情商——認(rèn)識(shí)和駕馭金錢的能力。智商決定了你投資的起點(diǎn)，但情商決定了你投資的上限。在投資這事上，一個(gè)人的智商可能決定了他是否能夠投資賺到錢，但一個(gè)人的情商卻將幫助決定他能在投資這條路上走多遠(yuǎn)。

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第一課我講了投資市場(chǎng)和人（研究員、交易員），第二課我剖析了我們每一個(gè)投資人的特質(zhì)，那么，第三課我將給大家講講投資時(shí)情商的重要性，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，做投資，情商比智商更重要。

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因?yàn)槲铱吹竭^(guò)很多做投資的人，很聰明，很多都是名牌大學(xué)畢業(yè)的，智商很高。對(duì)于投資的基本功很扎實(shí)，各種基本面和技術(shù)面分析做的很好，特別的細(xì)致，也很專業(yè)。你讓他去選個(gè)股，或者選個(gè)期貨品類，憑借著自己的高智商和理解、分析能力，前期工作做的非常的好。

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但是有一個(gè)問(wèn)題，一旦實(shí)際交易操作的時(shí)候，真刀真槍干的時(shí)候，卻“敗”的一塌糊涂，投資收益讓人忍俊不禁，虧錢的時(shí)候也不在少數(shù)。

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為什么這些智商很高，人又很聰明的交易員最終卻虧錢了呢？主要原因就是智商高，但是情商有所欠缺，我發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是在自己經(jīng)過(guò)縝密分析后，在實(shí)際交易的過(guò)程中，一旦市場(chǎng)和選擇的投資產(chǎn)品（股票、期貨等）出現(xiàn)變化，跟自己預(yù)判的有所不同就會(huì)導(dǎo)致情緒大波動(dòng)，然后整個(gè)人不知所措，一下子就愣住了。這就有點(diǎn)像是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代趙括的紙上談兵，趙括智商很高，說(shuō)起兵法來(lái)是頭頭是道，口若懸河，但是只是流于表面，一旦實(shí)戰(zhàn)起來(lái)，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，加上情商的緣故，很容易就失敗了。很多做交易的人也是一樣，分析來(lái)分析去，其實(shí)也是對(duì)的，聽(tīng)上去也是很有道理的，但是你讓他實(shí)際操作一把，只要碰到一點(diǎn)狀況就會(huì)完全“敗下陣來(lái)”，缺乏應(yīng)急狀況的預(yù)案，就像打仗一樣，只知道喊沖，碰到阻礙第一時(shí)間想到的就是跑。

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股市上曾流傳一個(gè)笑話：熊市里大家都虧錢，卻有一個(gè)和尚總能賺錢。大家百思不得其解，便問(wèn)和尚有何秘訣。和尚笑道：“出家人以慈悲為懷，當(dāng)大家都蜂擁買股票的時(shí)候，說(shuō)明大家都非常想要股票，既然如此，我就得趕緊把股票賣給別人；當(dāng)市場(chǎng)交易很清淡，大家想賣股票都困難的時(shí)候，我就得去買股票，盡微薄之力。

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這雖然是個(gè)笑話，卻說(shuō)明投資決策過(guò)程中充滿了不理性。人性的兩大弱點(diǎn)——貪婪和恐懼在資本市場(chǎng)上總是暴露無(wú)遺。其實(shí)人們的思想和情緒非常復(fù)雜，用“貪婪和恐懼”不能充分概括出影響人們投資決策的全部心理。有研究表明，一個(gè)人的事業(yè)成功，智商只起20%的作用，而情商則起了80%的作用。這個(gè)規(guī)律在資本市場(chǎng)上同樣適用，擁有再專業(yè)的知識(shí)和再高的智商可能還不如——認(rèn)清你自己并能很好地控制自己。

