亞馬遜新手賣家如何選品？
我是Regan，只做跨境干貨分享。
今天在這里和大家分享一下關(guān)于 新手如何進(jìn)行選品的思路與方法。
一： 新手選品的思路與流程
個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)分享
精細(xì)化選品思路
二： 有效選品方法
工具選品法
店鋪選品法
BSR選品法
供應(yīng)商選品法
社交媒體選品法
三： 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研及測(cè)款步驟
市場(chǎng)調(diào)研方法（調(diào)研表格分享）
產(chǎn)品上架如何進(jìn)行測(cè)款
一： 新手選品的思路與流程
1.個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)分享
七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。我對(duì)這句話非常感同身受。
為什么這樣說(shuō)，是因?yàn)樵谥暗倪^(guò)去幾年做跨境電商的過(guò)程中，踩了很多的坑，其中選品里面的坑是最多的，確實(shí)可以這樣說(shuō)， 如果你選到了好的產(chǎn)品，那么基本上可以說(shuō)就成功了一半。
在最開(kāi)始得時(shí)候是從精品開(kāi)始做起。產(chǎn)品單一，并且沒(méi)有什么太大得亮點(diǎn)，重點(diǎn)在于產(chǎn)品得變體多（門(mén)檻高），質(zhì)量好，供應(yīng)鏈可以做起來(lái)。
后來(lái)做到了類目得頭部，感覺(jué)遇到了瓶頸，所以想要拓展一下產(chǎn)品得類目。
這期間進(jìn)行了很多的嘗試，從本身做的美妝下手，從周邊的供應(yīng)鏈資源入手，從季節(jié)性產(chǎn)品入手。
這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，有些產(chǎn)品比我之前做的產(chǎn)品還要難推，
不管怎樣去打廣告，測(cè)評(píng)
得到的反饋都是效果很不好
但是也有些產(chǎn)品，我甚至不需要怎么去推廣，就可以出單
2.精細(xì)化選品思路
什么是亞馬遜精細(xì)化選品？
注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品它上新量比較少，如果說(shuō)鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。
關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。
不是靠大量SKU去漫無(wú)目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來(lái)著重分析。主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來(lái)銷量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再?gòu)倪@份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購(gòu)買量且競(jìng)爭(zhēng)熱度小的優(yōu)品。
二： 有效選品方法
1.工具選品法
接下來(lái)我們介紹第一種選品的方法，工具選品思路。
首先我們這里使用的工具是“賣家精靈”。
打開(kāi)賣家精靈工具頁(yè)面：
可以看到這里有兩種選品思路。 一種是通過(guò)工具選出來(lái)利基產(chǎn)品，一種是通過(guò)工具選出來(lái)利基的市場(chǎng)，然后再通過(guò)分析市場(chǎng)來(lái)得到產(chǎn)品。
我們直接演示第一種選品的方法，通過(guò)工具選出產(chǎn)品：
可以看到這個(gè)工具的功能還是很全面的，我們可以根據(jù)站點(diǎn)來(lái)進(jìn)行篩選，很多的工具都沒(méi)有 小站點(diǎn)的選項(xiàng)。 選擇目標(biāo)站點(diǎn)之后，接下來(lái)我們選擇大類目，確定好我們要做的類目之后，最后進(jìn)行產(chǎn)品指標(biāo)的篩選。
在這里分享一下我這邊選品一般都是重視哪幾個(gè)指標(biāo)：
月搜索量： 這個(gè)搜索量代表關(guān)鍵詞或者說(shuō)是市場(chǎng)的體量，如果搜索量很小的話。那么訂單也不會(huì)太多，非常冷門(mén)的市場(chǎng)我們做起來(lái)也沒(méi)有太大的意義。
月搜索量的增長(zhǎng)率： 這個(gè)指標(biāo)非常重要，我們?cè)谶x品的時(shí)候一定要選擇有上升趨勢(shì)的市場(chǎng)，而不是盲目選擇市場(chǎng)，如果處于下降的趨勢(shì)的話，那么我們不要考慮，這樣的市場(chǎng)做下去只會(huì)越做越差。
點(diǎn)擊集中度： 這個(gè)數(shù)據(jù)主要代表了這個(gè)關(guān)鍵詞是否被某幾個(gè)鏈接所壟斷，如果趨于壟斷的話那么我們也需要慎重考慮一下，新品很難打入這個(gè)市場(chǎng)。
PPC競(jìng)價(jià)，這個(gè)競(jìng)價(jià)可以從側(cè)面代表我們這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。一般我得評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是1.5PPC， 如果高于這個(gè)指標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)市場(chǎng)就有些激烈。 大家可以根據(jù)自身的標(biāo)準(zhǔn)自行評(píng)判。
可以通過(guò)這種方法選擇出來(lái)一千多的關(guān)鍵詞結(jié)果，我們挨個(gè)查看。
也可以通過(guò)工具直接選擇出來(lái)產(chǎn)品，操作方法整體思路和上面的方法是一樣的。
第二種思路就是選出來(lái)利基的市場(chǎng)：
這里的選擇市場(chǎng)的思路和產(chǎn)品稍微有些不一樣，但是底層邏輯是差不多的。
在關(guān)注月銷量和集中度的同時(shí)，我們還要去關(guān)注賣家數(shù)量。
因?yàn)楣┬桕P(guān)系比例= 市場(chǎng)體量 / 賣家鏈接數(shù)量
得到數(shù)據(jù)我們?cè)龠M(jìn)行具體得分析評(píng)判。
2.店鋪選品法
這個(gè)方法也叫做店鋪復(fù)制法。
首先我們進(jìn)入到賣家得產(chǎn)品頁(yè)面，從產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)入到賣家得店鋪里面。
進(jìn)入到店鋪之后看一下，這個(gè)店鋪除了水壺還在賣哪些其他得產(chǎn)品。
我們可以看到，除了水壺，還有水壺刷子，這都可以為我們提供很多得產(chǎn)品拓展思路，而且這些產(chǎn)品一定都是這個(gè)賣家驗(yàn)證過(guò)市場(chǎng)得，我們只需要模仿就可以了。
