這幾年其實(shí)不太鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，原因不展開，但是確實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能不是那么友好，但我朋友圈，我的讀者里，創(chuàng)業(yè)者還是不少的，對(duì)于一些仍然希望從創(chuàng)業(yè)中獲得成就，從創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)自我的人來說，我這里倚老賣老，啰嗦一些心得和建議。當(dāng)然，前置說明，一切都是非常主觀的內(nèi)容，也沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)佐證，如果不符合你的閱讀口味和價(jià)值觀，我先行抱歉，也煩請(qǐng)默默取關(guān)，兩下相安。

一、有勇氣，不要臉

創(chuàng)業(yè)者要勇敢，所謂勇敢，就是你需要主動(dòng)去尋找資源，尋找機(jī)會(huì)，尋找可能的客戶，尋找潛在的合作者，不要怕丟人，不要怕麻煩，不要因?yàn)樗^的尊嚴(yán)拒絕可能的幫助和機(jī)會(huì)。 還有，不要矜持，不要端著，你是創(chuàng)業(yè)者，無論員工，無論客戶，無論投資人，無論合作伙伴，都是來幫助你的，你需要謙卑，甚至在很多時(shí)候，需要卑微。

不要一昧地強(qiáng)調(diào)對(duì)錯(cuò)，要尋找共贏的空間。

你矜持，你活該，舊文說過。 很多創(chuàng)業(yè)者尋找客戶，尋找資源，被人家冷遇了，就不好意思去接觸了，就生氣了不想去接觸了，這是不對(duì)的，只要沒有明確拒絕，就要不斷去拜訪，去懇求，去表達(dá)誠意。這一步跨不出去，就別創(chuàng)業(yè)。

不但是客戶，人才也是

，一個(gè)人才第一次拒絕了你，過幾個(gè)月，你匯報(bào)一下自己的公司進(jìn)展，表達(dá)一下對(duì)他的渴望，再過幾個(gè)月，再匯報(bào)一次，表示公司的可持續(xù)性和健康性，打消人家對(duì)你小公司持續(xù)運(yùn)營能力的顧慮，面對(duì)真正重要的人才，創(chuàng)業(yè)老板是謙卑的。你覺得你是老板，對(duì)不起，沒有業(yè)績你什么都不是，如果人才對(duì)你的業(yè)績很重要，你就應(yīng)該極度謙卑。

二、有目標(biāo)，懂取舍

創(chuàng)業(yè)要明確企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，當(dāng)然第一目標(biāo)一定是活下去，活下去的基礎(chǔ)上再想其他什么牛X的東西。先活下去，要有現(xiàn)金流的目標(biāo)，有業(yè)務(wù)收支平衡的目標(biāo)，有產(chǎn)品試錯(cuò)周期的目標(biāo)，確定明確目標(biāo)后，基于這些目標(biāo)，要做取舍，這點(diǎn)很重要，這是所謂的決策質(zhì)量。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者會(huì)被某些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，或者某些產(chǎn)品特性自我感動(dòng)，沉迷其中，浪費(fèi)太多的時(shí)間、金錢和精力，那么到后來失去了真正的目標(biāo)，企業(yè)運(yùn)營出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)。 俞軍老師說的，好的產(chǎn)品經(jīng)理要會(huì)做減法。其實(shí)

好的老板更要會(huì)做減法

，特別是對(duì)現(xiàn)金流，資金比較緊缺的情況下，一定要知道當(dāng)下的重心在哪里，現(xiàn)金流的方向在哪里，別被某種不切實(shí)際的夢(mèng)想左右，迷失。 我遇到不少草根創(chuàng)業(yè)者，很有能力，也很有行動(dòng)力，跟我說他們啟動(dòng)的項(xiàng)目一二三四五六七，哪些項(xiàng)目怎么做的，怎么變現(xiàn)的，我一般的建議是，

