編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近日，創(chuàng)立時(shí)間還不到一年的智能門品牌——“云鹿”，已完成天使輪、Pre-A輪兩輪總額近億元的融資。投資方包括小米集團(tuán)、順為資本、鹿客科技、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本。?

如此年輕的品牌，能快速地拿到天價(jià)融資，自然也離不開云鹿和投資者之間千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。例如，云鹿的創(chuàng)始人于海波就是鹿客科技的創(chuàng)始人之一，而鹿客還是米家生態(tài)鏈的資深成員。

只是，智能門目前還是個(gè)新鮮的賽道，但是否存在足夠的市場(chǎng)空間，還是未知之?dāng)?shù)。雖然目前入局智能門賽道的企業(yè)并不算多，但個(gè)個(gè)均是重量級(jí)選手，云鹿作為初創(chuàng)企業(yè)，勝算更是不多。?

短期內(nèi)難于取代智能門鎖，市場(chǎng)尚待驗(yàn)證?

云鹿創(chuàng)立于2022年初，聚焦于入戶智能門產(chǎn)品方向。智能門與智能門鎖雖然僅一字之差，但在實(shí)際面對(duì)的用戶人群和消費(fèi)場(chǎng)景上，卻不太一樣。智能門鎖是傳統(tǒng)機(jī)械鎖的替代，目前市場(chǎng)上多數(shù)是后裝場(chǎng)景。而智能門則是傳統(tǒng)防盜門的替代品，主要針對(duì)家裝市場(chǎng)。?

關(guān)于智能門，更全面的解釋是：在傳統(tǒng)的防盜安全門的基礎(chǔ)上，通過智能化技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)諸多智能化功能的防盜門。也就是說，智能門想要取代的不是智能鎖，而是傳統(tǒng)防盜門+智能鎖的雙重組合。?

盡管智能門鎖和智能門同樣的面對(duì)家庭智能化的需求，但智能門的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及智能門鎖普及化。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智能門鎖在2021年中國(guó)智能門鎖銷售額僅僅只有1300萬(wàn)套，滲透率還停留在13%左右。

已經(jīng)發(fā)展多年的智能門鎖尚且只有這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，面世不久的智能門又能有多好的前景呢？?

智能化家居和產(chǎn)品看似大行其道，但國(guó)內(nèi)整體的家居智能化滲透率還比較低。傳統(tǒng)防盜門已經(jīng)有了三十多年的發(fā)展史，智能門概念于2021年才正式進(jìn)入傳統(tǒng)門業(yè)市場(chǎng)。

盡管在科技日新月異的社會(huì)中，新鮮的概念和新鮮的產(chǎn)品層出不窮，人們的接受程度也很高。但智能門作為家裝環(huán)節(jié)的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，不像快消品是消耗品，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一旦新品上市就快速鋪貨攻略用戶心智。?

云鹿這個(gè)專為智能門誕生的品牌，的確是切中了一條少有人走的賽道。但不可否認(rèn)，要走的人多，才能走出來(lái)一條路。傳統(tǒng)防盜門之所以這么多年沒有智能化這一塊有所突破，也是受限于行業(yè)的特殊性。?

一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)制造業(yè)在智能化上的“基因缺失”，所以難以走出智能化的一步。目前市面上所謂的智能門，大部分防盜門企業(yè)所采用的智能鎖都依靠外購(gòu)。智能門更多只是一個(gè)概念，與傳統(tǒng)的防盜門并沒有太大的差別。?

另一方面自然是要想自己制作智能門投入巨大，未來(lái)會(huì)不會(huì)有回報(bào)心里沒底，因此也沒有大力推廣。目前主流依然是傳統(tǒng)門+智能門鎖的后裝組合，云鹿智能門要想快速打開市場(chǎng)，恐非易事。

定位存疑產(chǎn)品價(jià)格奇高，新概念被指“智商稅”

在云鹿智能門的宣傳文案中了解到，產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是開門方式的便捷性，比如 3D 結(jié)構(gòu)光人臉和指靜脈識(shí)別等七種解鎖方式，看上去似乎和智能鎖并沒有顯著差異。而在產(chǎn)品售價(jià)上，云鹿智能門主推的旗艦產(chǎn)品P1系列，售價(jià)高達(dá)兩萬(wàn)元。?

