什么是直播帶貨？

直播帶貨是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用直播技術(shù)，為消費(fèi)者提供近距離商品展示、即時(shí)咨詢答復(fù)和專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的一種創(chuàng)新商業(yè)模式。這種形式既可以是店鋪?zhàn)孕虚_(kāi)設(shè)直播間進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也可以是由專業(yè)主播進(jìn)行集體推介。

通過(guò)直播帶貨，商家可以與消費(fèi)者進(jìn)行更緊密的互動(dòng)，大大提高了購(gòu)物的親和力。同時(shí)，這種模式也避免了傳統(tǒng)中間渠道的參與，直接實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者的對(duì)接，因此常常能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠。

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直播帶貨"不僅互動(dòng)性極強(qiáng)，親和力也十分出色，消費(fèi)者能夠像在實(shí)體大賣場(chǎng)中一樣，與賣家進(jìn)行實(shí)時(shí)交流甚至進(jìn)行議價(jià)。另一方面，"直播帶貨"往往能打破傳統(tǒng)銷售模式，實(shí)現(xiàn)商品與消費(fèi)者的直接對(duì)接，從而以更低的價(jià)格提供給消費(fèi)者，這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)紅人主播的直播中表現(xiàn)得尤為突出。

對(duì)于網(wǎng)紅主播來(lái)說(shuō)，直播的過(guò)程實(shí)際上就是向觀眾展示廣告的過(guò)程。為了吸引并保持觀眾的關(guān)注，他們需要利用各種手段，例如"秒殺"等，為消費(fèi)者提供最大的優(yōu)惠力度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和忠誠(chéng)度。

直播帶貨的核心載體是直播技術(shù)，但其最終交易的仍然是商品。因此，無(wú)論技術(shù)如何革新、渠道如何更新，直播帶貨仍應(yīng)遵循誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的價(jià)值取向。尤其在食品安全方面，真實(shí)準(zhǔn)確的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)注是保障消費(fèi)者知情權(quán)的重要一環(huán)，也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。低標(biāo)亂標(biāo)不僅是不誠(chéng)信的行為，更是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任。如果產(chǎn)品名不符實(shí)、質(zhì)量不過(guò)關(guān)、服務(wù)沒(méi)有保障，即使在直播過(guò)程中說(shuō)得天花亂墜，最終也只會(huì)因失去消費(fèi)者的信任而慘遭失敗。

李佳琦是誰(shuí)？

李佳琦：從南昌大學(xué)走出的美妝巨星

在當(dāng)下中國(guó)的社交媒體上，有一個(gè)名字正在以驚人的速度傳播，他就是李佳琦。從一個(gè)平凡的大學(xué)生，到一個(gè)名揚(yáng)四海的電商主播，李佳琦的成功歷程堪稱傳奇。

李佳琦，1992年10月出生于湖南省岳陽(yáng)市，他并不像大多數(shù)男孩一樣喜歡運(yùn)動(dòng)或電子游戲，反而對(duì)于化妝產(chǎn)生了濃厚的興趣。2011年，他成功考入南昌大學(xué)舞蹈系，然而，對(duì)舞蹈的熱情并不如他對(duì)化妝的熱愛(ài)。在大學(xué)期間，他開(kāi)始嘗試用自己的嘴巴為顧客試色各種口紅，展現(xiàn)出他在美妝領(lǐng)域的天賦。

大學(xué)畢業(yè)后，李佳琦在商場(chǎng)的化妝品專柜當(dāng)導(dǎo)購(gòu)。然而，他并沒(méi)有滿足于這樣的生活，開(kāi)始嘗試通過(guò)淘寶直播進(jìn)行美妝推廣。起初，他的直播并沒(méi)有引起太多人的關(guān)注，但他并沒(méi)有氣餒，而是繼續(xù)堅(jiān)持下去。

2016年底，李佳琦獲得了某網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)與歐萊雅集團(tuán)舉辦的淘寶直播項(xiàng)目比賽的參賽資格。通過(guò)精心準(zhǔn)備和出色表現(xiàn)，他最終憑借自己的實(shí)力被簽約成為一名美妝達(dá)人。這一刻，他的職業(yè)生涯開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)折。

2018年3月，李佳琦獲得了首屆淘寶直播生態(tài)盛典的"2017淘寶top主播"稱號(hào)。此后，他的事業(yè)便如同滾雪球般發(fā)展起來(lái)。同年9月，他成功挑戰(zhàn)"30秒涂口紅最多人數(shù)"的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者，這一壯舉讓他在社交媒體上引起了廣泛的關(guān)注。