梳理一下，砍掉賺錢最少或者天花板最低或者競爭力最弱的，把更多精力和資源集中到一兩個(gè)項(xiàng)目上。

很多草根創(chuàng)業(yè)者喜歡鋪開很多項(xiàng)目，覺得這個(gè)也行，那個(gè)也行，卻不知道自己其實(shí)根本兼顧不了這么多。 當(dāng)然，也不是說不能做一些探索項(xiàng)目，比如說，一兩個(gè)是現(xiàn)金流項(xiàng)目，保證公司持續(xù)運(yùn)營，一兩個(gè)探索項(xiàng)目，尋求新的爆發(fā)點(diǎn)，這是合理的搭配。如果公司規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)人才多了，多探索一些也不是不行，但是一般而言，如果你團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，資源有限，別鋪太大的盤子，在少數(shù)項(xiàng)目上尋求突破。 當(dāng)然，有些人會(huì)說反例，我是做站群的，或者說我是做小游戲流量變現(xiàn)的，我就是一大堆產(chǎn)品同時(shí)推，靠規(guī)模取勝，我要是做精品我就死了。但這個(gè)其實(shí)我認(rèn)為所謂一大堆產(chǎn)品本質(zhì)是一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榫褪且?guī)?；蓛?nèi)容實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的通路而已。所以這種不是我所說的多項(xiàng)目鋪開。比如你開個(gè)策略游戲，開個(gè)休閑游戲，開個(gè)模擬器產(chǎn)品，開個(gè)玩家社區(qū)，這是我說的多項(xiàng)目，當(dāng)然很多游戲公司也是這么做的，但基本上都是很有實(shí)力的公司可以這么玩，創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)就別這么來了。

三、夠敏銳，有細(xì)心

創(chuàng)業(yè)者，除非你是特有錢，特有資源，重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，你說我不懂產(chǎn)品，不懂運(yùn)營，我找個(gè)產(chǎn)品合伙人來行不行，也不是不行。但如果你沒什么錢，沒什么資源，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，記住，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品、運(yùn)營是最上心、最關(guān)切的。如果你只靠招募的員工來負(fù)責(zé)，我這么說，除非你運(yùn)氣爆棚，基本上很難。 所謂敏銳、細(xì)心是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的感受要到位，對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)向，版本迭代要敏銳，對(duì)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)反饋也要敏銳，自己要天天看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，看用戶評(píng)論區(qū)反饋，自己多思考這里可能的問題和機(jī)會(huì)。 對(duì)手產(chǎn)品細(xì)節(jié)有調(diào)整，這個(gè)調(diào)整背后的邏輯是什么。 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有波動(dòng)，這個(gè)波動(dòng)的背后邏輯是什么。 你說我就是一個(gè)做直播的、開網(wǎng)店的，我是不是不涉及這個(gè)。不，也很重要，甚至更重要。 直播最成功的那些人，要拆解，他們的話術(shù)，他們的用戶畫像，他們推銷的產(chǎn)品類目和價(jià)格區(qū)間，他們成交活躍的產(chǎn)品特征是什么，以及他們的直播間是怎么裝扮的，乃至于，他們的造型或者直播間裝扮有調(diào)整的時(shí)候，也要琢磨一下，這個(gè)調(diào)整是否有邏輯，是否會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有影響，甚至他們的語速、他們的語氣和助手的氣氛活躍方式。 網(wǎng)店，我以前也講過，每個(gè)圖片每段文字背后都有邏輯，什么是感性刺激，什么是理性支撐，從眾心理，懷舊心理，盲從權(quán)威心理等等可能的影響消費(fèi)轉(zhuǎn)化的心理暗示，都是如何在一個(gè)產(chǎn)品頁中表現(xiàn)的。 說到底，很多創(chuàng)業(yè)的故事都不復(fù)雜，都是簡單的東西拼數(shù)據(jù)，說到底就是客戶商業(yè)轉(zhuǎn)化>獲客成本，這事就能行，這叫跑正，客戶商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。 btw，最近有創(chuàng)業(yè)的朋友跟我說，現(xiàn)在有些厲害的創(chuàng)業(yè)者用AI來做這種優(yōu)化，效果極為顯著。

