疊加消費(fèi)場(chǎng)景消失等諸多因素下，終端市場(chǎng)不容樂觀。目前渠道商壓貨現(xiàn)象嚴(yán)重。如何促進(jìn)終端銷售，激發(fā)消費(fèi)力，成為酒商不得不面對(duì)的問題。臨貨桑領(lǐng)著大家了解。

8月6日，以“向上的增長(zhǎng)動(dòng)力”為主題的第六屆中國葡萄酒展在山東青島開幕。本次展會(huì)期間，《2022年酒商現(xiàn)狀與發(fā)展報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)正式發(fā)布。

《報(bào)告》顯示，今年1-6月，酒商業(yè)績(jī)平均下滑5.7%，其中63.6%同比下滑，27.2%與去年持平，僅8%左右實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。另一方面，2021年，酒商平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)13.2%。

從庫存來看，約39.7%的酒商保持庫存5個(gè)月以上，33.6%保持庫存3-5個(gè)月。

除了營收下滑，庫存高企，酒商在利潤(rùn)層面也不樂觀。報(bào)告顯示，超過63.4%的酒商毛利率出現(xiàn)下滑?？鄢谐杀?，上半年約有20%的酒商出現(xiàn)持平甚至虧損。

針對(duì)酒商壓貨問題，近日，界面新聞走訪了北京、山東等部分市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)目前終端市場(chǎng)整體銷售情況略低于2021年同期。

“終端市場(chǎng)銷售不佳的原因，主要是缺乏當(dāng)下的消費(fèi)場(chǎng)景，導(dǎo)致終端消費(fèi)力不足。不僅如此，夏季主要是白酒消費(fèi)淡季，所以消費(fèi)量會(huì)減少。如果未來酒商繼續(xù)承壓，為了彌補(bǔ)現(xiàn)金流不足，緩解資金鏈壓力，部分酒商會(huì)拋售產(chǎn)品，導(dǎo)致部分商品價(jià)格倒掛。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，會(huì)直接影響酒廠的利潤(rùn)。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出。

目前，雖然銷售放緩、壓貨嚴(yán)重對(duì)渠道造成了一定影響，但不少酒企已經(jīng)采取行動(dòng)回購核心產(chǎn)品，加大對(duì)酒商的幫扶力度，以穩(wěn)定酒商情緒，增強(qiáng)信心。

據(jù)界面消息，7月初，金沙酒業(yè)組織專項(xiàng)資金在全國范圍內(nèi)回購文摘；內(nèi)部酒類銷售公司專門向合作經(jīng)銷商回購2019年9月9日生產(chǎn)的該批次大師酒產(chǎn)品，并給予“買二送一”回購處理；7月中旬，黃帝宣布通過酒回購醬香經(jīng)典(2018)產(chǎn)品。

對(duì)此，白酒營銷專家肖指出，回購是酒廠的主要產(chǎn)品。對(duì)于酒廠來說，回購的目的是恢復(fù)正常的差價(jià)，保證渠道利潤(rùn)，給臨貨桑信心。實(shí)際上，回購是一種支持渠道以合適的價(jià)格銷售的行為。

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