2018年的"雙十一"活動(dòng)期間，李佳琦與馬云進(jìn)行了一場(chǎng)賣口紅的對(duì)決。最終，他成功戰(zhàn)勝了馬云，為自己和團(tuán)隊(duì)贏得了極高的聲譽(yù)。這場(chǎng)對(duì)決讓他在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)引起了極大的關(guān)注，讓他的事業(yè)更上一層樓。

2020年4月6日，李佳琦受邀參加央視舉辦的"謝謝你為湖北拼單"直播活動(dòng)，與央視主持人朱廣權(quán)組成"小朱配琦"，共同助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)。這次直播不僅展現(xiàn)了他的社會(huì)責(zé)任感，也進(jìn)一步擴(kuò)大了他的影響力。

2020年6月23日，李佳琦作為特殊人才落戶上海。這一消息引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論，展現(xiàn)了他作為電商主播的巨大影響力。同年10月19日，他與劉柏辛合作推出單曲《買它》，以獨(dú)特的音樂(lè)形式推廣美妝產(chǎn)品。

2020年10月27日，李佳琦榮獲"青春進(jìn)博推介大使"稱號(hào)，并在11月5日和6日親自空降第三屆進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帶領(lǐng)大家"云"逛進(jìn)博。這次活動(dòng)進(jìn)一步彰顯了他作為公眾人物的號(hào)召力和影響力。

李佳琦直播直言不諱

李佳琦在直播時(shí)看到彈幕說(shuō)花西子的價(jià)格越來(lái)越貴了。李佳琦反懟：“不要亂說(shuō)，眉筆一直79，國(guó)貨品牌很難的，有時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒(méi)漲，有沒(méi)有認(rèn)真工作？”

后續(xù)直播中李佳琦表示，直播間也會(huì)有便宜的眉筆給大家做補(bǔ)充，大家根據(jù)自己的需求來(lái)買，“我現(xiàn)在是完全什么也不能說(shuō)，以前那個(gè)想說(shuō)什么就說(shuō)什么有趣的李佳琦已經(jīng)不在了，咱們就做一個(gè)圓滑的人吧?！?/p>

1：攻擊消費(fèi)者

從消費(fèi)者角度可以去質(zhì)疑商品的價(jià)格是否合理，李佳琦作為銷售主播可以從材料成本、人工費(fèi)用等角度來(lái)解釋商品的價(jià)格構(gòu)成。

但是沒(méi)有理由質(zhì)疑消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力，以及繼續(xù)審判消費(fèi)者的工作等問(wèn)題，這顯然不是一個(gè)合格的銷售人員。

2：何不食肉糜

208們銷售一根眉筆79元，低收入的消費(fèi)者提出質(zhì)疑“眉筆不值得那么多錢”。

208們高高在上的姿態(tài)諷刺消費(fèi)者低收入，“覺(jué)得貴的反思自己”的鄙視感。

多年的高收入已經(jīng)無(wú)法讓他體諒到底層人民的錢有多難賺，反而pua消費(fèi)者，認(rèn)為消費(fèi)者工作不努力，所以沒(méi)有漲工資，消費(fèi)不起79元的眉筆。

3：不做市場(chǎng)調(diào)研

從網(wǎng)上看到一個(gè)圖片，按照克數(shù)單價(jià)來(lái)看，這個(gè)眉筆的價(jià)格是很高的，比國(guó)際很多知名品牌的克數(shù)單價(jià)還要高。

既然李佳琦身處服務(wù)行業(yè)，那么尊重消費(fèi)者并提供良好的服務(wù)態(tài)度就是他基本的職業(yè)素養(yǎng)。

除非他覺(jué)得已經(jīng)賺夠了錢，并愿意放棄現(xiàn)在的直播事業(yè)，否則他必須保持圓滑和謹(jǐn)慎。

并不是說(shuō)李佳琦不能發(fā)脾氣或表達(dá)個(gè)人情緒，但作為公眾人物，他必須時(shí)刻牢記，自己的言行舉止會(huì)影響到許多人的觀感和信任度。

既然他能夠借助流量獲得許多機(jī)會(huì)和收益，他就必須對(duì)自己的直播帶貨工作持有高度的敬業(yè)精神，而不能隨意將個(gè)人情緒發(fā)泄出來(lái)。

就像一位明星為了兜售美好的幻想或可能性給觀眾，就必須保持單身人設(shè)一樣，這是為了約定俗成和工作的需要。

雖然這樣做很難完全做真實(shí)的自己，但是這是成為公眾人物必須承擔(dān)的代價(jià)。