校長必看 | 讓校區(qū)生源暴增的幾大招生方法，你的校區(qū)用了幾招？
現(xiàn)在教育市場隨著家長教育意識升級，加上各種類型的教育機(jī)構(gòu)紛紛出現(xiàn)在各個學(xué)校和社區(qū)周邊，競爭壓力非常大，如何招生成了很多機(jī)構(gòu)管理者每天要思考的問題！
教培行業(yè)和其他行業(yè)相比，有相當(dāng)多的獨(dú)特之處。在招生過程中各種培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班層出不窮，良莠不齊，虛假廣告泛濫，惡性競爭等導(dǎo)致招生投入資金多、精力多，但收獲少。
從營銷獲客角度來看，需要把握以下五點(diǎn)核心：
1. 充分了解用戶行為和心理變化
2. 對教培市場環(huán)境有正確、深入的了解
3. 機(jī)構(gòu)的價值營銷是讓用戶關(guān)注價值，而非價格
4. 用戶價值是營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)
5. 體現(xiàn)教培機(jī)構(gòu)的品牌個性化的核心價值，再制定圍繞核心價值的營銷策略
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有客戶轉(zhuǎn)化周期長，決策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體不一致，重口碑營銷和成果積累，專業(yè)化機(jī)構(gòu)和專業(yè)化服務(wù)等四個明顯特征，針對這些行業(yè)特征，教培機(jī)構(gòu)在選擇營銷方法的時候要更注重服務(wù)和教學(xué)、注重把握家長心理。
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1、名師講座營銷法
名師講座營銷也稱會銷。
新東方初期就主要采用這種營銷方式快速打響了品牌，經(jīng)歷過那個時代的人，等這樣的標(biāo)語肯定十分熟悉。
市場賣點(diǎn)——主要是名師和價值高、吸引人的內(nèi)容
拉動生源——策劃對學(xué)生有用，滿足家長期待的內(nèi)容
切入宣傳——在有用的課程當(dāng)中加入營銷（我們能處理學(xué)員的一系列難題）
升華招生——促成現(xiàn)場報名，達(dá)到口碑傳播
圖片來源：攝圖網(wǎng)?
2、老生續(xù)班營銷法
老生續(xù)費(fèi)的營銷方法比重新招生更重要，這不僅能節(jié)省重新獲客的開銷，也能達(dá)到口碑宣傳效果。
而且老生續(xù)班是相對較容易的一種方法：一來學(xué)員們對某個老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證、服務(wù)到位，家長們都會愿意續(xù)班。
1）將老生作為最好的宣傳例子。
如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個很實(shí)在例子，對其他學(xué)生來講，也很有說服力；
2）學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意，也會給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦。
真實(shí)的效果宣傳讓家長們更容易相信。
3）老生續(xù)班的時候，要加強(qiáng)與家長們的溝通。
介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。
3、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹營銷法
轉(zhuǎn)介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法是一項(xiàng)效果還不錯的方法，其實(shí)也就是老帶新，進(jìn)而產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。很多機(jī)構(gòu)采用的具體方法是：客戶將課程介紹給身邊的朋友，兩人甚至多人一起購買課程能享受一定優(yōu)惠。
這種方法有以價格刺激購買的意思，但是教培機(jī)構(gòu)也不要忽視課程質(zhì)量，畢竟學(xué)生來學(xué)習(xí)不僅付出了金錢，更重要的是付出了時間成本，若質(zhì)量不過關(guān)只會產(chǎn)生更大的負(fù)面口碑。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
4、一生多班營銷法
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展，因此，多元化課程的設(shè)立也是培訓(xùn)企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，從英語到作文，從數(shù)學(xué)到物理，幼小銜接、留學(xué)、幼兒園無所不包。
其中培訓(xùn)企業(yè)還可以實(shí)行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。
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但這是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定規(guī)模之后才適宜使用的方法，對于小型機(jī)構(gòu)，市場競爭壓力大，不如就先做好單科，憑借單科無可替代的實(shí)力和口碑，先占領(lǐng)用戶認(rèn)知，在有了這個用戶認(rèn)知之后，再考慮擴(kuò)科的問題。
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5、校企合作營銷法
當(dāng)前社會競爭激烈，大中專院校等職業(yè)教育院校為謀求自身發(fā)展，抓好教育質(zhì)量，采取與企業(yè)合作的方式，有針對性的為企業(yè)培養(yǎng)人才。
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這種方式更加注重人才的實(shí)用性與實(shí)效性，學(xué)校通過企業(yè)反饋與需要，有針對性培養(yǎng)人才，結(jié)合市場導(dǎo)向，注重學(xué)生實(shí)踐技能，培養(yǎng)出社會需要的人才。校企合作可實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，為企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸送大批適用型人才。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
6、示范課程營銷法
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示范課程法分為兩種：
一種是家長、孩子一起聽課；
另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種方式中，孩子和家長在同一間教室進(jìn)行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。
第二種模式的優(yōu)勢在于，在招生之前，其實(shí)更多的是在招家長，當(dāng)家長認(rèn)同我們的理念，后期來招學(xué)生就會少很多的阻礙。
在做招生示范課的時候，要考慮三點(diǎn)：
1、家長要看什么？
2、老師要展示什么？
3、招生公開課的目的是什么？
如果對這三點(diǎn)特別明確，就會比較成功。
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其實(shí)，家長主要是想在示范課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進(jìn)行很好的互動？能否關(guān)注到自己家的孩子？
圖片來源：攝圖網(wǎng)
所以，我們老師在準(zhǔn)備示范課的時候一定要考慮到家長的這幾點(diǎn)需求。
把握好學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢 、謹(jǐn)慎承諾、洞察市場賣點(diǎn) 、抓住家長學(xué)生心理、及時回訪等。
7、傳單招生營銷法
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機(jī)構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是它仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。
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經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進(jìn)垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費(fèi)者有價值的東西，或這些消費(fèi)者本身就不是你的客戶。
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大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，教培機(jī)構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷，將廣告嵌進(jìn)故事中，達(dá)到不動聲色的宣傳效果。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
8、網(wǎng)絡(luò)招生營銷法
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)招生成了眾多機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注對象，網(wǎng)絡(luò)招生的方式豐富多樣。
歸結(jié)起來有這幾大類：
a.網(wǎng)絡(luò)廣告（投放哪些媒體？什么樣的形式？）
b.信息發(fā)布（信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運(yùn)用？）
c. 新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點(diǎn)？新聞營銷的誤區(qū)，如何發(fā)布新聞？）
d. 問答營銷（有哪些可利用的問答平臺？做問答營銷的技巧？）
e. 網(wǎng)站seo優(yōu)化（網(wǎng)站優(yōu)化的重點(diǎn)是什么？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學(xué)習(xí)資料？）
f. 網(wǎng)絡(luò)招生代理（網(wǎng)絡(luò)招生代理平臺有哪些？如何和網(wǎng)絡(luò)招生代理打交道？）
g. 通過大數(shù)據(jù)的第三方智能獲客平臺
9、微信營銷法
作為國民級的社交應(yīng)用，微信已經(jīng)占領(lǐng)了老中青三代人生活的方方面面，在這個人人皆為自媒體的時代，公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道。
如何利用好這些工具，通過什么樣的內(nèi)容、形式來觸達(dá)到用戶，必將考驗(yàn)營銷者和招生人員的智慧。微信群也是其中不可或缺的一環(huán)，找到與之相關(guān)的受眾群體，招生也將事半功倍。
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