)系。其中就有一位傳奇大佬——何伯權(quán)。何伯權(quán)是著名的《樂百氏》董事長和《今日投資》的創(chuàng)始人。何伯權(quán)有一次說過一句話：

“把全世界的零食搬到顧客家門口，是一件可以把小生意做成大事的事?！?/p>

說者無心，聽者有意，這段話給了楊紅春靈感，就這樣決定做買各地美味零食的生意。楊紅春拉了三個(gè)人一起做這件事，其中就有他同學(xué)張國強(qiáng)，也很厲害。人湊一塊后，并沒有沖動(dòng)的第一時(shí)間找地方開店，而是很謹(jǐn)慎的先做了市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備工作，前后花了一年的時(shí)間。

這一年，他們從各大超市買了他們供應(yīng)商的資料，從中挑選出零食做得好的企業(yè)，然后四個(gè)人分頭行動(dòng)，一家一家考察溝通，花了大量的時(shí)間和金錢（差旅費(fèi)），才選定了一批貨源，一共60多款產(chǎn)X。

一切準(zhǔn)備就緒后，很快就自籌資金，在武漢繁華地段，開出了第一家店。

店名叫《良X鋪?zhàn)印?

這個(gè)名字并不是拍腦袋決定的，楊紅春動(dòng)員了身邊所有的人一起想名字，總共想出了三百多個(gè)名字，然后從中間選出了良X鋪?zhàn)舆@個(gè)名字。寓意是憑良心做好吃的，給消費(fèi)者提供一個(gè)親切、自然、輕松的地方，

幾個(gè)人其實(shí)都是門外漢，都沒有自己開過實(shí)體店，所以這第一家店開業(yè)之后，就一直虧損，那么高的租金和各項(xiàng)成本，一天只能賣五六百塊錢。楊紅春知道這是生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)，跨不過去，自己這第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了。已經(jīng)虧損大幾十萬，那是他們的全部家當(dāng)，就這樣放棄當(dāng)然不甘心，楊紅春帶著團(tuán)隊(duì)仔細(xì)復(fù)盤，思考破局之道。

天無絕人之路，學(xué)設(shè)計(jì)出身的兩個(gè)外行老板決定先從設(shè)計(jì)上下功夫。兩個(gè)人把裝修、招牌、陳列、展示重新做了設(shè)計(jì)，變得更井井有條，更舒服，然后在X種上新增了堅(jiān)果系列，以各類核桃為主。

最后在中秋節(jié)做了一次以核桃為主題的互動(dòng)活動(dòng)。零幾年的時(shí)候，堅(jiān)果還沒有很流行，這次核桃營銷很成功，很多路人都好奇這個(gè)奇怪的東西好不好吃，看到希望的楊紅春干脆把活動(dòng)整整做了一個(gè)月，從此良X鋪?zhàn)诱饺肓宋錆h市民的“法眼”，門店業(yè)績也越來越好，每天都能做到四千元左右，到這時(shí)，良X鋪?zhàn)硬潘阏秸Q生，沒有襁褓夭折。

2、招牌產(chǎn)X

良X鋪?zhàn)拥尼绕鹋c很多同行企業(yè)不一樣，楊紅春雖然是創(chuàng)始人，但并不是英雄式人物，他的力量有限，更多的是靠團(tuán)隊(duì)，良X鋪?zhàn)拥暮诵膱F(tuán)隊(duì)是三個(gè)人，楊紅春、張國強(qiáng)、楊銀芬，楊紅春和張國強(qiáng)是大學(xué)同學(xué)，第一天就一起創(chuàng)業(yè)，楊銀芬要晚兩年，2018年加入的，良X鋪?zhàn)拥谝患业瓿晒钸^來之后，利潤其實(shí)并不高，人氣也不是特別好，只能算是勉強(qiáng)過得去，這離把零食搬到客戶家門口的夢(mèng)想還差了十萬八千里。楊紅春知道，下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是必須要解決增加營收，擴(kuò)張門店的問題，楊紅春想起了一位大佬——顧青。

顧青是《久久丫》的創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)連鎖做得很成功，楊紅春創(chuàng)業(yè)之前，還特意拜顧青為師，學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的經(jīng)營知識(shí)，楊紅春相信作為過來人的顧青，肯定會(huì)有辦法，找到顧青后，顧青不負(fù)其望的給出了答案：

“一招鮮，吃遍天，久久丫能火，就是靠賣鴨脖子，良X鋪?zhàn)咏械庙懙漠a(chǎn)X是什么？”

這個(gè)問題既難住了楊紅春，也點(diǎn)醒了楊紅春，回去之后，和團(tuán)隊(duì)商量決定為良X鋪?zhàn)訉ふ乙豢钫信飘a(chǎn)X，找了好一段時(shí)間，溝通了很多知名零食廠家，都不是很滿意，最后在河北黃燁找到了一款很好的產(chǎn)X——冬棗。

黃燁是河北的一個(gè)縣級(jí)市，有一位冀魯邊區(qū)司令員、革命烈士黃驊在這里犧牲，所以用他的名字做了地名，黃燁自古以來就盛產(chǎn)冬棗，口感既脆又甜，維C含量極高，如此健康美味的產(chǎn)X，而且市場(chǎng)上很少見，正適合做良X鋪?zhàn)拥漠?dāng)家產(chǎn)X，可是冬棗有個(gè)非常大的缺點(diǎn)，保質(zhì)期太短，就算是冷藏，也只能放15天。