四、有耐性，不急躁

有時(shí)候，你做正確的事情，不一定代表立即有正確的反饋。 有時(shí)候，做長線的產(chǎn)品，短期數(shù)據(jù)不一定很好看。 中國游戲行業(yè)出過太多為了短期數(shù)據(jù)好看而各種騷操作的案例，一個(gè)產(chǎn)品能不能行，必須投放前一周跑到什么數(shù)據(jù)，發(fā)行商急功近利，開發(fā)商也被迫做相關(guān)跟進(jìn)，結(jié)果這種產(chǎn)品熱度基本上都是幾個(gè)月就完蛋。 做長線的開發(fā)商最后只能甩開發(fā)行商自己來，比如知名的米哈游，就是反其道而行，在激烈的游戲行業(yè)殺出了屬于自己的大道。你說米哈游是否不遵循前面的原則，其實(shí)也遵循的，只是人家的用戶商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值可以放好幾年來看，而其他廠商基本上都只看三個(gè)月，三個(gè)月后默認(rèn)就涼涼了。 做自媒體也是如此，短期投入回報(bào)不足，太正常了，但你要不斷迭代，試圖打造更好的傳播效率和口碑，直到能挖掘出足夠的核心讀者群，你的商業(yè)價(jià)值自然而然才能建立起來。 急躁很容易決策失真，很容易誤入歧途，或者被一些不靠譜的合作者欺詐；或者為一些快錢邁入危險(xiǎn)的境地甚至身陷囹圄；或者過度消耗口碑人脈和信用，曇花一現(xiàn)后一地雞毛。

五、懂風(fēng)控，知進(jìn)退

我一直有個(gè)話題，覺得寫出來會(huì)爆火，叫做“創(chuàng)業(yè)，從入門到入獄”，因?yàn)檫@樣的案例見的實(shí)在太多，身邊有不少真實(shí)的故事。 創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，不是你覺得。很多創(chuàng)業(yè)者說，我覺得我的生意沒問題，我覺得我不碰那些有問題的生意，對(duì)不起，解釋權(quán)不在你手里，需要真的多問問專業(yè)人士，多看看相關(guān)案例。 還有，

創(chuàng)業(yè)大概率是失敗的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)很重要。

愿意嘗試，愿賭服輸，是每個(gè)人的自由選擇，但設(shè)置止損點(diǎn)很重要。不但要設(shè)置止損點(diǎn)，還要堅(jiān)決執(zhí)行止損策略，不要沉迷在幻想里。 之前提過，涉及連帶責(zé)任的投資條款是不能簽的，對(duì)賭協(xié)議也不能涉及個(gè)人資產(chǎn)。很多時(shí)候，

投資不是身價(jià)，是負(fù)債

。很多人沒這個(gè)概念，沉浸在自己身價(jià)巨億的幻想里，到最后變成超級(jí)負(fù)翁。 另外，

必要的資產(chǎn)隔離是有意義的，家里的錢和業(yè)務(wù)的錢不要混在一起，要分清。

還有，很多生意，涉及應(yīng)收款、應(yīng)付款，涉及資金占用成本，盈虧并不只是現(xiàn)金流的事情，有朋友生意做的很大，但是最基本的財(cái)務(wù)賬其實(shí)算錯(cuò)了，就很可怕。 另外，應(yīng)收款已經(jīng)是很可怕的事情，很多人覺得我賺多少花多少行不行，有時(shí)候，你的利潤在庫房里；有的時(shí)候，你的利潤在集裝箱里，在海上飄著；有時(shí)候，你的利潤在應(yīng)收款里；有時(shí)候，你的利潤在對(duì)賭協(xié)議里；很多時(shí)候，明明公司財(cái)務(wù)上是賺錢的，最后卻現(xiàn)金流枯竭，慘淡收?qǐng)?，這種故事也很多。

