豐車（上海）信息技術(shù)有限公司作為汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，想和大家探討2023年汽車后市場發(fā)展趨勢，與汽車經(jīng)銷商集團、二手車企業(yè)合作過程中重點發(fā)展方向以及豐車智慧二手車數(shù)字化解決方案。

　　2023年二手車行業(yè)發(fā)展趨勢

　　2033年汽車保有量3億多萬輛，汽車銷售2686萬輛，二手車交易流通1602多萬輛，在這樣的行情下，二手車行業(yè)預(yù)計交易量有望突破3000萬輛，二手車行業(yè)未來還有很大很久的發(fā)展空間。二手車行業(yè)的政策利好，讓二手車行業(yè)經(jīng)營門檻提高，因此如何提升二手車銷售毛利與門店管理技巧更為重要。

　　很多二手車經(jīng)銷商對于門店經(jīng)營管理是有著自己的目標和方向的，且對門店經(jīng)營有著自己的理解。然而隨著二手車行業(yè)政策更新、業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測加上自身沒有高盈利的經(jīng)營結(jié)果，對二手車行業(yè)的門店管理內(nèi)容比較感興趣，本次內(nèi)容豐車（上海）信息技術(shù)有限公司與您分享二手車門店數(shù)字化管理工作怎么做。

　　二手車行業(yè)門店經(jīng)營技巧

　　隨著2022年行業(yè)政策施行二手車行業(yè)門檻將會提升，然而運營成本越來越高，利潤越來越低的情況下，公司賺的錢很大一部分用在支出成本，分給業(yè)務(wù)的錢就不多，業(yè)務(wù)沒有上進的動力，導(dǎo)致公司賺不到錢，這樣會形成一種惡性循環(huán)，如何規(guī)避這種惡性循環(huán)？其實在二手車門經(jīng)營過程中，會遇到各種各樣的問題，大家常見的老板想要往前跑，感覺執(zhí)行能力跟不上，就形成老板對于團隊的意見，從而團隊不團結(jié)產(chǎn)生抱怨；或者公司成立多殺年，培養(yǎng)出去多少公司的老板，留不住人；公司體制導(dǎo)致人心向惡，不斷壓榨一線導(dǎo)致效率起不來；老板在公司是一個狀態(tài)，老板不在是一個狀態(tài)。如何解決這些問題？

　　怎么樣管理可以規(guī)避人員的流失呢？

　　1.薪酬制度的清晰化。業(yè)務(wù)做完自己的業(yè)務(wù)，就可以知道他自己拿多少錢，讓他的目標清晰化，隨時進行業(yè)務(wù)的調(diào)整。

　　2.創(chuàng)造業(yè)務(wù)比拼的氛圍，還有互助融洽的家庭氛圍。

　　3.管理最好的工具就是業(yè)務(wù)。就是管理者有很強的業(yè)務(wù)水平，讓他們在業(yè)務(wù)上面佩服你的水平，自然你的執(zhí)行力就出來了。

　　4.團隊始終營造出一種積極熱情的業(yè)務(wù)狀態(tài)。同時相互學習的氛圍也是不能少。

　　5.在管理底線之上全速的推動業(yè)務(wù)的開展，引導(dǎo)學習賺錢。

　　這只是我們在店面管理的過程中遇到的部分問題，這些問題看起來是管理層的問題，或者是薪酬體制的問題，本質(zhì)是我們對于店面管理中對于管理認識的問題，那我們應(yīng)該怎么正確的認識管理呢？

　　1.管理的目的是提升我們的運營效率，從而提升我們的利潤率。而不是為了個人權(quán)威，誰去服誰。

　　2.管理的結(jié)果一定是和每一位的參與者都有關(guān)系，而不是投資者的獨利。因為管理的過程是全員參與的過程，特別是我們二手車很多過程是無法標準化，更是需要參與者的職業(yè)精神，而對職業(yè)精神激發(fā)就是對于他無形的自律給予表揚，以及物質(zhì)的肯定。而不是視而不見。

　　3.管理最好的方式就是言傳身教，以身作則。對于任何管理者都是一樣的。不是說你是老板，你是老資歷你就可以隨便的踐踏，那你的管理永遠樹不起來。

　　4.要做好管理，老板必須是對管理第一認識人，第一支持和踐行者。否則不要想的做好管理。

　　二手車店面的管理，對于小店起來的，感覺無所謂，照樣可以收車賣車，就這么幾個人。你不把管理當回事，那利潤自然也不把你當回事。你要發(fā)展，你一定是從游擊戰(zhàn)走向正規(guī)軍，那正規(guī)軍必須有你的“八項紀律”。

　　有沒有管理類型的工具幫助汽車經(jīng)銷商門店進行管理及二手車盈利？

　　豐車智慧二手車數(shù)字化解決方案通過在數(shù)字化管理、數(shù)字化運營、數(shù)字化營銷、數(shù)字化交易幫助汽車經(jīng)銷商集團、二手車企業(yè)在二手車業(yè)務(wù)管理過程中的車輛進銷存系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、線索管理系統(tǒng)、二手車評估檢測系統(tǒng)、二手車定價系統(tǒng)、B2C營銷系統(tǒng)（官網(wǎng)、微店、小程序、短視頻掛載）B2B拍賣管理系統(tǒng)等等。

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