“她經(jīng)濟”崛起，女性消費市場在這種趨勢的推動下，展示出了極強的生命力。

化妝品品牌「蘭妝」重視成熟女性群體的驅(qū)動力量，在營銷和產(chǎn)品的共同發(fā)力下，近期GMV不僅增長了170%，更是接連多日均穩(wěn)定地保持在高水準。

1、GMV翻倍增長，高頻直播實現(xiàn)強曝光

「蘭妝」自8月13日起，銷售水準得到明顯的提升，GMV較與往期也增長了170%，在此期間，也拿下了美妝護膚品類的品牌日榜TOP1。

通過觀察，「蘭妝」在品牌創(chuàng)始人的引領(lǐng)下，以公司團隊為核心建立了賬號矩陣，來完善品牌自播體系，構(gòu)建核心競爭力。

還包括男性美妝博主，多以科普、創(chuàng)始人的形式來建立靠譜的人設，通過專業(yè)技能背景、獨特個人定位來進行理性種草，以獲取觀眾的信任。

美妝護膚賽道的這種策略，有著朵拉朵尚、黛萊皙、韓熙貞等頭部快品牌的案例在，通過樹立品牌創(chuàng)始人接地氣的形象，拉近品牌和用戶的距離。

并通過保證直播頻次來提升直播間熱度。其中@雨姐（蘭妝創(chuàng)始人）每日直播長達22小時以上，用加長直播時長的方式來獲取更多流量，并形成固定的直播場次來鞏固觀眾。

這不僅提高了@雨姐（蘭妝創(chuàng)始人）直播間的人氣，同時帶來了轉(zhuǎn)粉率的提升。近七天賬號就漲粉14w，單日最高漲粉6.6w。

2、“產(chǎn)品力+性價比”公式，實現(xiàn)精準獲客

如今年齡40+的成熟女性正在打破每一個傳統(tǒng)刻板印象，讓美妝品牌看到了她們身上的護膚需求和消費潛力。

「蘭妝」作為女性消費群體為主的護膚品牌，主要針對30+、40+的熟齡女性。因此營銷上表達出品牌專為女性用戶的主張。

在產(chǎn)品上也穩(wěn)穩(wěn)切中女性用戶痛點，將品牌靈魂外顯。

「蘭妝」旗下產(chǎn)品種類齊全、覆蓋美妝護膚多方面。但在產(chǎn)品營銷上展開大單品策略，以眼膜和面膜為切入來形成口碑效應，以此帶動護理產(chǎn)品銷量的提升。

根據(jù)《快手達人運營解決方案》顯示，單品腳本可以通過場景帶入展現(xiàn)產(chǎn)品亮點，用專業(yè)背書的方式詳細介紹成分功效。

而大單品的煉成，是來自產(chǎn)品不斷自我進化，對消費需求和痛點風向的把握。

面膜和眼膜作為基礎(chǔ)護膚、眼部護理品類，「蘭妝」主打“抗初老”、“抗皺紋”等功效，這些作用能與受到歲月影響的中年女性皮膚情況對標。

因此直播間更重視產(chǎn)品效果的宣傳，強調(diào)解決問題的功效性產(chǎn)品。

除此之外，膠原蛋白作為“年輕”的標志，「蘭妝」圍繞功能性護膚市場的消費需求，也推出多款含有膠原蛋白的產(chǎn)品，并以此作為賣點。

「蘭妝」的總體的客單價一直穩(wěn)定在188.21元左右。加上多為套裝形式的護膚品對于消費能力強、潛力大的成熟女性來講，性價比突出。

3、中年女性消費崛起，美妝市場有哪些機遇？

隨著美妝品牌的“內(nèi)卷”愈發(fā)激烈，在高度同質(zhì)化的競爭中，對品牌的考驗也越來越多，但好在美妝市場的潛力依然足夠龐大。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)化妝品消費持續(xù)攀升，預估2023年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模將突破五千億元。

而隨著“她經(jīng)濟”概念的風靡，不僅是女性消費群體的擴大，還有女性消費力的提升。其中中年女性消費強勁，成為“她經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)。

很多背靠快手生態(tài)成長的美妝品牌，深度下沉女性市場，主攻中年女性護膚需求。

《2022快手美妝消費趨勢》也顯示，快手約7成美妝用戶分布在三線及以下城市。

加上大部分中年成熟女性在持續(xù)消費能力方面，要比時下熱門的95后年輕消費者要強。因此通過瞄準高消費力的成熟女性，重視她們的實際需求，美妝品牌有可能俘獲這些成熟女性的芳心。

而其中抗衰的需求也可以用來打開更多的年齡圈層。

隨著人們對抗衰老意識的逐漸深化，關(guān)注抗衰老的人群也越來越年輕化，消費抗衰老產(chǎn)品的群體將不斷擴大。

因此，品牌如果可以打開大眾化抗老的新增量市場，滿足更多年齡段的抗衰老需求。對其擴大品牌寬度，贏得更多消費者認可更有幫助。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。