讓債主先死

，舊文僥幸還在。

創(chuàng)業(yè)設(shè)置止損點(diǎn)，不要賭最后一個(gè)銅板，不要ALL IN，

這些都強(qiáng)調(diào)過無數(shù)次。

警惕那些讓你ALL IN的人。

寫這篇文章的時(shí)候，某些投資人喊話讓創(chuàng)業(yè)者ALL IN，然后呢，那些投資人刪掉了舊貼，默默閉嘴了。 刪帖總是很容易的，假裝自己沒說過。 以上，是自己的一些主觀認(rèn)知，如果你覺得不對(duì)，沒問題，你對(duì)就是了，千萬別糾結(jié)。

不要透支未來

我一個(gè)朋友在工作選擇上，經(jīng)歷很長時(shí)間內(nèi)耗。

他學(xué)歷比較高，面臨選擇多樣。外資企業(yè)承諾干夠幾年提供北京戶口、科技企業(yè)發(fā)展速度比較誘人，晉升機(jī)會(huì)多、還有個(gè)別國資投資企業(yè)，比較穩(wěn)定。

這些看起來挺好，但他確定性極強(qiáng)，喜歡把未來一切規(guī)劃好。比如：

再次跳槽，兩年內(nèi)要做到某職位、達(dá)到什么薪資水平；個(gè)人生活上，希望33歲可以結(jié)婚，還不能耽誤工作，正是這種既要又要，讓他糾結(jié)很久，我聽著都腦袋大。

無論生活還是工作中，我們也會(huì)遇到類似情況。

就像：朋友跟你說，熬過這段時(shí)間就好了，可待一段時(shí)間還是老樣子。你在公司干夠3年，就穩(wěn)定了，結(jié)果還沒兩年，公司黃了。

.....

為什么會(huì)這樣？這是一種“畫餅”的表現(xiàn)，畫餅技術(shù)不分大小，別人給你畫，你也會(huì)自己給自己畫。之所以屢試屢爽，是因?yàn)椤叭讼矚g基于未來看現(xiàn)在”。

01

這種凡事看未來的傾向，對(duì)選擇有幫助嗎？未必。為什么？不妨思考下：當(dāng)談及未來時(shí)，到底在談什么？我覺得用五個(gè)字總結(jié)即：自洽的邏輯。

為什么？

人們?cè)谒伎嘉磥頃r(shí)，往往基于自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、情緒和信念四個(gè)因素來構(gòu)建一個(gè)未來圖景。

這個(gè)過程，是大腦處理信息的一種方式，意味著面對(duì)眾多可能性，傾向選擇那些與現(xiàn)有認(rèn)知、情感狀態(tài)相一致的情景。

比如說：

最近某人在事業(yè)上，取得一些成功。他的大腦會(huì)因?yàn)榉e極經(jīng)歷，傾向于預(yù)期未來事業(yè)發(fā)展的同樣順利，他所積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)都在告訴他，成功完全有可能。

同時(shí)，情緒會(huì)增強(qiáng)積極預(yù)期，信念系統(tǒng)會(huì)支持“只要付出就會(huì)有好結(jié)果”的觀點(diǎn)。因此，規(guī)劃未來職業(yè)道路時(shí)，他會(huì)不自覺地忽視遇到的困難，更多關(guān)注能夠延續(xù)當(dāng)前成功的機(jī)會(huì)。

這正是所謂的“自洽的邏輯”。

這個(gè)邏輯下，是大腦為了保持過去經(jīng)驗(yàn)與未來預(yù)期的一致性，做出的選擇，也是面對(duì)未來時(shí)，維持穩(wěn)定，和連貫性的一種自然心理機(jī)制。

所以，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、情緒、信念這四個(gè)因素非常重要。它們一直按照順序逐步影響著每個(gè)人。