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投資市場(chǎng)中智商高，而情商有所欠缺的交易員特別多，大抵上那些虧錢的交易員都是如此。我就舉一個(gè)最近的例子，2018年7月6日，美國(guó)正式對(duì)中國(guó)高達(dá)360億美元的貨物加征25%的關(guān)稅，這種利空消息導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)股市的暴跌，A股上證指數(shù)也在短期內(nèi)應(yīng)聲跌了接近20%，到了2800點(diǎn)附近。我身邊的一個(gè)朋友卻選擇這個(gè)時(shí)候入場(chǎng)炒股，他分析出來(lái)這個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)的理由有很多，比如中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，中國(guó)對(duì)美貿(mào)易額占中國(guó)總的出口額比例不高；中國(guó)因?yàn)槿丝诙唷⑹袌?chǎng)大，抵御貿(mào)易戰(zhàn)的能力比較強(qiáng)；之前A股已經(jīng)利空出盡，在2800點(diǎn)左右真的是已經(jīng)到了“嬰兒底”，再怎么出利空下跌的潛力也不大；中國(guó)應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)還有很多的牌沒(méi)出，大概率在未來(lái)，雙方是要握手言而告終，預(yù)期是向好的。坦白說(shuō)，他的這些分析是很對(duì)的，我也認(rèn)為分析的很有道理，我的這個(gè)朋友確實(shí)是一個(gè)極度聰明的人，智商很高，他的分析也絕對(duì)拿的出手。他相信自己的聰明，也相信自己的分析，他進(jìn)場(chǎng)了，重倉(cāng)買了很多股票。

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不過(guò)，天不遂人愿，7月11日，美國(guó)政府有爆出消息說(shuō)即將對(duì)2000億中國(guó)貨物加征10%的關(guān)稅，而且是8月20號(hào)開(kāi)聽(tīng)證會(huì)，8月底就開(kāi)始實(shí)施。這樣，A股上證指數(shù)在2800點(diǎn)的時(shí)候又開(kāi)始暴跌，跌到了2760多點(diǎn)，我的那個(gè)朋友那時(shí)簡(jiǎn)直呆住了，完全是不知所措，都不知道怎么辦，大概一共是虧了2%個(gè)點(diǎn)的資金總量左右。他問(wèn)我，要不要割肉清倉(cāng)，還是繼續(xù)扛下去？

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我對(duì)他說(shuō)，你炒股的時(shí)候打算賺多少個(gè)點(diǎn)就平倉(cāng)？他對(duì)我說(shuō)，至少也是要賺15個(gè)點(diǎn)。我告訴他說(shuō)，你既然打算要賺15個(gè)點(diǎn)，按照我自己常用的盈虧比3:1的規(guī)則，那么你就應(yīng)該要承受5個(gè)點(diǎn)的虧損就一定割肉，目前你是虧2個(gè)點(diǎn)，還沒(méi)有觸及你割肉的底線，你應(yīng)該要繼續(xù)持有。

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他聽(tīng)了我的話后，跟我分析了一堆他的道理，當(dāng)然也是口若懸河，因?yàn)樗€是很聰明的，但當(dāng)天下午股市繼續(xù)下探，又虧了1個(gè)點(diǎn)，總資金一共虧了3%，他最終還是割肉清倉(cāng)了。清倉(cāng)后他跟我說(shuō)，面對(duì)跟自己預(yù)料不一樣的市場(chǎng)，他完全不知道怎么操作，情緒完全壓不住，就給割肉了。我當(dāng)時(shí)只能是嘆氣，因?yàn)楸惶?%其實(shí)真的不多，你都打算想賺15%，那肯定要抗到虧5%才割肉清倉(cāng)，不然資金白白損失了。

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第二天，7月12日，A股開(kāi)始放量大漲2%，我那個(gè)朋友買的個(gè)股漲的更多。如果昨天他不割肉清倉(cāng)，不但回本，還凈賺5個(gè)點(diǎn)。這就是因?yàn)榍樯逃星啡睂?dǎo)致的，智商沒(méi)的說(shuō)，是很高的，但是碰到一點(diǎn)問(wèn)題就茫然不知所措，就不聽(tīng)人勸，做出錯(cuò)誤的交易決定，實(shí)屬不應(yīng)該。

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做研究也好，做交易也好，所謂的情商高，就是你能知道對(duì)手方的一些思維和想法，我們必須要學(xué)會(huì)博弈思維。以“囚徒困境”為例，這是博弈論的最經(jīng)典的案例。我們?cè)谧鼋灰椎臅r(shí)候，就是要分析這種情況，當(dāng)你覺(jué)得你的投資品種馬上要出現(xiàn)囚徒困境了，你的第一反應(yīng)是要離場(chǎng)的，因?yàn)樽畈畹慕Y(jié)果一定會(huì)出現(xiàn)。我曾見(jiàn)過(guò)盤中很明顯是兩股資金在搶奪一只股票，他卻偏要去抄底，這不是瘋了嗎？他這無(wú)異于火中取栗，是典型的情商低的表現(xiàn)。

