重大活動(dòng)日前夕，永遠(yuǎn)是賣(mài)家們最煎熬的時(shí)期。

尤其是今年會(huì)員日前，前段時(shí)間賣(mài)家們剛剛遭受了賬戶(hù)驗(yàn)證的重創(chuàng)，而近期賣(mài)家的銷(xiāo)量也慘不忍睹！

prime day前期賣(mài)家銷(xiāo)量大跳水

今年以來(lái)，就有賣(mài)家不斷地向敏哥吐槽，自己今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)大不如往年。而今天是2023年上半年的最后一天，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年超七成的賣(mài)家較去年同期的銷(xiāo)量呈下跌現(xiàn)象，而其中有高達(dá)36.7%的賣(mài)家下降了30%-50%。

而距離prime day不到半個(gè)月，賣(mài)家的銷(xiāo)量開(kāi)始變得更加萎靡：

“我廣告點(diǎn)擊率就是0.89%-1.12%之間，就是一直出單的詞，現(xiàn)在每天多少預(yù)算都能燒完，但是一單都不出了，旺季一天能出150單，現(xiàn)在我的類(lèi)目全都是秒殺再加打折扣優(yōu)惠券”

“今年訂單下降了30-40%，真心好難受，同樣還是老鏈接同樣的款式今年還做了各種促銷(xiāo)優(yōu)惠讓利，去年都不帶優(yōu)惠的?！?/p>

“6月銷(xiāo)售額相比5月降低了20%，不知道發(fā)生了什么。排名沒(méi)問(wèn)題，廣告轉(zhuǎn)化突然不行了，曝光，點(diǎn)擊都正常，一天80-90刀.現(xiàn)在坐著等死，完全不知道怎么回事，感覺(jué)不是會(huì)員日的原因”

不僅僅是國(guó)內(nèi)賣(mài)家，一位國(guó)外做了十多年的老亞馬遜FBM賣(mài)家都表示自己最近一周出現(xiàn)了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的“林丹”，甚至表示自己再做一年就退休不做了！

并且并不只這一位國(guó)外老賣(mài)家，連賣(mài)了20年的老賣(mài)家都在論壇上吐槽！

不少賣(mài)家為了能緩解緩解這樣的局面，已經(jīng)開(kāi)始提前開(kāi)始?jí)簝r(jià)，加大廣告投放，優(yōu)惠券也全搞上，但是單量還是堪比菲律賓跳水隊(duì)，有過(guò)之而不及。

按照往年的趨勢(shì)，其實(shí)prime day之前單量大跳水是常規(guī)現(xiàn)象。更加令賣(mài)家擔(dān)憂(yōu)的反而是Temu帶給亞馬遜賣(mài)家的低價(jià)沖擊。

Temu已經(jīng)給亞馬遜造成威脅？

近期，有賣(mài)家在論壇上反映，temu上同樣的產(chǎn)品價(jià)格幾乎是亞馬遜上的1/3-1/2的價(jià)格，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是降維打擊！

以太陽(yáng)能燈這個(gè)類(lèi)目為例，左邊的是亞馬遜上前8名的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量大約為6.5w。后邊是Temu上的數(shù)據(jù)，前8名銷(xiāo)量大約是40w。

出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象一方面是因?yàn)槊绹?guó)高熱的通貨膨脹，另一方面就是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始改變，開(kāi)始貨比三家，選擇更便宜的平臺(tái)下單。

不僅是賣(mài)家們恐慌，亞馬遜似乎也遇到了威脅。

今天（6.30號(hào)），亞馬遜美國(guó)站發(fā)布公告稱(chēng)：自 2023 年 8 月 29 日起，美國(guó)亞馬遜物流將針對(duì)價(jià)格低于 $10 的所有商品推出較低的亞馬遜物流費(fèi)率，每件商品的物流費(fèi)用將減少約0.77美元，且無(wú)需繳納假日高峰配送費(fèi)用。

并且在2023年8月29號(hào)之后關(guān)閉美國(guó)站的輕小商品計(jì)劃；2023年7月17號(hào)之后，將停止所有的產(chǎn)品注冊(cè)輕小商品計(jì)劃。
也就是說(shuō)，8月29之后，亞馬遜只有兩種物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：10美金以上的產(chǎn)品和10美金以下的低價(jià)商品物流收費(fèi)。

此次新的政策主要針對(duì)的是10美金以下的產(chǎn)品，但是很多賣(mài)家都卡在了10-12美金這個(gè)檻兒，那很多賣(mài)家就不得不講自己的產(chǎn)品降價(jià)到10美金以下，這個(gè)政策是看似在幫助賣(mài)家節(jié)約成本，但是卻進(jìn)一步壓縮了賣(mài)家的利潤(rùn)。

所以不得不懷疑，亞馬遜這一政策的調(diào)整是為了抗衡Temu的低價(jià)產(chǎn)品，利用低價(jià)吸引更多的流量，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

但是賣(mài)家們其實(shí)并不需要太恐慌。

1.低價(jià)模式確實(shí)會(huì)搶走市場(chǎng)一部分流量，但是被搶走的也是一些標(biāo)品，一些同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。低價(jià)帶來(lái)的后遺癥就是產(chǎn)品質(zhì)量的低下，美國(guó)的消費(fèi)者更擁有高質(zhì)量、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
2.品牌和產(chǎn)品實(shí)力才是制勝的關(guān)鍵，在這個(gè)遍地低價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)才是最強(qiáng)大的壁壘。
3.在政策頒布之后，一方面要快速調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，另一方更需要深挖產(chǎn)品，找到創(chuàng)新點(diǎn)，不僅僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，更是后期營(yíng)銷(xiāo)方式上的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更需要搶占搶占市場(chǎng)流量。

總的來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不能被市場(chǎng)、被平臺(tái)牽著鼻子走，掌握主動(dòng)權(quán)，這樣才能在時(shí)代的潮流中長(zhǎng)久地存活下來(lái)！