不信你看：

出生到融入社會(huì)過程中，知識(shí)最早進(jìn)入大腦。老師在課堂上講述夢(mèng)想的重要性，你可能完全不能理解「夢(mèng)想」到底意味著什么，但這個(gè)概念，已經(jīng)悄悄在大腦中扎根。

我還記得小時(shí)候老師問我們：“你的夢(mèng)想是什么？”我回答說想成為一名科學(xué)家，那時(shí)，我都不清楚科學(xué)家具體做什么。

正是這種早期接觸的知識(shí)，激發(fā)了我們對(duì)未來的好奇，促使每個(gè)人都積極地探索未來。

進(jìn)入大學(xué)，我們的認(rèn)知開始經(jīng)歷新轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)，在畢業(yè)選擇工作時(shí)尤為清晰，我們傾聽前輩們的建議，力求選擇與專業(yè)相匹配的工作崗位，希望盡量避免走彎路。

真正步入職場后，每個(gè)人開始根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，來調(diào)整對(duì)未來的期望。這時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，于是，想要的東西也開始發(fā)生變化。

我們想要的會(huì)變成：

朝九晚五穩(wěn)定的工作、在未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)到特定職位、賺更多錢、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值.....

這種轉(zhuǎn)變標(biāo)志著，第一次地為自我實(shí)現(xiàn)而努力，開始在個(gè)人理想和社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間尋找平衡；然而，生活不會(huì)一帆風(fēng)順。

工作不順利、職場PUA、繁熬夜、加班，難搞的KPI，時(shí)時(shí)刻刻影響著一個(gè)人狀態(tài)，你的情緒會(huì)發(fā)生新變化，潛移默化改變了信念。

有的人機(jī)遇好，年輕有為做上了leader，對(duì)未來的追求感越來越強(qiáng)，有的不懂人情世故，加上原生家庭固守的思維模式，變得更加現(xiàn)實(shí)謹(jǐn)慎。

最終，為了自洽，不得不再次調(diào)整目標(biāo)，從而，對(duì)未來的幻想也隨之發(fā)生變化。

因此，當(dāng)談及未來，實(shí)際在尋求自洽、確定感。源于對(duì)即將到來的生活有序、可控性、以及明確目標(biāo)的追求，一種安定預(yù)期，按照計(jì)劃發(fā)展的感覺。

02

說白了，是一種強(qiáng)盜思維。什么意思？

以“我理解的”作為前提，做出極為不客觀、不均衡的歸因錯(cuò)誤；就像，我覺得未來那樣，是我想要的，所以，我現(xiàn)在這樣做肯定沒錯(cuò)。

講個(gè)故事：

2017年，有個(gè)美國記者去采訪希臘前財(cái)政部長。

他對(duì)中國在希臘修建、租賃港口行為表示擔(dān)憂，他認(rèn)為會(huì)導(dǎo)致希臘對(duì)中國產(chǎn)生依賴。然而，希臘前財(cái)政部長的回答頗具啟發(fā)性。

他提到，美國過去也曾租賃過希臘港口，只有中國實(shí)現(xiàn)了與希臘的互利互贏。

也就是說，這位記者眼中，美國投資、租賃港口似乎在幫助當(dāng)?shù)兀灰暈閷?duì)當(dāng)?shù)赜欣袨?；相反地，中國進(jìn)行同樣投資、租賃時(shí)，卻被認(rèn)為在捆綁當(dāng)?shù)?，?duì)當(dāng)?shù)夭焕?/p>

這種區(qū)別邏輯在，一個(gè)行為好壞，取決于“誰在進(jìn)行”這一行為，而不是“行為本身的性質(zhì)或結(jié)果”。

換言之：當(dāng)你擁有某種優(yōu)勢(shì)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你會(huì)傾向于只從自己利益出發(fā)來考慮問題。就像，有意歪曲事情的真相，目的只為自己能得到更多好處。

