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1、富氧側(cè)吹的中式項目情況，前驅(qū)體定價規(guī)則

前驅(qū)體環(huán)比需求目前還在測試的過程中。鎳鈷資源開發(fā)在公司一體化產(chǎn)業(yè)鏈打造中起著核心作用，印尼主要以濕法項目為主，華越6，華飛12，大眾合作12萬噸，淡水河谷合作12萬噸。同時公司也要兼顧其他工藝方式，目前公司有4.5萬噸的火法項目華科項目。同行有嘗試用富氧側(cè)吹的工藝做鎳的冶煉，據(jù)說成本等都做的不錯，如果這個方法能夠得到很好的驗證，公司也會考慮，但是整體上來講，公司還是主打濕法路線。

外銷的長單都是公式價，都是鎳鈷錳的LME或者MB價格加加工費來定價的，國內(nèi)會參考滬鎳價格定價。

需求是非常好的，可能終端的需求如車廠有一定被疫情影響，公司方面還是供不應(yīng)求的狀況，消費量影響大一點，車用影響小，前驅(qū)體全年的銷量目標(biāo)不變。

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2、與LG合作的項目情況，鐵鋰未來是否會和LG合作

與寶馬合作了回收的項目，前驅(qū)體是公司供應(yīng)，這個是正極材料項目，最早是無錫樂友，4萬噸，目前看運營得非常好?，F(xiàn)在因為關(guān)稅等影響，把2期放在韓國去做，規(guī)劃6.6萬噸，逐年釋放，LG占51%股權(quán)，公司49%，通過LG的品牌可以進入到歐洲主流公司供應(yīng)鏈體系的。這里面的前驅(qū)體是公司去供應(yīng)的，等于說公司的四元前驅(qū)體獲得了LG的認可，公司之前的前驅(qū)體也主要供應(yīng)給LG了。

鐵鋰這個市場非常大，但是不認為海外鐵鋰會有非常大的量，動力電池海外更加認可三元，會是主流地位。鐵鋰材料在中國的占比會更高，隨著鎳鈷的價格回歸，三元的優(yōu)勢會更好的發(fā)揮。未來國內(nèi)一些中低端市場會采取鐵鋰，然后是儲能用鐵鋰，不排除未來鐵鋰與LG合作。

體系不同，公司的前驅(qū)體和正極材料是通過電池廠給整車廠供應(yīng)，現(xiàn)在是有整車廠直接買材料委托材料廠或者電池廠去加工。目前公司還沒有接到整車廠的委托加工訂單，與寶馬的合作是用廢料換取材料，寶馬的電池給公司，重新拆解成材料，然后賣給寶馬。

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3、前景鋰礦項目情況

這個是公司鋰資源布局的重要項目，公司100%控股自主開發(fā)，1季度完成了項目的交割，目前還在做開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作。如果規(guī)模增加就可以更快的實現(xiàn)項目的經(jīng)濟性，項目有150萬噸LCE當(dāng)量，公司會按照早規(guī)劃早建設(shè)早投產(chǎn)的思路去做，抓住鋰價高價的周期去實現(xiàn)更好的效益。

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4、非洲馬諾諾項目情況

目前公司只有AVZ7%不到的股份，間接持有馬諾諾的股權(quán)，這個項目在股權(quán)方面比較復(fù)雜，從公司的角度來看，這么大的項目要實現(xiàn)開發(fā)，一定要有一個強大的股東資方來促進項目的推進，在股權(quán)關(guān)系沒有理清楚的時候應(yīng)該是很難開始實質(zhì)性開發(fā)的。

5、濕法項目成本，單噸盈利是否合乎預(yù)期，3-4季度的展望；MHP自供在內(nèi)部定價情況

目前項目盈利是比可研預(yù)期要好，原來可研的鎳價預(yù)期是1.3萬美金，鈷價是15美金每磅，現(xiàn)在鎳價是2.8萬，鈷價38美金。即使成本在一些因為沒有達成的情況下，比原來預(yù)測的要高，但是整個項目的效益還是比預(yù)測的要好的。隨著后續(xù)一些生產(chǎn)要素的滿足，SCM直供礦的實現(xiàn)，鎳鈷比中鈷含量的提高，以及生產(chǎn)流程的進一步暢通，工藝進一步優(yōu)化，費用進一步降低，相信未來成本還有很大的下降空間。

MHP內(nèi)部怎么定價對公司合并報表的盈利影響有限，但是鎳項目是合資的，價格是要一起協(xié)商的，肯定以市場價格作為基礎(chǔ)，全資子公司就是內(nèi)部定價。

6、現(xiàn)金流、資金規(guī)劃問題

公司這么大的戰(zhàn)略如何去落地，需要的資金怎么解決，這是核心問題。1季度末公司的負債率65%了，較高，主要因為發(fā)行了76億的可轉(zhuǎn)債，負債率后續(xù)轉(zhuǎn)股后會下降，公司是希望負債率在60%以內(nèi)。

公司希望投資類的資本性支出通過證券化的方式來解決或者長期的項目貸款來解決，日常運營資金通過銀行授信貸款來解決。融資方式有資本市場融資，銀行債券融資，引進少數(shù)股東和戰(zhàn)略合作伙伴，比如億緯鋰能，大眾，還有就是引進參與一些產(chǎn)業(yè)基金社會資金政府資金來共同推動戰(zhàn)略項目的落地。

公司肯定要做好資金平衡和資金鏈安全，尤其是今年倫鎳逼空事件以后，公司全體對資金安全有更加深刻的理解。當(dāng)行業(yè)或企業(yè)遇到低谷的時候，公司會把資源向效益最好的項目去傾斜，那些很重要的但是更加長遠的項目可以等一等再去發(fā)展，這個是面對緊縮的時候的安排，正常情況下是要通過各種融資渠道去解決資金問題，做好項目安排。

7、套保情況

有一定額度的套保，尤其是公司的銅貿(mào)易業(yè)務(wù)是要套保的。鈷的套保也做，但是無錫盤很小，能夠套保的量很少，影響不大，希望上交所推出鈷的期貨市場。套保怎么去做，這個是公司策略方面的問題，有對未來走勢的判斷，公司資金鏈情況，公司現(xiàn)貨匹配方面的問題等。

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