解析亞馬遜廣告每日超預算但是訂單少情況
開了亞馬遜自動和手動廣告，但是每天花費都很多并且超預算，廣告效果不理想。在所有的搜索詞里面前臺都搜索不到我們的產品位置。今天我針對這種情況跟大家分享一下出現(xiàn)的原因以及我們可以如何進行調整：
一： 廣告超預算并且效果不好的原因
二： 找不到廣告關鍵詞位置的原因
三： 通過分時調價將主要預算打入高峰時段
一： 廣告超預算并且效果不好的原因
我們來看下第一種情況， 廣告每天都提示超預算但是我們的廣告效果并不是很好。
1. 廣告展現(xiàn)位置不好
首先需要確定我們的廣告展現(xiàn)位置：
是否搜索結果頁第一頁或者前兩頁頂部的位置
可以看到搜索結果每一頁的頂部都是自然位置，一種是SB品牌廣告，一種是SP商品廣告。如果我們想要推廣產品的同時重點推廣我們的品牌的話，那么我們可以選擇SB廣告，因為這種廣告類型比普通的搜索結果要高。
我們需要自身或者通過工具時刻關注我們的產品之于關鍵詞的排名的位置：
第一頁流量占據(jù)了整個搜索流量的90%，第一頁頂部的流量占據(jù)了第一頁的30%。
所以我們產品如果展現(xiàn)在第二頁的話，得到的點擊和轉化率的效果都大不如第一頁，更不要說第二頁之后了。
另外再跟大家分享個小tips：
我們可以通過賣家精靈里面的流量分析功能來反查我們自身產品的關鍵詞排名的變化，包括自然位置和廣告位置下面的主流量詞的變化：
2. 預算低
接著就是由于預算低導致的表現(xiàn)不好的因素，我們要知道和國外的站點是有時差的。目前我們的早晨八點鐘相當于美國的晚上八九點， 下午相當于美國站的凌晨。
那么我們不做預算的把控調整，導致很多的預算都在凌晨消耗光，就會導致我們的產品就沒有辦法在客戶購買的高峰期進行展示。
而我們也會發(fā)現(xiàn)一個比較奇怪的現(xiàn)象就是下午四點明明是美國的凌晨，但是依然有不少的點擊。
你沒猜錯，那就是競爭對手在點擊你的廣告，這時候的流量基本都是無效流量。
可以看一下這個數(shù)據(jù)，大部分的訂單都是來源12點到晚上的十點，但是我們的廣告全部在凌晨被點擊完，沒有在有效時間段內展示，會出現(xiàn)花費高，訂單少的情況。
二： 找不到廣告關鍵詞位置的原因
1. 競價設置問題
找不到我們關鍵詞廣告位置的話，主要原因是競價問題。
可以看到，在這個關鍵詞搜索頂部只出現(xiàn)一個廣告位置，其余都是自然位置，那么僧多粥少的情況下，就會導致我們的ppc會越來越高。
我們這時候可以通過具體的分時調價設置，不斷地調整我們的競價去查看我們產品之于關鍵詞的展示位置來判定我們廣告位置。接下來我會在第三部分詳細講解我們如果通過分時調價去設置。
另外分享個tips是我們在查看產品廣告位置的試試，不要直接在我們的網頁上面搜索，因為我們經?？醋约旱漠a品，亞馬遜會判定這個產品是我們喜歡的，會不斷地給我們推送，這樣結果不精準。
查看真實廣告位置：
然后同時開通翻Q，輸入網址，這樣是最貼合國外客戶的結果。
2. 產品類目問題
這個就和我們的產品競爭度有一定的相關性，紅海的類目競爭的產品多，那么就競爭激烈，對于我們廣告投放也是非常不利的，所以在PPC越來越高的現(xiàn)在，我們需要通過更加精細化的運營來將產品推起來，接下來我就跟大家分享一下如何通過分時調價在目前的廣告困境中突圍。
三： 通過分時調價將主要預算打入高峰時段
這邊我使用優(yōu)麥云進行分時調價的操作：
調整競價：
這里一共有五種分時的策略，分別是針對競價，預算，廣告位這幾個點進行。
在這里主要跟大家分享如何通過調整競價和預算來幫我們實現(xiàn)：
廣告位出現(xiàn)在首頁（頂部）
如何將我們的廣告位展現(xiàn)在真實客戶購買時間段
首先打開分時調價這個板塊，我們可以看到目標站點的時間和注意事項。
舉例名稱： 有效展示位分時調價
通過數(shù)據(jù)可以觀察到，我們出單時間有三個高峰期及兩個低谷期。
三個出單高峰期時間：
8-9點
17-18點
20-22點
兩個低谷期：
2-5點
22-24點
那么我們可以在下面設置為：
將我們的競價在出單高峰期調整，可以有效將我們的產品在客戶搜索的時候展示在第一頁或者頂部的好位置，依次來幫助我們提高點擊率和轉化率。低谷期降低競價可以有效幫我們過濾無效的點擊率流量。
調整預算：
我們這里使用： 超出預算設置比例調整
也就是說當超出我們設置的預算的時候，可以再次調高我們的預算。
在出單高峰期的這個期間內，如果超出預算或者預算達到我們設置的90%， 那么會再次提高10美金的預算，確保在我們推廣的過程中保證我們產品在客戶瀏覽高峰期是處于持續(xù)曝光的狀態(tài)。
通過以上的調整的方法，可以確保我們的產品不論是廣告位置還是曝光量都維持在一個比較好的水準，可以有效幫助我們進行精細化的運營。
