我們在尋找準增員的過程中，會遇到各行各業(yè)的人，不同的職業(yè)有不同的背景特點，我們需要在不同的行業(yè)之間切換，知曉不同的增員點，進行動搖話術溝通，所以根據(jù)常見行業(yè)匯總了比較實用的增員話術。

例如：大學生、家庭主婦、打工人，上班族、銷售人員、企業(yè)主，技術人員，我們簡單做下分析。

大學生的優(yōu)點在于年輕，雖然任何企業(yè)招聘都想招有工作經驗的人，但是大學生作為一個特殊的群體，因為年輕沒有任何包袱，有新的觀念和創(chuàng)意，如果選擇最鍛煉人的保險營銷行業(yè)作為工作歷練開端，那么會比同齡人更加快速的成長起來。

家庭主婦是我們平時最常見的一個增員群體，大部分因為看孩子而辭職在家，長時間圍繞孩子和家庭，日久天長，慢慢失去丈夫的重視，最嚴重的就是和社會脫節(jié)，而保險工作能夠相對時間自由，在兼顧家庭的同時還能夠擁有一份自己的事業(yè)，重新回到職場，找回自信和尊嚴，也能夠以身作則給孩子良好的示范，賺取收入給孩子提供更好的教育資金和環(huán)境，這樣來說才是兩全其美的選擇。

打工族最為艱辛，早早步入社會，吃過苦，受過累，但是我們也不能永遠給別人打工，還要考慮長遠的以后該怎樣規(guī)劃，保險行業(yè)不追求出身，沒有太高的學歷要求，只要你積極學習，不自我設限，用努力和汗水去耕耘，一定能夠取得好成績。

上班族最大的特點就是收入和付出永遠不成正比，職場堪比大型攀比關系現(xiàn)場，沒關系，永遠沒有出頭之日，還受人排擠，即使自己兢兢業(yè)業(yè)也有可能躺著中槍，工作壓力不說，還要應付各種勾心斗角。對工作和薪資不滿意的同時，我們是否應該考慮換個工作不，例如試試保險，時間和空間相當自由，收入沒有上限，晉升不論資排輩，只要達成業(yè)績就能夠透明晉升。

企業(yè)主，技術人員也是面臨各自不同的困境，與其垂死掙扎，也可以嘗試下新的行業(yè)，具體細節(jié)這里不再贅述，可參考課件。

總的來說，不管面對任何行業(yè)，在增員之前尋找其行業(yè)的動搖點，然后在交流的過程中用主動詢問的方式加以驗證，根據(jù)準增員的不滿，動之以情曉之以理，多次嘗試增員，增員除了話術，也需要持續(xù)拜訪，取得信任后，多次做增員促成動作才能提高我們的增員成功率。