要知道，門和鎖是相互依存的一對(duì)產(chǎn)品。那么，在市場(chǎng)上已經(jīng)有為數(shù)眾多智能鎖玩家的情況下，云鹿智能門的意義何在？這也意味著，云鹿智能門的品牌及產(chǎn)品定位，或許并不完美。?

首先，從價(jià)格來(lái)看，云鹿智能門并不是普通家庭用戶能夠輕松負(fù)擔(dān)的。普通防盜門的價(jià)格大約在千元價(jià)位，自己聯(lián)系廠商制作還能再便宜兩三百元。后期加上一個(gè)貓眼和智能鎖，整套三千以內(nèi)也完全足夠了，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)智能門的售價(jià)。

其次，從需求來(lái)看，云鹿智能門不僅集成了智能鎖的功能，還將智能安防等融入其中，看似比智能鎖更具優(yōu)勢(shì)，所以消費(fèi)者為何不直接一步到位，更換智能門呢？答案是智能門尚未成熟，配套沒跟上。?

智能鎖是標(biāo)品，安裝簡(jiǎn)單，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感要求也沒那么強(qiáng)，所以線上銷售效率高。智能門則相反，在京東家裝商城中粗略搜索一下，智能門的產(chǎn)品種類并不是太多，產(chǎn)品價(jià)格也多數(shù)在五千元以下，銷量更是寥寥無(wú)幾。?

在家裝市場(chǎng)上，智能門在售后安裝和維修方面的仍然存在許多問題。安裝智能門的話，消費(fèi)者需要另行布線的問題，由于傳統(tǒng)的防盜門并未使用電源，因此大多數(shù)房子并未在門口留有備用電源接口；且由于智能門是防盜門+智能鎖一體化設(shè)計(jì)，所有的零配件均集成在門體之內(nèi)，如果智能鎖有了故障，就要把整個(gè)門都換掉，售后費(fèi)用昂貴。?

最后從市場(chǎng)的角度來(lái)看，誠(chéng)然，智能門的確是傳統(tǒng)防盜門必須考慮的一個(gè)升級(jí)進(jìn)化方向，但回頭看看，智能門鎖的普及之路，花了十多年時(shí)間依舊是13%的滲透率。目前來(lái)說，租房一族數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有房一族，也就是說換鎖的頻率是很高的。那售價(jià)和安裝維護(hù)成本更高的智能門，短時(shí)間是無(wú)法替代防盜門+智能鎖的組合的。

智能門針對(duì)家居的前裝市場(chǎng)，而智能門鎖針對(duì)后裝市場(chǎng)，從用戶使用門檻來(lái)說，智能門顯然更高，市場(chǎng)難度顯然更高。并且現(xiàn)在精裝房比例越來(lái)越高，這也加大了智能門的推廣難度。?

傳統(tǒng)做門或者做智能鎖的企業(yè)，花費(fèi)點(diǎn)心思去額外研發(fā)一下智能門，問題并不大。但像云鹿一樣，只依賴于智能門單項(xiàng)品類而生，而且目前的營(yíng)銷渠道十分有限，最終命運(yùn)會(huì)如何，就很難說了。?

智能門對(duì)手云集，“新手”云鹿難敵競(jìng)爭(zhēng)?

縱觀當(dāng)下的智能門賽道的角逐才剛剛開始，盡管前景未明朗，但這不妨礙有實(shí)力的選手，試圖搶先一步占據(jù)市場(chǎng)。

除了跨界品牌紛紛入局之外，為智能門而生的菲瑪仕早就推出了智能門產(chǎn)品；以及為智能門配套的掌靜脈技術(shù)解決方案及智能門模組；此外，亞太天能、金點(diǎn)原子、志宇安防等鎖具企業(yè)也推出了相應(yīng)的智能門配套方案及產(chǎn)品。?

云鹿智能門的所屬企業(yè)為重慶甲智甲創(chuàng)科技有限公司，成立于2022年，企業(yè)注冊(cè)資本僅165.63萬(wàn)人民幣，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)。

如今，智能門領(lǐng)域的參與者盡管不算多，但云鹿若想從中分一杯羹首先要找準(zhǔn)自己的位置，也即自己在這條產(chǎn)業(yè)鏈中該扮演何種角色。以產(chǎn)品核心的企業(yè)，如果跟資本運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，難免會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，云鹿作為后者，很難找到勝出的機(jī)會(huì)。?