這種思維方式，是一種雙重標(biāo)準(zhǔn)。

只要某件事對(duì)我有利，我就可以隨心所欲地思考、行動(dòng)，因?yàn)槲艺J(rèn)為這樣對(duì)我有好處，符合自己的預(yù)期和愿望。

核心是，一種效率和利益的追求，我如何能夠以最小努力獲得最大收益，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

我再換個(gè)角度：

大家可能都聽過該段子。中國一位老太太經(jīng)過一生奮斗，攢夠錢，搬進(jìn)夢(mèng)想的大房子中；在美國，另一位老太太經(jīng)過一生奮斗，還清了貸款，她在這座房子里住了一輩子。

這就引出一個(gè)問題：早買房，早享受大房子的生活更好，還是把房貸還清了，再搬進(jìn)去更明智？

如果把這個(gè)話題搬到辯論賽上，肯定能引起熱烈討論。

大家都有強(qiáng)盜思維在里面。

如果覺得先住進(jìn)去更好，肯定會(huì)選擇貸款買房。但付首付拮據(jù)的人一定會(huì)想，自己都過不好，買了后住大房子更不安心。

你看，任何一種結(jié)果必須要自洽、這種自洽是“我覺得怎樣就怎樣，不管別人怎么想。問題是，一旦別人的看法被硬塞到你腦子里，你就會(huì)痛苦不堪。

很多人一輩子都在擔(dān)憂。

擔(dān)憂生病，考試不合格、找不到對(duì)象、結(jié)婚后壓力大，一切潛在跟自己有關(guān)的都會(huì)發(fā)愁，最可笑的是，一些不相關(guān)的也會(huì)擔(dān)憂。

比如：

擔(dān)心無法達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求，會(huì)失去工作；一旦失去工作，又怕找不到新工作。

事實(shí)上，擔(dān)憂和不擔(dān)憂，對(duì)事情結(jié)果并沒有實(shí)質(zhì)性影響。那些注定要發(fā)生的事，還會(huì)發(fā)生，不會(huì)發(fā)生的事，不論怎么樣也不會(huì)出現(xiàn)。

話說回來，如果事情真發(fā)生了，你之前所有美好時(shí)光都浪費(fèi)在無謂擔(dān)憂上，如果事情沒有發(fā)生，那么，之前的擔(dān)憂更是白費(fèi)了。

這些被別人強(qiáng)塞進(jìn)自我大腦的內(nèi)容，是別人的自洽和對(duì)未來的設(shè)想，在這個(gè)過程中，我們往往忽視了最關(guān)鍵的“中間部分”。

我們應(yīng)該思考：

到底多大房子，才能滿足生活需求？買不起大房子，租房子是否是一種可行選擇？當(dāng)前工作不滿意，究竟應(yīng)該尋找怎么樣的工作，才能感到滿意。

所以，那些看著對(duì)你有好處的事，最后未必真有好處。我們應(yīng)時(shí)刻注意，我認(rèn)為對(duì)自己有益的事，真的有利嗎？還是別人為了塞給我，徒增煩惱的。這是跳出強(qiáng)盜邏輯第一步。

03

通用電氣前高管伊恩·威爾遜 （Ian H.Wilson）說過一句話，我記憶猶新：你所有知識(shí)都是關(guān)于過去的，你所有決策都是關(guān)于未來的，不管你考慮的未來有多美好，它都充滿不確定性。

因此，第二步，就得保證選擇是確定的，不是透支的。

舉個(gè)例子：

想象一下，你不想上班，未來想開一家咖啡店?？赡壳笆掷镔Y金并不充裕，于是，你選擇一條冒險(xiǎn)的道路——用所有積蓄加上貸款來開這家店。

是否成功，很大程度上取決于市場反應(yīng)，和個(gè)人經(jīng)營能力。你把現(xiàn)有的資源，都投入到充滿不確定性的未來計(jì)劃中，正是一種透支行為。

如果你選擇先在一家咖啡店工作，積累一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)又?jǐn)€一些資金，然后再考慮開自己的店，這是一種更為謹(jǐn)慎的打折做法。