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那么，碰到這種情況該怎么辦呢？囚徒困境馬上要出來(lái)了，兩個(gè)人在爭(zhēng)，最后一定是兩敗俱傷。你現(xiàn)在去掙這點(diǎn)錢，就是典型的沒(méi)有大局觀，也沒(méi)有情商。城門失火的時(shí)候，你應(yīng)該靜觀其變，覺(jué)得方向明確了，再去參與一下，做個(gè)勝利者。當(dāng)我們把博弈論引入交易之后，我們考慮更多的就是人性，比如說(shuō)貪婪、恐懼。人人恐懼的時(shí)候我要貪婪，人人貪婪的時(shí)候我要恐懼。問(wèn)題就在于你如何判斷這個(gè)時(shí)候是人人都在恐懼，還是人人都在貪婪，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，那么你只能靠情商去判斷。

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舉個(gè)通俗的例子，2007年，巴菲特以18元港幣左右的價(jià)格，把手里的中石油賣光了。而當(dāng)年A股市場(chǎng)中石油的發(fā)行價(jià)是16.8元，上市當(dāng)天漲到48元。我想要么巴菲特瘋了，要么以48元的價(jià)格買進(jìn)中石油的中國(guó)股民瘋了。你要認(rèn)為巴菲特瘋了，那么你認(rèn)為買進(jìn)沒(méi)問(wèn)題，也許你是對(duì)的，巴菲特也會(huì)犯錯(cuò)的。還有一種可能是雙方都沒(méi)瘋，但是雙方都稍微離譜了一些。事實(shí)上巴菲特低估了人性的瘋狂，而中國(guó)股民高估了中石油的成長(zhǎng)。買進(jìn)中石油，號(hào)稱是當(dāng)年亞洲最賺錢的投資，但是誰(shuí)想到，那批股民到現(xiàn)在還沒(méi)解套，已經(jīng)10多年了，這是多少人的噩夢(mèng)。

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著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯認(rèn)為，投資股票如同“選美”，而選美實(shí)際上是選擇別人的眼光（感知他人能力）；又如，投資是一門遺憾的藝術(shù)，所以，自我調(diào)控能力就很重要；再如，投資的超額收益往往來(lái)自信息不對(duì)稱下的信息獲取優(yōu)勢(shì)（當(dāng)然要杜絕內(nèi)幕消息），這就需要良好的人際關(guān)系、廣泛的社會(huì)資源——體現(xiàn)溝通和交際能力。

俗話說(shuō)，性格決定命運(yùn)。在證券市場(chǎng)上，我確實(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)投資收益與智商之間存在必然聯(lián)系。從股市、期貨等投資市場(chǎng)中看中短期波動(dòng)，情商所起的作用反而最明顯的。

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一個(gè)人的情商與其從小的生活環(huán)境、學(xué)習(xí)條件有很大關(guān)系，情商是可以通過(guò)環(huán)境的變化或自我修煉來(lái)提高的。從情商上看，這其實(shí)就是我們?cè)诟兄芰蜃晕艺{(diào)控能力上存在欠缺，需要提高這方面的能力，去感受別人的想法，順應(yīng)市場(chǎng)變化。當(dāng)然，順應(yīng)市場(chǎng)還只是“投資境界”的中高水平。

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“投資境界”的進(jìn)一步升華，那就應(yīng)該超越市場(chǎng)了。何謂超越市場(chǎng)？就是面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)，心平如鏡，當(dāng)別人在關(guān)注財(cái)富的膨脹和收縮、備受貪婪和恐懼煎熬的時(shí)候，你能置股價(jià)波動(dòng)于不顧；當(dāng)別人在關(guān)注上市公司盈利狀況的時(shí)候，你在研究這家公司的治理狀況和發(fā)展戰(zhàn)略等等?？傊?，用情商來(lái)做資產(chǎn)投資決策，大概率上你能取得良好的收益。

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