做亞馬遜運(yùn)營(yíng)一年半了， 感覺(jué)自己已經(jīng)到了瓶頸的狀態(tài)，有什么好的建議？
做亞馬遜運(yùn)營(yíng)一年半了， 感覺(jué)自己已經(jīng)到了瓶頸的狀態(tài)，有什么好的建議？
做亞馬遜是一件非常磨人的事情，考驗(yàn)?zāi)愕捻g性、耐性、認(rèn)知力、思維方式等各方面。
你認(rèn)為到了的瓶頸期，那是真的瓶頸嗎？每個(gè)月能做多少單量，多少銷(xiāo)售額，多少利潤(rùn)，能打出多少爆款，爆款方法是否可復(fù)制，類目是否已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前列？
如果以上問(wèn)題答案并不可觀的話，那可能達(dá)到的不是瓶頸期而是舒適期——脫離了初級(jí)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，但是距離具有成熟思路高級(jí)運(yùn)營(yíng)遙不可及。
要脫離這種狀態(tài)的話最主要是要調(diào)整好心態(tài)，轉(zhuǎn)化思路，以新的視角來(lái)審視熟悉的業(yè)務(wù)，將路走順走寬，以歸零的心態(tài)去重新歸納、總結(jié)、學(xué)習(xí)、吸收。
首先需要對(duì)自己過(guò)往知識(shí)進(jìn)行梳理，工作時(shí)間久了，容易陷入一種定式思維，困身于日常工作中而沒(méi)有注意到自己需要怎么樣的提升，那另一方面是找出自己需要補(bǔ)強(qiáng)的部分。
一年半的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)關(guān)于操作一定是沒(méi)什么問(wèn)題了，比如上架、客服、發(fā)FBA等等，所以可以看看自己能不能在運(yùn)營(yíng)技巧或者體系上有所突破。
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（1）能否熟悉亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則的變化？
對(duì)于平臺(tái)規(guī)則的頻繁變動(dòng)，有人歡喜有人愁，其實(shí)如果希望能夠跟著平臺(tái)賺到錢(qián)，那么就要看誰(shuí)能更好的適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，適應(yīng)規(guī)則以后，才能進(jìn)入到平臺(tái)，借助平臺(tái)賺到錢(qián)了。但凡說(shuō)跟不上平臺(tái)規(guī)則的變化，嚴(yán)重者可能鏈接都會(huì)被移除。
（2）能否洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各方面的變化？
對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案、價(jià)格、圖片、關(guān)鍵詞排名等方面的變化是否能及時(shí)掌握，對(duì)于不同的變化對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量是如何變化的，能否跟蹤的到。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化之中，我們是否能參考他們的變化來(lái)進(jìn)行我們鏈接的優(yōu)化。
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（3）能否有新的選品思路？
選品除了從市場(chǎng)熱度，市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)單量，市場(chǎng)準(zhǔn)入難易程度，競(jìng)品分析，利潤(rùn)比這幾個(gè)方面進(jìn)行分析調(diào)研。
是否還可以在發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品的時(shí)候看一下他的店鋪，有些時(shí)候這個(gè)店鋪屬于一個(gè)比較有針對(duì)性的一個(gè)品牌賣(mài)家，往往這種品牌所推出的產(chǎn)品具有一定的指導(dǎo)性；
如果說(shuō)這個(gè)店鋪買(mǎi)的東西比較雜，基本可以判定它是一個(gè)精鋪店鋪，這種店鋪剛上新的時(shí)候呢，那個(gè)listing寫(xiě)的并不是非常完善的，但一旦確定下來(lái)要把哪個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)打造的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的listing開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化。
這種時(shí)候它就屬于是這個(gè)店鋪想要重點(diǎn)打造的，反過(guò)來(lái)看該款產(chǎn)品適不適合你自己。
這樣從精鋪店鋪當(dāng)中選出來(lái)的產(chǎn)品的話，那你就是事半功倍了?；蛘哒f(shuō)有一款產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，那可以看看有沒(méi)有可以與其互補(bǔ)的產(chǎn)品或者說(shuō)改良的產(chǎn)品。
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（4）能否知道單量不穩(wěn)定的原因？
是否出現(xiàn)過(guò)昨天單量100單，今天單量10單這種單量不穩(wěn)定的現(xiàn)象。
能否自己獨(dú)立分析出單量不穩(wěn)定的原因，是類目流量的不穩(wěn)定，亦或是排名的下滑造成的，不要僅僅看表象，主要是分析原因，看看關(guān)鍵詞排名是否下降，如果沒(méi)有下降，是不是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題；如果排名掉了，那就要去拉排名。
這就需要追蹤每天的數(shù)據(jù)，做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
（5）能否有自己的廣告打法？
如果打造一個(gè)爆款是運(yùn)氣，那打造多個(gè)爆款必然是實(shí)力，自己是否掌握了可復(fù)制的爆款打造方式，這才是立根之本。
開(kāi)廣告，開(kāi)什么類型廣告，什么投放類型，投放什么廣告位，廣告的匹配模式，都取決于開(kāi)廣告的目的。
如果你的listing本身已經(jīng)比較好了，需要通過(guò)獲得更多的流量去促成轉(zhuǎn)化，那么觀察你的廣告數(shù)據(jù)中什么類型的廣告，SP/SB還是展示型廣告；
什么投放類型，關(guān)鍵詞投放還是商品投放；什么廣告位，搜索結(jié)果首頁(yè)/搜索結(jié)果其他位置/商品詳情頁(yè)；
什么匹配模式，緊密還是寬泛等，廣泛/詞組/精準(zhǔn)等；
以上這些數(shù)據(jù)中哪些方式投放效果比較好，相對(duì)應(yīng)的加強(qiáng)。更進(jìn)一步說(shuō)，也可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋來(lái)調(diào)整listing。
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（6）學(xué)習(xí)渠道有哪些？
亞馬遜這個(gè)平臺(tái)更多的是需要自己來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不可能一味的讓別人把飯送到你的嘴邊。
除了進(jìn)入公司自己摸爬滾打，還可以與同事與同行業(yè)的人進(jìn)行線下經(jīng)驗(yàn)交流；除此之外，知識(shí)星球、知無(wú)不言、創(chuàng)藍(lán)等各個(gè)跨境資訊的平臺(tái)也需要時(shí)常關(guān)注。
時(shí)時(shí)刻刻發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)新的東西，比如工具，比如資訊，然后結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，去思考、了解新的東西。
除了上述幾點(diǎn)，面對(duì)業(yè)績(jī)瓶頸期，保持好評(píng)率增長(zhǎng)也是必要的，運(yùn)營(yíng)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)很多細(xì)節(jié)都要注意，不只是做全，而是在做全的基礎(chǔ)上做到、做好、做精、做到恰到好處。
如果是心態(tài)上的瓶頸期，需要給自己定一個(gè)切實(shí)際的目標(biāo)，緩一時(shí)是為了更好的出發(fā)，但是一直緩著基本就廢了。
