為什么越low的生意越容易賺錢，創(chuàng)業(yè)該不該做一門很low的生意？

如果你也曾經(jīng)被這個(gè)問題困擾過，我就幫你建立一套全新的創(chuàng)業(yè)觀，這至少可以使你的創(chuàng)業(yè)之路少走一半彎路。

這個(gè)世界上為什么越low的生意往往越賺錢？如果你想賺錢，就必須要理解一個(gè)最基本的公式。

商業(yè)模式乘以風(fēng)險(xiǎn)，減去成本等于利潤(rùn)，先講最簡(jiǎn)單的，什么是商業(yè)模式。

商業(yè)模式簡(jiǎn)單來說就是做什么，獲得什么，賣什么，賺什么錢。

比如說你開奶茶店就是租門店，獲得客流量，賣奶茶賺產(chǎn)品利差。

比如做微商就是忽悠你小姐妹，獲得信任流量賣代理權(quán)，賺代理費(fèi)。

比如做美食同城號(hào)，就是拍攝門店，獲取吃貨流量賣廣告位，賺廣告費(fèi)。

比如做知識(shí)博主，就是拍視頻傳個(gè)人話語權(quán)，賣書賣課賣服務(wù)賺信息差。

如果說商業(yè)是一座冰山，上面你所看到的商業(yè)模式就是海面上露出來的部分，如果你覺得你學(xué)會(huì)了，只做你看到的那部分，那么不出意外，你這次創(chuàng)業(yè)所得到的收益最好的情況，也就是能達(dá)到行業(yè)的平均毛利潤(rùn)。

在一個(gè)已經(jīng)形成充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)里，你通過正常經(jīng)營所獲得的利潤(rùn)一般只能達(dá)到行業(yè)平均毛利潤(rùn)。

這個(gè)利潤(rùn)一般是你所在行業(yè)所獲得資金成本的兩到三倍左右，比如說你按年化10%的利息找銀行或者朋友借了20萬，開了一家奶茶店，那么，這家奶茶店只有在年化凈利潤(rùn)達(dá)到20%的時(shí)候，你才有可能經(jīng)營得下去。

不然還不如把這筆錢存在銀行，或者做一些理財(cái)，如果說一個(gè)行業(yè)的平均毛利潤(rùn)達(dá)不到20%，那么很多人就會(huì)退出這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變少，利潤(rùn)就會(huì)增加。

而如果這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)高于20%，那么這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者就會(huì)增加，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈，利潤(rùn)率也會(huì)降低，最終在百分之20上下浮動(dòng)。

所以行業(yè)平均毛利潤(rùn)是一個(gè)行業(yè)賴以生存的基本線，如果你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候看到一個(gè)行業(yè)自以為看懂了他的商業(yè)模式不深究就直接開干。

那么，你所獲得的最好結(jié)果也就是賺到這20%，也就是大家所說的辛苦錢，別跟我說什么紅海藍(lán)海，那是資本玩的。

對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者來說，只要你進(jìn)入了市場(chǎng)，就是紅海市場(chǎng)，有什么辦法能夠擺脫行業(yè)平均毛利潤(rùn)的魔咒？我們就得依靠這個(gè)公司的另外一個(gè)關(guān)鍵詞來幫忙。

大部分人可能還不知道究竟什么是風(fēng)險(xiǎn)，這次我一次性把它說透，商業(yè)模式乘以風(fēng)險(xiǎn)，減去經(jīng)營成本減去風(fēng)險(xiǎn)成本等于利潤(rùn)。

根據(jù)上面的公式，一個(gè)商業(yè)模式所包含的風(fēng)險(xiǎn)，與其最終的收益是成正比的，而主動(dòng)提高風(fēng)險(xiǎn)就是創(chuàng)業(yè)這座冰山下，海平面下方不為人知的部分，也是決定一個(gè)生意真正利潤(rùn)高低的源泉。

回到商業(yè)模式的簡(jiǎn)單模型，做什么獲得什么，賣什么賺什么錢，其實(shí)就是流量乘以轉(zhuǎn)化率，乘以商品毛利率等于總利潤(rùn)。

什么是風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)就是以提高以上各項(xiàng)指標(biāo)為目的所采取的低成本的，非常規(guī)手段，每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)行為都會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)成本。

但風(fēng)險(xiǎn)成本往往不是100%出現(xiàn)的，而是以較低的概率來承擔(dān)的，商業(yè)模式里的東西是大家一說都會(huì)，真正的利潤(rùn)差異往往源自于風(fēng)險(xiǎn)行為的投入多少。

有人通過專平臺(tái)漏洞，提高直播間的流量，有人通過人脈牽線搭橋給回扣提高成交率，有人通過以次充好賣假貨，提高商品的毛利率，由于每個(gè)人的道德底線不同，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)成本的承受能力不同，所以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)行為的運(yùn)用尺度也不同。

比如做門店的時(shí)候，為了提高門店的網(wǎng)絡(luò)口碑，我可以接受花錢，請(qǐng)大V免費(fèi)實(shí)施給好評(píng)，但不會(huì)找人去刷單。

為了提高加盟商的轉(zhuǎn)化率，我會(huì)在招商會(huì)期間大面積在門店策劃低價(jià)促銷活動(dòng)，但不會(huì)找托在門口排長(zhǎng)隊(duì)。

又比如我做電商的時(shí)候，我可以為了初始流量做店群打擦邊球，但絕對(duì)不會(huì)為了利潤(rùn)直接把假貨當(dāng)真貨賣，不是因?yàn)槲疑屏?，而是因?yàn)槲也辉敢獬袚?dān)某些行為所對(duì)應(yīng)的后果。

但是我不愿意承擔(dān)，不代表別人不愿意承擔(dān)，畢竟我穿著鞋，有人光著腳，還有人踩著別人的腳，當(dāng)你理解了風(fēng)險(xiǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你之所以感覺加盟直播，微商這些行業(yè)很low，正是因?yàn)樗麄優(yōu)榱双@得更高利潤(rùn)，主動(dòng)提高風(fēng)險(xiǎn)所使用的那些風(fēng)險(xiǎn)行為所造成的加盟的過度包裝是為了提高加盟的轉(zhuǎn)化率。

直播的賣場(chǎng)刷單是為了提高直播間的熱度和成交量，微商的裂變?nèi)祟^則能大大地壓縮獲客成本，不是行業(yè)很low，而是主動(dòng)提高風(fēng)險(xiǎn)的方式很low，因?yàn)槌猎谒?，所以拿不上臺(tái)面。

因?yàn)槟貌簧吓_(tái)面，所以很low，因?yàn)楹躭ow，所以很賺錢，等我們有錢了，可以隨心所欲地把它裝飾得富麗堂皇。