今天智旗給大家來(lái)講一講，大健康里經(jīng)常談的一個(gè)詞—“免疫力”。免疫力，是人體健康的根本，可以認(rèn)為免疫力是人體健康的底層邏輯。

同時(shí)“免疫力”也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生存之本，更是企業(yè)健康發(fā)展的底層邏輯。一個(gè)企業(yè)要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有免疫力，則生存岌岌可危。所以，免疫力是企業(yè)健康發(fā)展的重要保障，而免疫力的核心則是品牌。

隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的提升，品牌成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最好的護(hù)城河，這也是做品牌的根本目的所在。

就醫(yī)藥行業(yè)來(lái)講，中藥板塊58家上市公司樣本中，上半年收入同比增長(zhǎng)超過(guò)20%的僅3家，而以嶺藥業(yè)增幅卻是唯一達(dá)51%的企業(yè)，成為增速最快的藥企，其中便是得益于“蓮花清瘟膠囊”“第一品牌”。

第一品牌，就是大健康企業(yè)的免疫力

“今天，中國(guó)市場(chǎng)上都在講“流量”，而流量就是品牌贏(yíng)得人心的結(jié)果。只有成為第一品牌，才能真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智，取得競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。在消費(fèi)者認(rèn)知中，第一品牌代表權(quán)威、代表最好品質(zhì)、代表值得信賴(lài)。在消費(fèi)者的購(gòu)物菜單中，第一品牌代表第一選擇。

成為第一品牌，就能掌握定價(jià)權(quán);

成為第一品牌，就能主導(dǎo)規(guī)則;

成為第一品牌，就能強(qiáng)者愈強(qiáng)，各種資源都會(huì)向第一品牌集中，可以在終端和渠道贏(yíng)得更大話(huà)語(yǔ)權(quán)，可以在競(jìng)爭(zhēng)中采取更為主動(dòng)的攻勢(shì)狙擊對(duì)手，可以贏(yíng)得資本青睞，贏(yíng)得政策支持。

以嶺藥業(yè)蓮花清瘟膠囊就是典型的“第一品牌”案例，連花清瘟膠囊火爆的路徑——把握住了每一次疫情，做大做強(qiáng)第一品牌。

2009年，面對(duì)甲流病毒時(shí)，定位科技中藥，聘請(qǐng)張國(guó)立代言，啟動(dòng)CCTV-1央視黃金時(shí)段廣告投放。到2016年，開(kāi)啟“旅途、工作、生活”情景營(yíng)銷(xiāo)。

2018年定位中藥感冒藥，提出“早治”概念，2月登陸CCTV-13《新聞直播間》高頻曝光品牌。

2019年，舉辦“大廣節(jié)”2019公益?zhèn)鞑セ顒?dòng)，走過(guò)12城市;聯(lián)手新浪網(wǎng)和微博聯(lián)合推出的創(chuàng)意“連花清瘟——穿越千年治愈你”，用長(zhǎng)圖、H5等形式傳播連花清瘟的產(chǎn)品故事;10月，在全國(guó)31個(gè)省區(qū)76個(gè)城市的93家連鎖3810家藥店，啟動(dòng)精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

蓮花清瘟膠囊在逆境中依然保持高增長(zhǎng)，這是第一品牌的必然。

今天，回國(guó)頭來(lái)再看蓮花清瘟膠囊的情景營(yíng)銷(xiāo)，與智旗2015年就提出了“美好生活方式營(yíng)銷(xiāo)”理念如出一轍，都是正向、積極的利用 “典型人群”+“典型場(chǎng)景”+“典型應(yīng)用”+“典型利益”的智旗核心方法論，為品牌構(gòu)建可感知、可觸摸的融入生活的態(tài)度與形象，構(gòu)建健康生活新標(biāo)桿新方式。