打折，更注重可行性，減少了風(fēng)險(xiǎn)，也為想要的未來，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

簡單來說：

透支未來像一種冒險(xiǎn)。你用有限的現(xiàn)有資源去賭未來可能會(huì)怎樣，這充滿不確定性。因?yàn)槟悴荒芡耆瓶厥虑樽呦?，往往需要依靠外力來?shí)現(xiàn)目標(biāo)。

與之相對(duì)，打折則是一種更實(shí)際的方法。當(dāng)你意識(shí)到目標(biāo)無法完全實(shí)現(xiàn)時(shí)，你會(huì)選擇一個(gè)中間方案，以求部分成功。

兩者區(qū)別是，透支行為更多地側(cè)重于冒險(xiǎn)和依賴外部因素，而打折則著眼于現(xiàn)實(shí)情況和潛在的挑戰(zhàn)。透支是一種投機(jī)行為，而打折則是一種“妥協(xié)和讓步”。

注意，做出選擇時(shí)，感性和理性總是共同起作用。感性關(guān)聯(lián)著情感直覺，理性則涉及到包容力和承受能力?，F(xiàn)實(shí)中，絕多數(shù)人會(huì)被理性忽悠，做著「透支」的事。

比如：

買房。將自己和老家所有積蓄，甚至未來收入都投入其中，孤注一擲，還要過度貸款，總想著未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，房價(jià)上漲，能彌補(bǔ)初始投入。

現(xiàn)實(shí)是，個(gè)人沒有足夠增值潛力來應(yīng)對(duì)這種投資，最后把自己套牢進(jìn)去，面對(duì)巨大貸款壓力，啥都不敢做。

創(chuàng)業(yè)。基本道理都理解，知道應(yīng)該遵循市場最小可行產(chǎn)品（MVP）原則逐步發(fā)展。

實(shí)際操作中還是缺乏耐心，一上來就投入所有精力、財(cái)力。你以為“全部梭哈”能大力出奇跡，最后卻帶來反向結(jié)果。

職業(yè)發(fā)展也是。許多人明白，隨著年齡增長，應(yīng)該早點(diǎn)規(guī)劃職業(yè)路徑，因?yàn)橐坏┦I(yè)，再找機(jī)會(huì)越來越難。

可現(xiàn)實(shí)就是，沉浸在未來的幻想中，期待未來有所轉(zhuǎn)機(jī)、掉個(gè)餡餅。這都是外部信息制造的混亂，看似理性，實(shí)則感性。

04?

想改變這種沒啥效果的“假未來”討論，就要有一套原則，來指導(dǎo)現(xiàn)在的行動(dòng)。那么，怎么知道對(duì)未來的期望能不能實(shí)現(xiàn)？

你肯定會(huì)說：“注重當(dāng)下”，沒錯(cuò)，這很重要。但我覺得，還有四個(gè)原則：

1）強(qiáng)關(guān)聯(lián)的

當(dāng)考慮未來時(shí)，要確保你說的未來，與當(dāng)前生活、工作和環(huán)境緊密相關(guān)。這種強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，能夠確保討論和所得計(jì)劃，不脫離現(xiàn)實(shí)。

比如，你是一名軟件工程師，你對(duì)未來的思考，應(yīng)該與目前工作、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)緊密相關(guān)。關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，能夠得到的見解和價(jià)值就越大。

也就說，你得知道某個(gè)模塊的“未來”，可能是什么樣子，希望什么時(shí)候出現(xiàn)。有具體想法，再去請(qǐng)教那些“近期”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)此類目標(biāo)的人，不要太宏觀。

2）腳踏實(shí)地

擁有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，你還要遠(yuǎn)離假太空，這一點(diǎn)原則在任何事情上都成立，無數(shù)次歷史和事實(shí)證明，腳踏實(shí)地是產(chǎn)出結(jié)果最好、最快的方式。

