視頻號經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)走過了野蠻增長的過程，商業(yè)化進程不斷加快，背靠微信的視頻號，有著天然的流量優(yōu)勢，讓知識付費從業(yè)者從中看到機遇。

那么入局視頻號，該如何才能獲得更多自然曝光、快速起量呢？微信官方最近發(fā)布的《視頻號商家起量基礎(chǔ)教程》，為我們從四個方面進行了解答。

??01 視頻號帶貨直播間自然流量法則

??02 新手基礎(chǔ)認知

??03 視頻號帶貨賬號常見自然起量方式

??04 常見直播推薦流量誤區(qū)

01直播帶貨自然流量公式：

1、能賺的錢 = 場均觀看流量X單位流量的轉(zhuǎn)化價值X利潤率 ?

2、每場能拿到的自然流量主要受到三方面影響，分別是：「內(nèi)容消費」，「交易轉(zhuǎn)化」，「售后體驗」。

簡單來說，用戶愛看也愛買且售后體驗佳的帶貨直播間將拿到更多自然流量。

一、好內(nèi)容：點擊率、有效觀看時長

1。好內(nèi)容的定義

是否有流量，首先會看直播間能否吸引用戶進入，并產(chǎn)生有效觀看時長。用戶進入和停留反映了直播間的內(nèi)容能否讓用戶產(chǎn)生興趣，能否留住用戶，是未來產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的前提條件。

核心指標：內(nèi)容曝光點擊率（進房率）和 有效觀看占比（30s/60s/180s）、人均觀看時長

注：

（1）內(nèi)容曝光率（進房率）= 點擊進入直播間pv /直播間外層曝光pv 、點擊進入直播間uv /直播間外層曝光uv

（2）有效觀看占比 = 進入直播間停留時長達到30s uv / 直播間場觀uv、進入直播間停留時長達到60s uv / 直播間場觀uv、進入直播間停留時長達到180s uv / 直播間場觀uv

（3）人均觀看時長 = 直播間總停留時長 / 直播間場觀uv

2。如何做好內(nèi)容消費

① 提升直播間曝光點擊率：通過優(yōu)化直播間背景，設置好的主題文案，做好關(guān)鍵信息透出吸引用戶進直播間，提升曝光點擊率；

② 提升直播間停留時長：通過優(yōu)化主播形象、直播間布景、主播話術(shù)、設置福利、選擇有吸引力的貨品，配合得當?shù)闹辈ス?jié)奏設計，用好的內(nèi)容吸引用戶停留互動；

3。案例分享

二、好貨品：商品氣泡點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、成交金額

1。好貨品的定義

對于帶貨直播間來說，除了考量直播間的內(nèi)容表現(xiàn)，能否有好的單位流量商業(yè)轉(zhuǎn)化價值（GPM）也是非常重要的衡量標準，這意味著主播能否承接住系統(tǒng)給的流量。

單位流量價值判斷主要和「用戶對直播間商品的興趣程度」、「用戶觀看后能否發(fā)生購買」，以及「窗口期成交金額」有關(guān)，單位流量價值判斷結(jié)果也會進而影響自然流量的獲取。

核心指標：商品氣泡點擊率（用戶對商品的興趣程度），支付轉(zhuǎn)化率（用戶觀看后能否發(fā)生購買）， 直播間開播期間窗口期成交金額

注：

（1）商品氣泡點擊率 = 直播間商品氣泡點擊進入商品詳情頁pv / 直播間商品氣泡曝光pv

（2）支付轉(zhuǎn)化率 = 直播間支付成功uv / 直播間場觀uv

（3）窗口期成交金額 = 直播間開播期間窗口期支付UV *客單價

2。如何做好交易轉(zhuǎn)化

① 好貨盤：根據(jù)粉絲畫像、內(nèi)容主題、供應鏈情況，為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略，制定合理的貨盤組合，提升商品氣泡點擊率和支付轉(zhuǎn)化率；

② 流量和貨盤配合，把握節(jié)奏：多渠道做好直播內(nèi)容預熱、引流，在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤款的上架節(jié)奏。

例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進房并有效停留，確保流量持續(xù)上升，積累到一定程度安排跑量款促成短時間高密度下單，拉高ACU引爆流量后，再用利潤款提升收益。

3。案例分享

達人通過千聊官方小店可將課程上傳至視頻號選品中心，在進行直播帶課的過程中，既可以上架自己的課程，也可以分銷選品中心內(nèi)其它優(yōu)質(zhì)的課程，不足內(nèi)容短板。

實現(xiàn)多個課程/商品組合銷售，讓進直播間的用戶都能看到適合自己的商品/課程，吸引用戶停留，促成更多交易轉(zhuǎn)化。

三、好服務

1。好服務的定義

帶貨直播間除了讓用戶「愛看也愛買」，售后服務的好壞也將影響到后續(xù)流量獲取。

目前平臺會通過DSR來刻畫商家售后服務能力，而商家/主播DSR的正向、負向表現(xiàn)未來都會影響到自然流量獲取。

2。如何做好售后服務，提升DSR

① 把握好品控，保證貨品質(zhì)量，減少用戶因為貨品問題退款退貨；

② 做好售后服務，包括物流、客服解答體驗等，及時處理用戶反饋的問題和訴求；

③ 提供并履行正向體驗保障服務，如七天無理由、運費險、先用后付等；

注：系統(tǒng)學習DSR相關(guān)指標明細，平臺如何考核以及商家如何提升DSR，請見：《視頻號櫥窗評分DSR教程》持續(xù)更新中。

第二部分、新手基礎(chǔ)認知

1、開播是不是就有流量

① 開播后，符合平臺安全和運營規(guī)范的直播間，都能獲得一定平臺普惠冷啟流量。

② 在冷啟階段，系統(tǒng)會重點關(guān)注直播間的「內(nèi)容消費表現(xiàn)」，推薦系統(tǒng)會根據(jù)「直播間曝光點擊率」，「直播間有效觀看占比」，「直播間短?？靹潯骨闆r，來找到對該內(nèi)容有興趣的用戶，并在后續(xù)推薦過程中做持續(xù)的放大。