解決這個(gè)問題成了當(dāng)務(wù)之急。楊紅春和當(dāng)?shù)氐氖砐企業(yè)合作，引進(jìn)新技術(shù)，不斷的做實(shí)驗(yàn)，終于解決了這個(gè)問題，隨即立馬上市了這款產(chǎn)X，果然沒有讓楊紅春失望，這款冬棗極受消費(fèi)者的喜愛，老顧客頻頻重復(fù)購買，新顧客日日增多，業(yè)績蹭蹭往上漲。

3、發(fā)展之道

良X鋪?zhàn)拥陌l(fā)展，離不開合伙人張國強(qiáng)的鼎力相助，張國強(qiáng)雖然也是設(shè)計(jì)出身，職位也是首席文化官，但其市場(chǎng)能力比起專業(yè)人才也是不遑多讓，良X鋪?zhàn)咏鉀Q生死問題之后，自然需要繼續(xù)開店，不斷的發(fā)展，而前期，就是張國強(qiáng)帶著團(tuán)隊(duì)，一家一家啃出來的，那時(shí)都是直營，每一家都需要找地方，然后跟房東反復(fù)溝通，然后設(shè)計(jì)，然后裝修，都是張國強(qiáng)負(fù)責(zé)。

2006年創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，開了6家店，2007年，就有了28家店，全部是公司出資，雖然直營店業(yè)績都很好，利潤也不錯(cuò)，但依然無法支撐大規(guī)模的開店，最后團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型做連鎖加盟，依然是由張國強(qiáng)負(fù)責(zé)，為了保證加盟店的質(zhì)量，他定了四條規(guī)矩：

1、還在上班的不要；

2、有涉黃賭毒的不要；

3、暴發(fā)戶的不要；

4、開店的小老板不要。

這四條規(guī)矩定下來，給加盟的推廣帶來了巨大的難度，這四類人幾乎就包括了大部分人，所以當(dāng)時(shí)不管是公司內(nèi)部還是外界，都對(duì)張國強(qiáng)充滿著質(zhì)疑和不滿，不過張國強(qiáng)一錘定音，態(tài)度十分強(qiáng)硬，死守這四條不改，他認(rèn)為上班族虧不起，不良人員惹不起，暴發(fā)戶瞧不起，小老板教不起。

正處于發(fā)育期的良X鋪?zhàn)舆€遠(yuǎn)未形成抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和實(shí)力，如果加盟商良莠不齊的弄進(jìn)來， 門店管理一定會(huì)出問題，而且一旦出問題就是大問題。

作為親自帶隊(duì)開下28家門店的張國強(qiáng)，是當(dāng)前公司最有資格說開店問題的人，楊紅春也充分信任和支持張國強(qiáng)，雖然意見上的阻力沒有了，但是實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候，阻力極大，因?yàn)榻?jīng)過那個(gè)四個(gè)條件一篩選，有意向加盟又有資格的人太少了。

倔強(qiáng)的張國強(qiáng)絲毫沒有動(dòng)搖，苦苦思索解決辦法，一連好多天，都是想了又否，否了又想，日漸消瘦也還沒有眉目，但是聰明又勤奮的人從來都不缺機(jī)會(huì)。瘦了好幾斤的張國強(qiáng)終于想出了辦法

2008年金融危機(jī)，給很多大的連鎖X牌帶來了巨大的損失，關(guān)店非常多，但是已經(jīng)倒閉的加盟店或者生意很不好做的加盟店，這些老板恰好符合良X鋪?zhàn)拥恼猩虡?biāo)準(zhǔn)。所以張國強(qiáng)帶著團(tuán)隊(duì)，大范圍的尋找這樣的人物，效果果然很好，很快就找到了大批這樣的加盟對(duì)象.

那是怎么招商進(jìn)來的呢，這時(shí)候楊紅春是用了一個(gè)模式，合伙人，只要入住平臺(tái)加盟平臺(tái)以后呢，身為合伙人你們店的出資由我們補(bǔ)，只要你是前一百個(gè)進(jìn)入平臺(tái)的，就可以免費(fèi)在你所在區(qū)域開一個(gè)店，前一千名入住平臺(tái)的合伙人可以由平臺(tái)補(bǔ)貼出資百分之70分，前一萬名的就可以由平臺(tái)出資補(bǔ)貼百分之五十，這時(shí)候由于有優(yōu)惠而且本身門店也做的不是很好，想轉(zhuǎn)型的商家紛紛選擇了良X鋪?zhàn)?，?duì)于平臺(tái)來說這時(shí)，我不就是完成關(guān)鍵的一步，引流，這就是合伙人的一個(gè)雛形，對(duì)于現(xiàn)在來說疫情開放了，很多行業(yè)都有自己的做法，關(guān)于線上引流使用這個(gè)模式都是十分的有吸引力，顧客可以通過消費(fèi)獲得返利，

對(duì)于平臺(tái)來說這是一個(gè)排位雛形，能通過排位機(jī)制讓用戶積極消費(fèi)，只要我越早購買這個(gè)商品，我能拿到的福利就更高，還可以結(jié)合區(qū)域代言人獎(jiǎng)勵(lì)，這就是關(guān)于今天的模式介紹，如果對(duì)于模式有什么想要了解的歡迎咨詢。