類似于，假設(shè)有一個(gè)技術(shù)從業(yè)者，在當(dāng)前行業(yè)工作多年，現(xiàn)在想要進(jìn)行職業(yè)生涯第二次跳躍，打算探索新領(lǐng)域、新角色。

這種情況下，腳踏實(shí)地意味著，在轉(zhuǎn)變之前仔細(xì)評(píng)估自己的技能、經(jīng)驗(yàn)，了解即將進(jìn)入的新領(lǐng)域，并考慮轉(zhuǎn)變可能帶來的收入變化。

如果請(qǐng)教別人，對(duì)方跟你討論10年后行業(yè)趨勢(shì)、格局，這種討論很“假太空”，對(duì)當(dāng)前做決策沒有實(shí)際幫助，反而使你在選擇時(shí)陷入困境。

需要明確的是，宏觀思考關(guān)注實(shí)際發(fā)生、已經(jīng)發(fā)生的事情，假太空完全是正確的廢話，看起來有道理，很有誠意，實(shí)際一點(diǎn)意義沒有。

3）短期結(jié)果

你可能聽過“輸出倒逼輸入”這句話，當(dāng)一件事情有結(jié)果產(chǎn)出時(shí)，才會(huì)提高你的思考質(zhì)量?；谖磥砜船F(xiàn)在同理，也就說：你再怎么規(guī)劃，也都存在積小為大的過程。

以一個(gè)簡單例子說明：

目標(biāo)瘦15斤，可以算作一個(gè)未來的規(guī)劃吧。當(dāng)開始看到短期的鍛煉成果，比如體重輕微下降、肌肉線條初步顯現(xiàn)時(shí)，這些成果反過來會(huì)激勵(lì)你更加專注于鍛煉。

如果一味地鍛煉，不關(guān)注短期成果，很快就會(huì)失去動(dòng)力和方向。很多人擔(dān)心，未來計(jì)劃過于宏大，怎么實(shí)現(xiàn)就成了一個(gè)難題。

這時(shí)候，你可能會(huì)尋求他人的建議，但是，你去請(qǐng)教別人時(shí)，所有信息不能全部接受，要分步驟、有邏輯支撐的去驗(yàn)證。

過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分人給到你的，只是一拍腦門，憑空出現(xiàn)的結(jié)論。你能做到這一步，即使再宏觀的未來計(jì)劃，也有清晰的路徑出現(xiàn)。

4）反復(fù)談?wù)?/p>

第一次做某事，很難把它做好。第二次、第三次、直到幾十次做時(shí)，就會(huì)變得格外簡單。難道是這件事難度變了嗎？并沒有。

變的是潛在熟練度和知識(shí)儲(chǔ)備。一開始對(duì)大腦來說，它陌生無法識(shí)別，刺激次數(shù)多了，它就變成可識(shí)別的了。大腦中，有相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備和結(jié)果儲(chǔ)備，就能越來越容易舉一反三，辨別結(jié)果是否有效。

而且反復(fù)談?wù)撨€有一個(gè)好處，熟練度積累后，會(huì)設(shè)別新的信息要素，甚至在不斷的思考中，形成一套實(shí)現(xiàn)未來變化新方法。

所以，當(dāng)思考未來時(shí)，應(yīng)該從心里問，我在思考關(guān)于未來的哪個(gè)模塊，目的是什么？假設(shè)為了更好地應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的變化，這四條應(yīng)該能幫到你。

再次提醒的是，任何一個(gè)關(guān)于未來的設(shè)想，都是一套自洽邏輯，自洽中一定會(huì)考慮個(gè)人利益（不至于金錢），行動(dòng)時(shí)，別忘了想想你是孤注一擲，還是減少了風(fēng)險(xiǎn)，注重可行性。

總結(jié)而言

未來，藏在今天里。

很多事情并不遙遠(yuǎn)，我們把它想的太抽象，也就變得遙不可及，你的思路，總在那些看不見的東西中打轉(zhuǎn)，是沒辦法前進(jìn)的，揪出來，把它量化。???????