如果直播間在這幾個指標上表現(xiàn)較差，則有可能無法持續(xù)拿到更多自然流量。

2、直播間如何利用好冷啟流量

① 每個帶貨主播每日獲取冷啟流量扶持的場次有限，盡量避免頻繁短播，如果要試播建議采用私密直播；

② 在冷啟階段的直播間通常處于「低流量」水位狀態(tài)，系統(tǒng)會更關(guān)注直播間在「內(nèi)容消費」上的表現(xiàn)，來找到感興趣的用戶。

③ 除了常規(guī)的曝光點擊率、有效觀看時長占比指標外，處于冷啟階段的直播間比較容易被捕捉的信號為用戶是否快劃（目前停留3s以下視為快劃）這樣更基礎(chǔ)的標準，短?？靹澯脩舯壤^高會影響流量進一步獲取。

④ 在對冷啟流量做放大的過程中，推薦系統(tǒng)會關(guān)注到放大流量后的承接效果（商品點擊率，支付轉(zhuǎn)化率），來保證把更精準的流量給到商家。

3、重點流量場景

以下羅列了視頻號內(nèi)主要流量場景，介紹了各場景的特征，商家可以根據(jù)不同場景采用相應手段獲取流量。

第三部分：視頻號帶貨/課賬號常見自然起流起量方式

一、短視頻攢粉帶貨：

1。路徑

2。商家/達人需要怎么做？

· 根據(jù)粉絲特性，做好貨盤組合，配合流量把握好上貨節(jié)奏，提升粉絲有效觀看和支付轉(zhuǎn)化。

· 提升粉絲消費和支付轉(zhuǎn)化可以幫助推薦系統(tǒng)泛化更多興趣用戶，撬動公域流量，擴大收益，漲粉回血。

3。案例分享

二、內(nèi)容為王，爆款商品

1。路徑

通過有吸引力的內(nèi)容和有競爭力的貨頻，提高直播間進入率，有效停留時長，支付轉(zhuǎn)化率，成交金額，進而獲得更多自然流量，本質(zhì)還是做好「好內(nèi)容+好商品+好服務」。

其中一個有效路徑是：單位時間內(nèi)密集成交做爆單產(chǎn)品，提升單位時間成交金額拉高ACU，引爆直播間流量。

2。商家怎么做？

① 人貨場匹配，做有吸引力的直播間內(nèi)容：選擇和直播主題，目標用戶匹配的主播，通過精巧的直播間布景，主播話術(shù)、福利安排、以及得當?shù)闹辈ス?jié)奏設計，吸引用戶停留更長時間；

② 注重轉(zhuǎn)粉，沉淀用戶資產(chǎn)：在直播中，引導用戶關(guān)注，沉淀用戶資產(chǎn)，后續(xù)圍繞關(guān)注用戶做差異化的選品和福利設置，促進潛力用戶首單轉(zhuǎn)化和復購，拉長用戶生命周期；

③ 好貨盤：制定合理的貨盤組合，根據(jù)內(nèi)容主題，供應鏈情況，為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略，提升商品氣泡點擊率和支付轉(zhuǎn)化率；

④ 流量和貨盤配合，把握節(jié)奏：在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款、利潤款上架節(jié)奏。

例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進房并有效停留，確保流量持續(xù)上升，積累到一定程度安排沖量款促成短時間高密度下單，拉高ACU引爆流量后，再用利潤款提升收益。

3。案例分享

第四部分：常見直播推薦流量誤區(qū)

一、是否存在分級流量池？

帶貨直播推薦并不存在分級流量池，所有直播間都是按照當場的內(nèi)容消費和交易轉(zhuǎn)化情況以及主播歷史開播表現(xiàn)和售后服務體驗來決定流量多少。

二、關(guān)鍵指標做到多少算好？

曝光點擊率、人均觀看時長、有效觀看占比、商品點擊率、支付轉(zhuǎn)化率等核心指標，都會受到帶貨業(yè)務發(fā)展以及實時供給變化的影響，不具備「絕對值」意義上的比較價值。

對于推薦系統(tǒng)而言并非做到某個「數(shù)值」一定就能獲取更多流量。推薦系統(tǒng)在考量過程中，重點關(guān)注的是前述核心指標在大盤同期表現(xiàn)的相對水位。

例如：有的商家轉(zhuǎn)化率有提升，但發(fā)現(xiàn)流量并沒有相應增長，可能和開播時段有其他轉(zhuǎn)化率更好的直播間有關(guān)。

掌握算法之后，起量問題解決了，那么再推薦上一個視頻號多賬號管理工具九章云媒寶，助力你高效運營。