也不知道什么時(shí)候“預(yù)收費(fèi)”這種高杠桿的玩法在我們?nèi)粘ＯM(fèi)領(lǐng)域開始被當(dāng)成經(jīng)典營銷案例來膜拜了，越來越多的行業(yè)和商家都趕著用這個(gè)套路來坑人了。我們是防不勝防?。?/p>

這種套路早期玩得最溜的應(yīng)該就是美容美發(fā)行業(yè)了，反正就是我們椅子上任各位性感的tony老師任意擺布的時(shí)候，百分百會(huì)被推銷什么預(yù)存2000送2000之類的活動(dòng)，很多人被這些磨人的tony老師忽悠辦卡了以后，發(fā)現(xiàn)收費(fèi)怎么就比之前沒有辦卡的翻倍的貴。

預(yù)付費(fèi)解決了tony老師的資金積累問題，他開始拿著大家充卡的錢去開分店了。

新開一家店就有新的會(huì)員預(yù)存，有了這筆新的“預(yù)存費(fèi)”，tony老師就能開更多分店……就這樣一生二,二生四他在很短的時(shí)間內(nèi)就搞了很多家店。然后告訴你，我們現(xiàn)在是有多少加分店的實(shí)力美發(fā)集團(tuán)公司，會(huì)員卡嘛，現(xiàn)在全城通用，聽上去對(duì)你是不是很友好，在其他地方也可以用到，但對(duì)于理發(fā)店來說，有兩個(gè)機(jī)會(huì)：一個(gè)是可以進(jìn)一步提高客單價(jià)，畢竟自己現(xiàn)在都是連鎖機(jī)構(gòu)了，得有牌面是吧，第二就是可以把盈利不好的門店關(guān)掉。

這時(shí)候你附近的店被關(guān)掉，然后又漲價(jià)了，就想著能不能退費(fèi)？

告訴你：只能去其他店消費(fèi)，反正不可能退的。到了其他店，他就有開始新一輪的預(yù)付費(fèi)洗腦營銷。一輪又一輪。

后來開健身房的各位老板看到了也有樣學(xué)樣。

我之前有同事在附近新開的健身房剛開完卡，但是還沒來得及去就關(guān)門了。你說坑人不坑人，關(guān)鍵是一般人不會(huì)為了幾千塊花大量的時(shí)間和精力去維權(quán)。

既然這樣沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，那更高級(jí)的坑人模式不就可以搞出來了：

假設(shè)啊，純粹是假設(shè)，如有雷同，純屬巧合。

大飛呢在商業(yè)區(qū)搞了一家健身房，打算最近開業(yè)，那優(yōu)惠大酬賓這類活動(dòng)是肯定要搞起來的，像什么一年卡、三年卡、五年卡、這類能夠吸引到更多的人的活動(dòng)就開始搞起，能賣多少就賣多少。

1個(gè)月呢就收了150w，如果按照正常的經(jīng)營模式，這150w的預(yù)收款要完完全全地落到自己的口袋那不到花一兩年的時(shí)間，太費(fèi)勁！

大飛呢簡單粗暴，直接就把店盤給別人，大門一關(guān)——這1個(gè)月不就能變現(xiàn)了，效率不得高到飛起。

然后，大飛嘗到了甜頭，就換個(gè)地方再來一遍。

接手的同行一看這手法可以啊，也不甘示弱，韭菜么，反正自己不割別人也會(huì)割，而且就算是別人割了一茬很快又會(huì)長出一茬。

這個(gè)時(shí)候有人就會(huì)說了，難道就沒有較真的人剛到底么？

一種呢是找對(duì)方退費(fèi)，但是很可惜，人家連一個(gè)公司都沒有注冊(cè)，你找不到人。

一種呢直接找到工商局，但是呢，要知道有限責(zé)任公司的坑在這里等著你呢，他直接說自己破產(chǎn)了，沒有能力了，據(jù)我了解啊，這種情況大概率是追不回來的。

還有一種呢直接報(bào)案，但是呢，這種破產(chǎn)倒閉的套路有幾家機(jī)構(gòu)會(huì)被立案的呢？

最關(guān)鍵的是：不管是美容美發(fā)還是健身房這類機(jī)構(gòu)，他針對(duì)的都是都是小白領(lǐng)這類客戶，你想一下這種會(huì)花幾千塊辦美容卡健身卡的小白領(lǐng)，有幾個(gè)能為了這點(diǎn)幾千塊的錢花大把的時(shí)間和精力去索賠呢，一般都是就當(dāng)花錢買個(gè)教訓(xùn)了——人家敢這么玩，早算到了這點(diǎn)。

不過這種爛人破壞的是整個(gè)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的信用。典型的一顆老鼠屎壞了一鍋粥。

反正個(gè)人覺得你的生意如果是靠這種“預(yù)收費(fèi)”模式生存的還是趁早調(diào)整一些業(yè)務(wù)模式，今后，相信預(yù)付費(fèi)的韭菜會(huì)越來越少的！