目前一些大企業(yè)跨界到智能門領(lǐng)域，他們并未自己生產(chǎn)，而是自己研發(fā)智能芯片和開發(fā)電子系統(tǒng)方案后，剩下的生產(chǎn)部分交由專業(yè)的防盜門企業(yè)代工。?

長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)看，假如未來(lái)智能門行業(yè)能夠升溫，想要在這個(gè)市場(chǎng)分一口蛋糕，掌握技術(shù)核心才是王道。智能門供應(yīng)鏈目前仍然是在智能鎖供應(yīng)鏈的帶動(dòng)下進(jìn)行發(fā)展的。因此對(duì)于云鹿而言，單純依靠生產(chǎn)只是一種低端生產(chǎn)鏈，自己研發(fā)和設(shè)計(jì)才是產(chǎn)業(yè)鏈接更有力的發(fā)展。?

如美心集團(tuán)，德盾、王力等，已經(jīng)開始加大生產(chǎn)制造的投入，投資建廠。日前，重慶美心集團(tuán)舉辦了“美心春風(fēng)智能門”項(xiàng)目的開工儀式，項(xiàng)目金額高達(dá)40億元。此前，美心集團(tuán)在2021年就拿下了與雄安新區(qū)已完成25萬(wàn)樘門的合作，今年雄安新區(qū)再增加了10%的訂單量。?

今年8月，王力安防在總部發(fā)布了愛感全屋智能家居品牌戰(zhàn)略。兩個(gè)月前，王力安防曾召開發(fā)布會(huì)，宣布愛感品牌的誕生，推出了一系列的智能單品，比如智能鎖、智能門、智能保險(xiǎn)柜等。今年2月，王力安防還正式登陸A股主板市場(chǎng)，成為防盜門行業(yè)第一家上市公司。?

以上這些企業(yè)，均是早已在門業(yè)有所建樹的。而云鹿作為新手，同時(shí)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，走的是資本路線，靠概念吸引風(fēng)投，靠營(yíng)銷攻略市場(chǎng)。以包裝出的概念打造單品，顯然有些沖著“快錢”、過于急功近利之感，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，或許并不利于云鹿自身的發(fā)展。?

再來(lái)看智能鎖的市場(chǎng)，智能鎖在2018年下半年開啟第一波價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)過四年的洗禮，行業(yè)洗牌整頓加劇。在智能鎖都在內(nèi)卷的情形下，智能門的日子會(huì)好嗎？?

另外值得注意的是，智能門屬于家裝的一部分，強(qiáng)調(diào)量身定制，還要提供入戶安裝服務(wù)。這也決定了智能門品牌的落地點(diǎn)必須在鋪設(shè)在線下渠道。?

云鹿曾對(duì)外表示，除進(jìn)駐主流電商平臺(tái)外，計(jì)劃在2023年發(fā)展100個(gè)城市線下經(jīng)銷商、500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。智能門行業(yè)未成熟就入市，這顯然是一條流程更重、周期更長(zhǎng)的發(fā)展路線。其前期風(fēng)險(xiǎn)之大，或許也是云鹿需要仔細(xì)衡量的。?

結(jié)語(yǔ)?

整體來(lái)看，智能門是一個(gè)新的趨勢(shì)。不過，更多地傳統(tǒng)防盜門企業(yè)進(jìn)軍智能門領(lǐng)域，也是大概率事件。而智能門未來(lái)如何，還要經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)。但可以確定的是，智能門行業(yè)不會(huì)停留在單品競(jìng)爭(zhēng)階段，云鹿如果僅僅停留在智能門單品層面，恐怕也將面臨被擠壓出局的風(fēng)險(xiǎn)。

歸根結(jié)底，未來(lái)的智能門賽道，或許又是一場(chǎng)“規(guī)模之戰(zhàn)”。而對(duì)于云鹿品牌而言，如何在市場(chǎng)中持有核心競(jìng)爭(zhēng)力，又如何更好地生存下去，恐怕是一次不小的挑戰(zhàn)。

而且，相比超人、亞太天能等都已進(jìn)軍智能門領(lǐng)域，云鹿又是一個(gè)從新手村走出來(lái)的選手，用戶能否快速接受也尚未可知，而云鹿在智能門賽道上能夠走多遠(yuǎn)，或許也是兇多吉少。