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國內(nèi)小微企業(yè)死亡率特別高。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，生存5年超過的企業(yè)不到7%，生存10年超過的企業(yè)不到2%。也就是說，98%超過的企業(yè)會死掉?？梢哉f存活率很低。事實上，這是一個長期存在的問題，在所有國家都是如此。在美國，中小企業(yè)平均壽命不足7年，科技型中小企業(yè)3年生存率僅為30%；在日本，只有18.3%的中小企業(yè)能生存10年超過，只有8.5%的中小企業(yè)能生存20年超過，只有不到5%的中小企業(yè)能生存30年超過；與歐美國家相比，中國企業(yè)的平均壽命要短得多。中國民營企業(yè)的平均壽命只有3.7年，中小企業(yè)的平均壽命只有2.5年。

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成為行業(yè)前沿甚至行業(yè)領(lǐng)頭羊幾乎是每個中小企業(yè)的夢想。然而，在實際發(fā)展之中，許多中小企業(yè)卻處于一種無奈中，想做大而不做大的兩難境地“生存關(guān)口”和“發(fā)展關(guān)口”始終是中小企業(yè)面臨的兩大難題。中小企業(yè)為何容易夭折？為什么這一切。

市場強調(diào)適者生存！商業(yè)競爭是一個自然淘汰的過程。具有較強實力和競爭力的企業(yè)具有較大的優(yōu)勢和相對的生存發(fā)展機遇；相反，實力和競爭力較弱的企業(yè)容易面臨淘汰的沖擊。因此，中小企業(yè)要想更好地生存和發(fā)展，就必須增強競爭力，增強企業(yè)實力！對于企業(yè)的競爭力，企業(yè)主責無旁貸地承擔首要責任！因為老板是企業(yè)的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者。老板的思維決定了企業(yè)的發(fā)展！老板的水平往往決定著企業(yè)的水平”因此，老板的思維和布局有多高，直接決定了企業(yè)能發(fā)展到什么程度。

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與優(yōu)秀大企業(yè)老板相比，中小企業(yè)究竟差在哪里？

對于一個企業(yè)的經(jīng)營來說有什么區(qū)別，主要表現(xiàn)在營銷能力和團隊建設(shè)能力之上！所有的企業(yè)和老板都應(yīng)該關(guān)注兩個方面：內(nèi)部發(fā)展、市場競爭、內(nèi)部管理和團隊建設(shè)。因此，老板的關(guān)鍵能力無非是兩個方面：營銷能力和管理團隊能力！老板的兩種能力的差異，也決定了企業(yè)在行業(yè)之中的地位

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就營銷能力而言

1.大多數(shù)中小企業(yè)老板并不精通商業(yè)。早年，他們之中的一些人憑借個人能力、行業(yè)機會和關(guān)系資源，挖到了人生第一桶金。但是，由于他們不精通這個行業(yè)，雖然在短時間之內(nèi)取得了成功，但在企業(yè)的長遠發(fā)展之中卻陷入了迷茫，畢竟很多機會降臨到一個人身上的機會太小了。企業(yè)要想長遠發(fā)展，還是要靠內(nèi)功。另外，企業(yè)主過于保守，缺乏接受新思想的意識和能力。他們認為，之前的成功經(jīng)驗可以應(yīng)用到今后發(fā)展的各個階段，他們不想也不敢提出新的思路和改革，即使提出了，也不去落實。說到底，企業(yè)一直在原地踏步，卻無法繼續(xù)前行。只有不斷突破和完善，企業(yè)才能不斷崛起

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2.另之外，中小企業(yè)主也缺乏遠見和布局。它們在階段性地取得成功，但在未來的發(fā)展和規(guī)劃之中迷失了方向。他們不知道如何規(guī)劃和規(guī)劃企業(yè)的未來，甚至背離了自己的實力和市場中心的發(fā)展，這就使得企業(yè)在團隊管理能力方面難以發(fā)展壯大。這是一個團隊合作和競爭的時代，一個人單打獨斗是很困難的。因此，建設(shè)一支強大的團隊是企業(yè)發(fā)展的必要條件。但是，很多中小企業(yè)主管理團隊能力不強，管理方法簡單粗暴，他們不懂得傾聽員工的心聲，也不會采納合理的意見。在企業(yè)文化建設(shè)方面，中小企業(yè)老板沒有為企業(yè)塑造優(yōu)秀的價值觀，企業(yè)缺乏積極的文化氛圍，團隊缺乏凝聚力，因此，員工很難全身心投入到工作之中去。最終問題解決不了，最終影響的是企業(yè)自身的利益和發(fā)展

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3.另之外，企業(yè)制定的規(guī)章制度不合理，沒有優(yōu)秀的激勵機制。俗話說：“喂飽了員工，就會有一群羊?！保蝗绻憬o你的員工肉，你會遇到一群狼?！敝刭p之下，必有勇者。優(yōu)秀的激勵機制能夠調(diào)動員工的積極性和積極性。通用電氣總裁杰克·韋爾奇說，薪酬最高的人往往成本最低

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4.中小企業(yè)的老板不能用人，不能取人長處，不能任人唯賢，導(dǎo)致人才無用，甚至用錯人，最終人才流失還是沒有充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢供我們使用。成功的企業(yè)與普通企業(yè)的區(qū)別在于，成功的企業(yè)主善于利用人才，使他們?yōu)槠髽I(yè)貢獻最大的價值。

成功的優(yōu)秀企業(yè)往往在營銷能力和團隊建設(shè)能力之上取得成功，超越同行和競爭對手，成為市場贏家。企業(yè)的成長是一個動態(tài)的發(fā)展過程。中小企業(yè)要想突圍發(fā)展，就必須加強這兩個方面的工作，做好這兩個方面的工作，才能有更高的競爭力。

企業(yè)要想在殘酷的市場競爭之中發(fā)展壯大，就要靠“老大”來掌舵，優(yōu)秀的統(tǒng)帥，市場開拓能力強，隊伍好，兵優(yōu)將領(lǐng)好。只有這樣，企業(yè)才能做大做強。scrm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種能夠幫助老板擴大企業(yè)規(guī)模的管理工具。該工具的良好使用使企業(yè)如虎添翼。從企業(yè)的各個方面給予最大的支持，包括企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)和信息技術(shù)。企業(yè)也將進入穩(wěn)定經(jīng)營和快速成長的軌道！

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對于scrm系統(tǒng)，這邊不妨推薦點鏡scrm,其是基于企業(yè)微信官方端口的營銷管理系統(tǒng)，能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信的營銷功能，能夠管控員工在微信上的工作軌跡 徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對話、私刪客戶、離職帶走客戶等潛在違規(guī)行為，保護企業(yè)客資的同時，提升企業(yè)營銷能力。

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