另外我們也可以通過(guò)工具來(lái)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得店鋪，再競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新產(chǎn)品得第一時(shí)間我們就可以得到消息，。
及時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取第一手消息。
3.BSR選品法
打開(kāi)亞馬遜的BS榜單，然后選擇你感興趣的一級(jí)類目
層層遞進(jìn)，分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些，這些都是熱賣的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就深入分析一下產(chǎn)品的市場(chǎng)，調(diào)研利潤(rùn)率。
可以同時(shí)通過(guò)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行篩選，主要是通過(guò)你的預(yù)算來(lái)倒推出來(lái)你想要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，再配合榜單或者工具選品。
一般來(lái)說(shuō)20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預(yù)算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因?yàn)樵礁叩目蛦蝺r(jià)代表著越高的門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)少很多，越低的客單價(jià)亂搞的人越多。當(dāng)然還是看自己的資金預(yù)算是多少，而且新手做的話就算有錢(qián)也不要直接做高客單價(jià)的產(chǎn)品，先拿低客單價(jià)的產(chǎn)品趟路。
4.供應(yīng)商選品法
最著名的就是1688（在這里我說(shuō)個(gè)技巧，1688是很多人的第一選擇，我們可以去小平臺(tái)甚至是阿里巴巴國(guó)際站看看，很多好的工廠不會(huì)去做1688，直接做的是阿里巴巴）
在這里我要說(shuō)的是結(jié)合開(kāi)頭指的，不要 瞎看什么供應(yīng)商，有針對(duì)性的選擇，通過(guò)1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶。
我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應(yīng)商都有哪些，
從這里就可以發(fā)現(xiàn)山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點(diǎn)擊進(jìn)去看一下
找這種專業(yè)做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標(biāo)
看他的鎮(zhèn)店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們?cè)偃ツ弥惍a(chǎn)品去亞馬遜上面對(duì)比價(jià)格，核算利潤(rùn)率。
在這里篩選供應(yīng)商最重要的幾個(gè)指標(biāo)：
工廠是否處于產(chǎn)業(yè)帶
工廠離你所在地的舉例
是否專業(yè)，只做此類產(chǎn)品
是否支持私模
起訂量多少
工廠配合度怎樣 （很重要）
是否對(duì)結(jié)果亞馬遜的客戶 （很重要）
5.社交媒體選品法
我們可以在這里選擇，亞馬遜平臺(tái)都在打哪些廣告，我們非常容易通過(guò)這種方式來(lái)找到潛力爆款。
還有：
通過(guò)pinterest網(wǎng)址進(jìn)行產(chǎn)品得檢索
通過(guò)ins得熱度帖子來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品檢索
我們?nèi)绻l(fā)散思維，可以給我們提供得選品思路和渠道實(shí)在是太多了。
三： 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研及測(cè)款步驟
1.市場(chǎng)調(diào)研方法（調(diào)研表格分享）
我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個(gè)表格得話可以直接回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。
首先我把分析產(chǎn)品得市場(chǎng)分為了14個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的一個(gè)屬性，可以說(shuō)按照表格把所有得和產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)得數(shù)據(jù)分析出來(lái)之后，整個(gè)市場(chǎng)的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來(lái)。
產(chǎn)品及類目
市場(chǎng)數(shù)據(jù)
產(chǎn)品周期與季節(jié)性
鏈接壟斷情況
品牌分析
賣家類型
新品數(shù)據(jù)
價(jià)格分布情況
評(píng)論及星級(jí)情況
產(chǎn)品痛點(diǎn)
QA提問(wèn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)
競(jìng)品分析
利潤(rùn)分析
2.產(chǎn)品上架如何進(jìn)行測(cè)款
這是我踩的比較大的坑，沒(méi)有進(jìn)行測(cè)款直接下了幾千件貨，認(rèn)為憑借自身的運(yùn)營(yíng)能力可以很輕松把產(chǎn)品推起來(lái)。實(shí)際上并不是這樣的，那一次直接虧損了十幾萬(wàn)，也是非常慘痛的教訓(xùn)。
所以之后每次訂大貨之前，我一定會(huì)先去測(cè)款，哪怕時(shí)間晚一點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打！
在這里我用的是漏斗測(cè)款得思路：
第一階段： 首先選出來(lái)10-20款產(chǎn)品或者幾個(gè)類目。同時(shí)通過(guò)少量FBA或者是FBM得形式上架，開(kāi)廣告稍微給到一些預(yù)算。
第二階段： 將第一階段表現(xiàn)好得5款左右產(chǎn)品篩選出來(lái)，然后進(jìn)一步得精做listing，可以稍微測(cè)評(píng)幾單，然后開(kāi)廣告打曝光。
第三階段： 從5款里面精細(xì)化篩選出來(lái)1-2款產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品得差異化，然后重點(diǎn)進(jìn)行推廣，直接將產(chǎn)品推廣起來(lái)。
